potrofino二期推廣(1)-文庫吧
2025-01-02 15:10 本頁面
【正文】 ，已 經(jīng)習慣于位于事業(yè)與人生顛峰，習慣于人生頂峰的生 活，并形成與大眾不同的生活觀（或生活態(tài)度）。 消費群分析 特征： ? 生活觀 追求自然的回歸，自由自在的享受生活與 優(yōu)雅高尚的環(huán)境，向往一種能令他激動的 獨特鮮明的、與眾不同的符合內(nèi)心需求的 生活方式。 消費群分析 ? 消費觀： 消費經(jīng)驗的累積與受教育程度相對較高決 定了這些階層已將消費帶入了理智消費階 段，表現(xiàn)在對自己需要、個人享受的內(nèi)容 和層次有比較實際的認識，并且消費的品 味越來越具有個人色彩并切合國際潮流。 消費群分析 ? 消費觀： 在消費上更注重專家的建議，對產(chǎn)品的質(zhì) 量及服務有專業(yè)化的要求，而且對美感的 要求提到了與實用價值相等的位置，他們 的消費不是購買產(chǎn)品，而是購買認同－－ 通過所購買的品牌的形象與文化內(nèi)涵來折 射出自己與之相同或相似的感受，這種深 層次的消費心理從某種意義上說是因社會 地位的高處不勝寒與人生歷程決定的 。 消費群分析 ? 廣告觀： 廣告和軟文宣傳文章對他們消費行為的影 響是不可低估的，廣告和軟文傳遞的信息 如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴或其 中有尚不為人知的獨到價值，他們會欣然 接受，在一期的推廣中，我們成功地運用 廣告和軟文與目標受眾產(chǎn)生共鳴，二期的 廣告設計和軟文更應突顯高尚的、典雅的 文化風格，打動他們的心。 消費群分析 ? 事業(yè)觀 富有的成功階層對優(yōu)越的生活是以超時間工作帶來 對成功的滿足為前提的。 他們的工作時間較自由，崇尚高效率工作，其它時 間可以用來享受和渡假。 他們事業(yè)已相對穩(wěn)定，不需要為了生意放棄休息和 鍛煉身體的時間 消費群分析 ? 娛樂觀： 目標消費群相對擁有高學歷，希望擁有與眾不同 的生活方式，陽春白雪高雅藝術和西方文明更易 和他們產(chǎn)生共鳴；華僑城擁有獨一無二的資源優(yōu) 勢，華夏藝術中心上演芭蕾舞劇、何香凝美術館 展出名家大作，雕塑公園展出現(xiàn)代雕塑展，高雅 震撼，與目標消費群的娛樂觀或附庸風雅不謀而 合。 消費群分析 ? 總結(jié) 長期處于人生與事業(yè)頂層的目標消費者在強勢消費實力 的基礎上對生活、事業(yè)、消費的追求已經(jīng)相當明確，變得 日益單純； 尤其在生活與消費上因為沒有任何物質(zhì)上的障礙，因此 行為的動機簡單而果斷，并帶有相對的隨意性。 消費群分析 推廣方案 ? 推廣主題 ： 波托菲諾生活格調(diào) 質(zhì)樸的浪漫，自在的優(yōu)雅 推廣主題 波托菲諾生活格調(diào)是什么？ 推廣主題 質(zhì)樸 推廣主題 浪漫 自在 優(yōu)雅 —— 一切都源于我們的消費者長期形成的 生活習性與消費習慣，并以經(jīng)濟實力來支持 波托菲諾生活格調(diào)的本質(zhì)內(nèi)涵 推廣主題 單純的享受 波托菲諾生活格調(diào)，其精髓是建立在物質(zhì)條件非常 豐富的有閑、有錢、有文化的一群人即本項目的目 標消費群（或消費者樣板）的生活方式與生活形態(tài)。 推廣主題 廣告推廣 命名原則 二期 TOWNHOUSE項目的位置屬性與項目特點 與波托菲諾生活格調(diào)的關聯(lián) 與一期“天鵝堡”的關聯(lián)與提升 較強的延展性 二期命名 湖居岸 燕水岸 逸水源 日汐居 情漫水岸
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