電子行業(yè)節(jié)日營銷策略-文庫吧
2025-12-19 00:55 本頁面
【正文】 跑偏 ” ，需及時采取調(diào)控措施，避免供應(yīng)風(fēng)險n資金準(zhǔn)備：216。4月運(yùn)作強(qiáng)度較高，建議分區(qū)設(shè)計針對性方案，吸引經(jīng)銷商資金投入n價值機(jī)型：216。渠道促銷方案以銷售額為考核標(biāo)準(zhǔn)，價值機(jī)型有利于提升銷售額216。分區(qū)營銷資源引入價值機(jī)型系數(shù)，多做多得13Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 LenovoLenovo Confidential目 錄n 環(huán)境分析n 銷售目標(biāo)n 銷售方案n 資源預(yù)算14Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 LenovoLenovo ConfidentialFY2023五一營銷渠道銷售方案指導(dǎo)思想：激勵渠道，鼓勵爭先 振奮士氣，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！15Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 LenovoLenovo Confidentialn運(yùn)作層方案運(yùn)作層方案216。五環(huán)爭霸五環(huán)爭霸216。全明星賽全明星賽n分區(qū)端方案分區(qū)端方案216。福娃迎春福娃迎春16Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 LenovoLenovo Confidential五環(huán)爭霸：n五環(huán)爭霸渠道參賽資格：216。FY07年度承諾額大于或等于 1000萬元的直接進(jìn)貨渠道216。FA不參與五環(huán)爭霸，另行設(shè)計激勵方案n五環(huán)爭霸時間： 2023年 3月 30日 5月 29日n五環(huán)爭霸渠道任務(wù) (S值 )：216。詳見渠道銷售部近日發(fā)文17Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 LenovoLenovo Confidential五環(huán)爭霸：n五環(huán)爭霸分組：216。分組依據(jù)：以參賽渠道五環(huán)爭霸渠道任務(wù) (S值 )作為分組依據(jù)216。分組情況： (詳見渠道銷售部近日發(fā)文 )組別 五環(huán)爭霸渠道任務(wù) (萬元 ) 渠道數(shù)量 (家 ) 任務(wù)占比A S≥ B ≤S C ≤S D ≤S E ≤S F S 18Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 LenovoLenovo Confidential五環(huán)爭霸：3月 30日 4月 8日 4月 15日 4月 28日 5月 13日M1 S20%M2 S35%M3 S65%M4 S85%5月 29日M5 S100%n五環(huán)爭霸節(jié)奏設(shè)計19Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 LenovoLenovo Confidential五環(huán)爭霸：獎勵方案n獎勵獲取條件：216。參賽渠道 45月五環(huán)爭霸營銷任務(wù)完成率 (P)須在 90%以上，即 P ≥ 90%P=V/S=3月 30日 5月 29日 五環(huán)爭霸渠道分獎進(jìn)貨額 /五環(huán)爭霸 營銷 任務(wù) 100%nR:五環(huán)爭霸獎勵金額nV:3月 30日 5月 29日期間渠道分獎進(jìn)貨額 ,11/51合并計算nTi:五環(huán)爭霸記分值 (i＝ 1~5)216。M1階段任務(wù)完成率高于或等于 100%， 則 Ti＝ 2 ，否則 Ti＝ 0 ，（ i＝ 1）216。M M M M5階段任務(wù)完成率高于或等于 100%，則 Ti＝ 1，否則 Ti＝ 0， (i＝ 2~5)216。若參賽渠道五個階段均完成任務(wù)，則 ∑Ti ＝ 2+1+1+1+1=6nS值 :渠道五環(huán)爭霸任務(wù)216。詳見渠道銷售部近日發(fā)文五環(huán)爭霸獎勵金額 (R) =V%(1+∑Ti)20Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 LenovoLenovo Confidential五環(huán)爭霸：演練示例階段 時間 階段任務(wù) 比例 階段營銷任 務(wù) 各階段實(shí)際完 成 Ti值M1 3月 30日 4月 08日 20% 600萬 720萬 2M2 3月 30日 4月 15日 35% 1050萬 1200萬 1M3 3月 30日 4月 28日 65% 1950萬 1900萬 0M4 3月 30日 5月 13日 85% 2550萬 2600萬 1M5 3月 30日 5月 29日 100% 3000萬 3300萬 1n某渠道五環(huán)爭霸營銷任務(wù)為 3000萬216。V＝ 3000萬216。各階段營銷任務(wù)分別為 600/1050/1950/2550/3000萬n該渠道各階段銷售額實(shí)際完成情況為 720/1200/1900/2600/3300萬n該渠道五環(huán)爭霸累計記分值為 5，詳見下表：該渠道最終獲取五環(huán)爭霸獎勵金額 (R)為：R=V%(1+∑Ti) ＝ 3300萬 %(1+5) ＝ 99000元21Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 LenovoLenovo Confidential五環(huán)爭霸：攻略n環(huán)環(huán)相扣：216。五個賽段均采取累計計算方式，前一賽段銷售額將計入下一賽段，環(huán)環(huán)相扣；n鼓勵超前：21
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