某公司運(yùn)營數(shù)據(jù)分析課件(ppt 70頁)-文庫吧
2024-12-28 13:18 本頁面
【正文】 司將近 90%的客戶群體，銷量完成 44%。 分析 大客戶群體沒有建立起來，無法實(shí)現(xiàn)銷售領(lǐng)頭羊和主力軍的作用。 中間群體客戶數(shù)量偏少，穩(wěn)固這批客戶，實(shí)現(xiàn)最大限度的增長為主要任務(wù)。 90%的客戶完成 44%的銷量，說明客戶尋找、開發(fā)、管理存在缺陷。 六、 2023年產(chǎn)品分析 2023年，公司共 77個產(chǎn)品，目前發(fā)貨總量為 48266件 中中莠去津 5636件 均剎莠去津 1346件 80%乙蒜素 5291件 老地依 1223件 麥嘉 4924件 百草枯 1223件 16%酮乙蒜 3577件 腐光 1058件 32%唑酮乙蒜素 3183件 甲能 1012件 法達(dá) 1902件 淋沖 1007件 高效氯氟氰菊酯 1487件 葉面肥 1000件 16%唑酮乙蒜素 1364件 發(fā)貨 1000件以上的，共計 15個產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的 %，發(fā)貨總數(shù) 35233件，占銷量總數(shù)的 73%。 發(fā)貨 500—1000件的 9個產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的 %，發(fā)貨總數(shù) 6106件，占銷量總數(shù)的%。 發(fā)貨 500件以下的 53個產(chǎn)品，占產(chǎn)品總數(shù)的 %，總發(fā)貨數(shù) 6899件，占銷量總數(shù)的%。 七、 2023年產(chǎn)品規(guī)格分析 ? 2023年 77個產(chǎn)品，共計 131個品規(guī)。 品名 規(guī)格 銷量 品名 規(guī)格 銷量 中中莠去津 100*40+1 5636 法達(dá) 1000*10 1419 葉面肥 20*300 1000 百草枯 200*20 1223 麥嘉 20*40*5 4481 80%乙蒜素 10*5*40 1406 淋沖 5kg*4 1007 80%乙蒜素 500*20 1166 老地依 300*20 1193 32%唑酮乙蒜素 8*5*40 2070 均剎莠去津 （ 100+20）*40 1316 16%唑酮乙蒜素 25*100+助劑 1039 甲能 25*150 1012 16%酮乙蒜 20*40*5 1925 高效氯氟氰菊酯 300*20 1087 16%酮乙蒜 25*200 1177 產(chǎn)品 規(guī)格 2023年銷量 2023年銷量 銷售趨勢 中中莠去津 100*40+1 5410 5636 麥嘉 20*40*5 2916 4481 均剎莠去津 （ 100+20） *40 1090 1316 佳能 25*150 1218 1012 法達(dá) 1000*10 2474 1419 地依 300*20 1850 1193 百草枯 200*20 2686 1223 80%乙蒜素 10*5*40 1757 1406 32%唑酮乙蒜素 8*5*40 5247 2070 16%酮乙蒜 20*40*5 2576 1925 16%酮乙蒜 25*100+助 1366 1177 截止目前，共計 16個品規(guī)銷售超 1000件，占品規(guī)總數(shù)的 %，共計完成銷量 28157件，占銷量總數(shù)的 %。 和 2023年全年銷售數(shù)據(jù)對比后發(fā)現(xiàn)，其中11個品規(guī)就是 2023年銷售過千的產(chǎn)品，這也再次證明，這些產(chǎn)品是公司的重點(diǎn)上量產(chǎn)品。 品名 規(guī)格 銷量 品名 規(guī)格 銷量 32%唑酮乙蒜素 500*20 564 康稼顆粒劑 5kg/桶 502 80%乙蒜素 400*20 764 枯菌凈 40*100 540 80%乙蒜素 5*10*40 686 苦參堿 300*20 520 斗地主 500*40 752 農(nóng)家福助劑 10*400 763 腐光 100*40 792 喜添財 180*30 600 花生雙仁果 200*20新野 500 增效王 10*100*4 925 品名 規(guī)格 2023年銷量 2023年銷量 銷售趨勢 32%唑酮乙蒜素 500*20 506 564 80%乙蒜素 400*20 1662 764 80%乙蒜素 5*10*40 1719 686 斗地主 500*40 250 752 腐光 100*40 792 花生雙仁果 200*20新野 500 康稼顆粒劑 5kg/桶 9000 502 枯菌凈 40*100 502 540 苦參堿 300*20 894 520 農(nóng)家福助劑 10*400 763 喜添財 180*30 600 增效王 10*100*4 539 925 截止目前，共用 12個品規(guī)銷量在 500—1000件之間，占全部品規(guī)總數(shù)的 %，累計銷售 7908件，占全部銷量的 %。 從統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，銷量超過 500件的產(chǎn)品與 2023年的基本品規(guī)一樣，這就說明，公司的重點(diǎn)上量產(chǎn)品是哪幾個？銷售員的發(fā)貨重點(diǎn)又是哪幾個？ 八、 2023年銷售員分析 銷量標(biāo)準(zhǔn) 銷售員個數(shù) 占總?cè)藬?shù)比例 銷量合計 占總銷量比例 60萬以上 2 % % 50萬 —60萬 2 % 1122104元 % 40萬 —50萬 4 % 1801311元 % 30萬 —40萬 3 7% 1000509元 % 20萬 —30萬 3 7% % 10萬 —20萬 8 % 1280319元 % 5萬 —10萬 4 % 248308元 % 1萬 —5萬 4 % 128638元 % 1萬以下 13 % 43218元 % 合計 : 43 %的業(yè)務(wù)員完成了公司 %的銷售量 （ 2023年， 26%的業(yè)務(wù)員完成了公司 84%的銷量。） %的業(yè)務(wù)員完成了公司 %的銷售量 （ 2023年， 74%的業(yè)務(wù)員完成了公司 16%的銷量。） 分析： 中堅業(yè)務(wù)員需要穩(wěn)定的公司后臺，給予支撐。 業(yè)務(wù)員要實(shí)現(xiàn)梯度培養(yǎng)，盡快的增長業(yè)績 加強(qiáng)銷售管理，及時糾偏。 九、人力資源數(shù)據(jù)分析 時間 在職人員 新增人員 離職人員 11年九月 39 1 3 11年十月 46 3
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