某化妝品牌秋冬季產(chǎn)品推廣策劃方案-文庫(kù)吧
2024-12-25 14:13 本頁(yè)面
【正文】 新產(chǎn)品 價(jià)位居中 4/5/2023 16 關(guān)于產(chǎn)品策略， 我們需進(jìn)行更深入的探討 ? 原 因： 祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 當(dāng)我們?cè)谇锒局魍旗畎呙腊桩a(chǎn)品時(shí)，我們將面臨來(lái)自兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力：首當(dāng)其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時(shí)，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)份額 4/5/2023 17 在消費(fèi)者面前，我們的 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 首先是通過(guò) 產(chǎn)品概念 建立的 4/5/2023 18 我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品概念 五大理論 九大產(chǎn)品 索芙特整合祛斑 索芙特強(qiáng)勢(shì)祛斑 索芙特 強(qiáng)效祛斑因子 索芙特美白祛斑霜（露） 系列祛斑產(chǎn)品 打入消費(fèi)者記憶，打開(kāi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺口 4/5/2023 19 小 結(jié)： 我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略 ? 整合化：對(duì)多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 ? 單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品 ? 尖刀化 —— 強(qiáng)勢(shì)化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢(shì)的 強(qiáng)勢(shì)祛斑 4/5/2023 20 小插曲：一個(gè)論據(jù) 重慶博雅美容化妝品咨詢服務(wù)公司研究發(fā)現(xiàn)： 根據(jù)護(hù)膚品的統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售額的年增長(zhǎng)率曲線，有 57年一個(gè)周期的特點(diǎn) 在每個(gè)周期，從曲線開(kāi)始上升階段起，市場(chǎng)上就有一個(gè)或幾個(gè)以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo) 我們是領(lǐng)跑者嗎？ 4/5/2023 21 如何傳播我們的優(yōu)勢(shì)祛斑產(chǎn)品 說(shuō)理 —— 整合祛斑，全面、徹底祛除 黑斑 強(qiáng)效祛黑斑，徹底又簡(jiǎn)單 誘導(dǎo) —— 五大祛斑理論支撐下的強(qiáng)勢(shì)祛斑 產(chǎn)品，祛斑有道 感性引導(dǎo) —— 無(wú)斑俏臉的魅力 俏臉無(wú)斑，索芙特美白祛斑霜 設(shè)計(jì)索芙特整合祛斑套裝 —— 索芙特?zé)o暇白玉妝 4/5/2023 22 價(jià)格策略 —— SOFTTO優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何定價(jià) 4/5/2023 23 —— 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向 的定價(jià)策略 需要研究來(lái)自兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格： 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品 非功能性的祛斑產(chǎn)品 目的：取得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤(rùn)空間 4/5/2023 24 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品的定價(jià)示意 品牌 類 型 規(guī)格 單位 價(jià)格（元） 生產(chǎn)廠家 產(chǎn)地 綠之韻 FOD祛斑抗皺霜 30g 瓶 廣州綠森林護(hù)膚保健有限公司 廣州 麗純 本草祛斑精華 50g 支 深圳麗色化妝品公司 深圳 祛斑膏 50g 瓶 友情（蒲公英） 美白祛斑霜 30g 瓶 野生植物研究所 南京 李醫(yī)生 消斑王 25g 瓶 西施特精細(xì)化工有限公司 廣州 采詩(shī) 消斑王 38g 瓶 采詩(shī)化妝品廠 廣州 美媛春 祛斑精華霜 50g 瓶 麗人堂化妝品公司 廣州 雅芳 CE40祛斑霜 20g 瓶 中國(guó)雅芳有限公司 廣州 PT40祛斑霜 20g 瓶 美愛(ài)斯 復(fù)合肽祛斑霜 30g 瓶 蘇州美愛(ài)斯化妝品公司 蘇州 柔迪 祛斑王 20g 瓶 廣州柔迪化妝品公司 廣州 祛斑霜 12g 瓶 4/5/2023 25 非功能性膏霜產(chǎn)品定價(jià)示意 30元 價(jià)格 質(zhì)量性能 小護(hù)士 雅倩佳雪 雅倩玉立
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1