科龍最新導購人員實戰(zhàn)技巧--在水一方一聲吼-文庫吧
2025-01-03 07:14 本頁面
【正文】 ?票據整理并認真填寫臺帳；?賣場缺貨及時通知經銷商；熟悉工作流程、熟悉工作流程融洽的公共關系、融洽的公共關系?與周邊導購員的良好關系；?與分公司及業(yè)務員、零售主管的關系；?與經銷商及服務網點等的協(xié)調關系；?與賣場經理、柜組長等的人際關系。信息的收集與反饋、信息的收集與反饋?匯報我們的銷售信息；?挖掘競品的信息；?觀察賣場的銷售狀態(tài)與促銷動向；?捕捉市場需求及其變化。三、實戰(zhàn)技巧篇三、實戰(zhàn)技巧篇實戰(zhàn)技巧應用原則實戰(zhàn)技巧應用原則1. 以顧客為核心，以產品知識為基礎，以技巧運用為藝術；2. 任何時候不能有損企業(yè)形象；3. 任何技巧的實施最終目的都是為了促進銷售；4. 攻心為上，賣產品前先賣出你自己。1）實用主義（安全、方便、結實耐用）2）價格便宜（經濟實惠）3）追求時尚（新穎、美觀）4）不甘落后（攀比、講究品牌）5）個人愛好（我選擇，我喜歡）把握購買動機、把握購買動機1）隨便逛逛與有備而來的區(qū)別；2）年輕與年長的區(qū)別；3）單身與已婚的區(qū)別；4）男人與女人的區(qū)別；5）做主與不做主的區(qū)別；6）帶孩子與不帶孩子的區(qū)別；7）文化高與低的區(qū)別；8）性格類型的區(qū)別等。做到、做到 “看客下碟看客下碟 ”? 他可能只是隨便看看，但通過你的藝術使他停留在你的展位前；? 你發(fā)現(xiàn)他對某種商品很有興趣或注視時間明顯偏長；? 他拿起某種商品反復觀看，并不時問一些問題；? 他很關心商品的質量和服務保障；? 他對價格比較計較。? 他很可能就是今天要買貨的人。做到、做到 “察言觀色察言觀色 ”做到主動出擊、做到主動出擊1）主動向每一位顧客展示我們的產品賣點，不管他今天是不是要買。2）對來打探行情的人，也要恰當地打發(fā)。導購技巧的、導購技巧的 MONEY法則法則M—MASTER—“ 精通 ”產品賣點O—OPPORTUNITY— 抓住現(xiàn)場 “機會 ”N—NEED— 找準顧客 “需求 ”E—EMOTION—
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1