某藥業(yè)藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設講義-文庫吧
2024-12-26 03:49 本頁面
【正文】 了解和熟悉麻仁膠囊藥性和療效 ● 階段性派出促銷小姐現(xiàn)場導購推介 ● 對零售藥店采取定量獎勵 （ 即達到完成一定銷量時給予集中獎勵 ） 或對銷售員提成獎勵 ● 對其銷售人員進行產(chǎn)品知識培訓 ● 提供各種目標獎勵和折扣獎勵 ● 免費提供宣傳資料 （ POP廣告等 ） ● 藥品處方提成 （ 控制在 10%以內 ） ● 對主要處方醫(yī)生和醫(yī)房主任 ， 可采取集中如開產(chǎn)品研討會使其了解產(chǎn)品 ， 聯(lián)絡感情 ● 嘗試采取醫(yī)藥代表 （ 醫(yī)學專業(yè)畢業(yè) ） 跑醫(yī)生 ， 介紹產(chǎn)品知識 ， 聯(lián)系感情 ● 提供產(chǎn)品資料 （ 如臺歷 、 辦公用品 、 小禮品等 ） 對中間商促銷 對消費者的促銷 消費者促銷 ， 使消費者來藥店接觸產(chǎn)品 。 通過電視 、報刊 、 電臺等媒體廣告宣傳方式提高知名度 。 2． 通過報紙軟性文章宣傳 ， 使消費者重視便秘并與其產(chǎn)生聯(lián)系 。 3． 通過組織老年健康知識講座開展活動 （ 如老年協(xié)會等 ） 來推廣便秘知識 ， 開展專門咨詢節(jié)目：通過現(xiàn)場銷售布置 （ 如 POP、 產(chǎn)品介紹） 吸引消費者通過藥店達成對產(chǎn)品的詳細了解和試用 內容： 在各地報紙發(fā)布軟性文章。 利益點： 1）軟廣告為第三者證言，更具說服力 2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務、可品牌 … 信息范圍廣，并且可控性強 3）費用相對低廉 (5)、軟文開發(fā)策略 特殊手段 常規(guī)手段 對于具重大新聞價值的事件，要積極組織相關新聞媒介進行及時報道 其他常規(guī)軟性廣告可考慮有計劃地安排相關媒體的二類廣告版面發(fā)布 對于就企業(yè)而言具有重要新聞意義，但缺乏社會新聞價值的事件可考慮 以新聞排版方式，以顯赫新聞標題，按硬性廣告付費，安排在相關媒體 的頭版報眼發(fā)布 事件 炒作手段 二次 發(fā)布手段 對于目標消費群體喜聞樂觀的新聞媒體，如晚報、都市報等，現(xiàn)政府正 加大對有償新聞的查處力度，建議避其鋒芒，將有價值的企業(yè)成就或信 息先行安排在專業(yè)性媒體，刊發(fā)，有控制性地安排晚報、都市報在文摘 版摘發(fā)或轉發(fā) 配合企業(yè)自行組織的有社會影響的公關活動，組織相應媒體進行事件報道，達到軟性新聞的傳播目的。 軟文開發(fā)策略 三、品牌傳播 —— 系統(tǒng)的廣告運動 省 廣 紫 光 局 客 戶 部 省 廣 紫 光 組 市 場 企 劃 部 整 體 傳 播 策 略 與 計 劃 紫 光 策 劃 組 評 審 及 同 意 內 部 廣 告 指 導 廣 告 創(chuàng) 作 及 媒 介 計 劃 建 議 廣 告 投 放 媒 介 監(jiān) 測 效 果 評 估 廣 告 制 作 媒 介 購 買 創(chuàng) 作 初 稿 及 報 價 媒 介 計 劃 及 報 價 計 劃 籌 備 策 略 制 定 場 調 研 與 分 析 目 的 任 務 預 算 時 間 紫 光 藥 業(yè) 策 劃 組 媒 介 購 買 部 輸 出 公 司 科 龍 公 司 確 認 及 付 款 播 出 證 明 及 樣 報 等 驗 收 紫 光 項 目 工 作 單 媒 介 策 劃 指 引 創(chuàng) 作 策 略 指 引 媒 介 策 劃 部 創(chuàng) 作 設 計 部 省廣廣告策劃流程 客 戶 服 務 的 三 個 要 素 思 維 方 式 → 態(tài) 度 行 為 方 式 → 責 任 工 作 內 容 → 服 務 原 則 自 我 需 求 原 則 工 作 原 則 對 工 作 對 紫光 對 內 部 工 作 例 會 ： 每 周 工 作 例 會 每 月 工 作 例 會 工 作 報 告 ： 每 次 會 議 記 錄 工 作 單 工 作 計 劃 表 每 周 工 作 進 度 表 月 度 投 放 報 告 月 度 業(yè) 績 報 告 贏 得 紫 光 的 友 好 與 信 任 理 解 紫 光 的 需 求 理 解 紫 光 的 業(yè) 務 為 紫 光 提 供 最 好 的 解 決 方 案 與 紫 光 保 持 密 切 接 觸 提 供 清 晰 的 指 導 建 議 與 顧 問 提 出 自 己 的 見 解 樂 意 提 供 幫 助 緊 密 跟 進 深 入 跟 進 貼 近 消 費 者 與 市 場 確 保 精 確 與 時 間 嚴 格 控 制 費 用 有 責 任 心 及 可 靠 團 隊 精 神 費 用 敏 感 熱 情 與 堅 決 擁 有 與 進 取 理 性 與 發(fā) 散 性 A E 是 廣 東 省 廣 告 公 司 和 清華紫光藥業(yè) 之 間 的 橋 梁 和 紐 帶 , 對 內 協(xié) 調 各 個 部 門 在 規(guī) 定 的 時 間 、 費 用 內 完 成 工 作 。 對 紫光 龍 他 代 表 省 廣 與 其 接 觸 、 溝 通 。月度推廣績效報告 他代表紫光 客戶部職責與作業(yè)流程 為紫光公司建立市場跟蹤監(jiān)測網(wǎng) 市場跟蹤監(jiān)測網(wǎng)
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