現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)絡營銷與管理方案分析-文庫吧
2025-01-03 08:24 本頁面
【正文】 產生的技術基礎 ? 網(wǎng)絡營銷觀念產生的社會與消費者心理基礎 （ 1）個性消費的回歸 （ 2）消費者參與營銷活動的主動性增強 （ 3）對購買的便利性的需求 （ 4）價格仍然是影響消費心理的重要因素 網(wǎng)絡營銷的特點 ? 網(wǎng)絡營銷具有全球性，可以使企業(yè)營銷活動拓展到最大的市場范圍 ? 網(wǎng)絡營銷具有交互性，為企業(yè)提供快速的應變能力 ? 網(wǎng)絡營銷使大規(guī)模定制化得以實現(xiàn)，同時更加密切企業(yè)與顧客的關系 ? 網(wǎng)絡營銷的互聯(lián)性可以加強企業(yè)間的協(xié)作關系 ? 網(wǎng)絡營銷的平等性營造了相對公平的市場營銷競爭環(huán)境 ? 網(wǎng)絡營銷的商品多樣性 ? 網(wǎng)絡營銷可以減少經營成本 ? 網(wǎng)絡營銷為顧客帶來利益 網(wǎng)絡虛擬市場的特征 虛擬市場的含義 ? 市場是買賣雙方從事商品交易的場所。 ? 虛擬市場是指借助現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡技術，供需雙方無需見面，而實現(xiàn)信息溝通，交易談判，合同簽訂，最終實現(xiàn)雙方買賣交易的經濟整體。 虛擬市場的構成 ? BtoC市場：網(wǎng)上商店 ? BtoB：網(wǎng)上商業(yè)社區(qū)，網(wǎng)上采購 ? CtoC：網(wǎng)上拍賣 ? BtoG：企業(yè)對政府采購計劃的營銷 虛擬市場的特征 ? 高速化與即時性 ? 全球性零距離 ? 個性化 ? 更高市場競爭透明度 ? 自由化帶來的變動性 ? 經濟性 企業(yè)網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡營銷的分類 ? 無站點網(wǎng)絡營銷 ? 基于企業(yè)站點的網(wǎng)絡營銷 企業(yè)沒有設立自己的網(wǎng)站，利用 inter上的資源（如 ， 新聞組等） 開展初步的網(wǎng)絡營銷活動。 免費發(fā)布供求信息，直接向客戶發(fā)送信息，網(wǎng)上拍賣，加入專業(yè)經貿信息 網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)。 （ 1）網(wǎng)站營銷：域名申請、網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)頁設計、網(wǎng)站發(fā)布、網(wǎng)站推廣、 網(wǎng)站管理和維護 （ 2）基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)上營銷：企業(yè)網(wǎng)上信息溝通、網(wǎng)上市場調研、網(wǎng)上 直接銷售、網(wǎng)上顧客服務 如何進行網(wǎng)站推廣 ? 如何增加網(wǎng)站訪問量？ ? 如何對本行業(yè)的用戶群在網(wǎng)上造成影響？ （ 1）將網(wǎng)站通過自動注冊技術在搜索引擎或目錄服務網(wǎng)站上注冊 （ 2）在有影響的網(wǎng)站上做電子廣告 （ 1）通過技術手段在本行業(yè)的網(wǎng)站上進行網(wǎng)絡營銷 （ 2）利用專業(yè)信息檢索手段主動搜尋潛在客戶，并與傳統(tǒng)方式結合
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