某樓盤一期開盤后營銷推廣策略-文庫吧
2024-12-31 11:33 本頁面
【正文】 購買面積為 105平方米；客戶價格敏感度高，北碚區(qū)購買力集中在中等水平，應(yīng)對繼續(xù)對項目高樓層進(jìn)行引導(dǎo)去化；關(guān)注樓層主要集中在： 2樓、 3樓、8樓，等樓層；建議：應(yīng)對繼續(xù)對項目低樓層進(jìn)行引導(dǎo)去化；216。 營銷現(xiàn)狀分析總結(jié)ⅲ 認(rèn)知途徑： 客戶主要的認(rèn)知途徑為 DM廣告、戶外廣告、現(xiàn)場氛圍和朋友介紹，其中DM廣告的效果最明顯；建議：對 DM發(fā)放、戶外廣告宣傳渠道保留； 加強(qiáng)現(xiàn)場氛圍營造，如，圍墻、道旗、工地 pop； 增加電視傳播渠道；216。 營銷現(xiàn)狀分析總結(jié)ⅳ 抗性分析總結(jié) 顯性抗性–地理位置偏–產(chǎn)品的適合度 隱性抗性–加油站–噪音–價格–配套抗性表現(xiàn) 解決之道– 廣告訴求： 劣勢規(guī)避– 銷售策略– 樣板房打造– 政府文件公示216。營銷現(xiàn)狀分析216。營銷現(xiàn)狀分析總結(jié)216。傳播策略制定與傳播道具選擇216。分階段傳播策略216。營銷現(xiàn)狀分析216。營銷現(xiàn)狀分析總結(jié)216。傳播策略制定與傳播道具選擇216。分階段傳播策略216。 傳播策略傳播主要集中在一期開盤后剩余產(chǎn)品的推廣，促進(jìn)中央美苑一期剩余單位的銷售。根據(jù)項目的推售現(xiàn)狀，傳播主要解決信息傳遞問題，對項目進(jìn)行宣傳，弱化購買抗性，引發(fā)興趣，促成購買。但在北碚，我們所能利用的傳播手段有限，因此實(shí)效顯得尤為重要。所以我們需要找到一條出路，對項目進(jìn)行長線傳遞；216。 媒介接觸習(xí)慣公交車體戶外廣告報紙廣告網(wǎng)絡(luò)信息電視傳播– 在四線城市，由于公交線路不發(fā)達(dá)、網(wǎng)絡(luò)依賴性小，傳播上在北碚呈弱勢表現(xiàn)。 戶外、報紙的到達(dá)面也有限，但一個北碚人可以不接觸戶外、不看報紙，但一 定會接觸電視，電視在四線城市作為大眾娛樂和獲取信息的主要來源。 根據(jù)北碚的媒介接觸習(xí)慣，我們制定推廣策略 ……216。 項目推廣階段劃分5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月l 第一階段：北碚人住哪里？l 第二階段：北碚人都到哪兒了？l 第三階段：城南有個中央美苑216。 項目推廣階段劃分5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月l 第一階段：北碚人住哪里？l 第二階段：北碚人都到哪兒了？l 第三階段：城南有個中央美苑216。 傳播工具和傳播內(nèi)容整合運(yùn)用216。 報紙– 第一周：北碚人住哪里？ 城市中心的轉(zhuǎn)移，生活觀念的倡導(dǎo)，居住地的改變。 中央美苑，新城行政中心邊上的房子； – 第二周：新城
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