戰(zhàn)略第二章第二節(jié)-文庫吧
2024-12-25 14:02 本頁面
【正文】 濟顯著的產業(yè)中建立生產設備實現規(guī)模經濟； （ 2）降低各種要素成本； （ 3）提高生產率； （ 4）改進產品工藝設計； （ 5）提髙生產能力利用程度； （ 6）選擇適宜的交易組織形式； （ 7）重點集聚。 兩種主要實現成本優(yōu)勢的方法 成本領先戰(zhàn)略（ a lowcost provider strategy) 控制成本 消除或繞過成本 控制成本 盡最大努力獲得規(guī)模經濟（追求量） 充分利用經驗和學習曲線效應 盡可能使生產達到滿載，從而分攤每單位固定成本 盡可能提高銷售量，從而分攤廣告 .研發(fā)和管理的成本 在原料和零部件上進行成本替代 利用企業(yè)談價能力來壓制供應商 適度的外包或垂直整合帶來成本優(yōu)化 節(jié)省勞動力成本，工廠設立在勞動力成本低的地方 成本領先戰(zhàn)略（ a lowcost provider strategy) 消除或繞過成本 用直銷來代替分銷的活動： ； 通過消除某些低附加值的活動或消除某些不必要的生產環(huán)節(jié)來縮減營運成本 重新選定地理位置來降低物流成本 減少產品的系列 (減少類別而不是種類） 用網絡平臺來代替某些價值鏈活動 (當網絡平臺能帶來更快更便捷的結果時） 案例 : 成本領先戰(zhàn)略（ a lowcost provider strategy) 成本領先戰(zhàn)略（ a lowcost provider strategy) 成本領先戰(zhàn)略（ a lowcost provider strategy) 采取成本領先戰(zhàn)略的風險 （ 1） 技術的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經驗一筆勾銷。 （ 2）產業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術水平設施的投資能力，用較低的成本進行學習。 （ 3）市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨? 案例：美國福特公司敗于通用公司（ P118 案例） 差異化戰(zhàn)略（ differentiation strategy） 差異化戰(zhàn)略是 指企業(yè)向顧客提供的產品和服務在產業(yè)范圍內獨具特色，這種特色可以給產品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。 降低顧客敏感程度 增強討價還價能力 防止替代品威脅 形成 進入障礙 主要優(yōu)勢 差異化戰(zhàn)略（ differentiation strategy） 差異化戰(zhàn)略的適用情形 （ 1）產品能夠充分地實現差異化，且為顧客所認可； （ 2）顧客的需求是多樣化的； （ 3）企業(yè)所在產業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。 實現差異化戰(zhàn)略的資源和能力 （ 1）具有強大的研發(fā)能力和產品設計能力，具有很強的研究開發(fā)管理人員； （ 2）具有很強的市場營銷能力，具有很強的市場營銷能力的管理人員； （ 3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化； （ 4）具有從總體上提高某項經營業(yè)務的質量、樹立產品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力。 差異化戰(zhàn)略（ differentiation strategy） 通過差異化，實現競爭優(yōu)勢主要途徑 （在相同的購買成本之下 ) （增長維修間隔期和產品維修可靠度，減少購買者的維修成本） 表現，增加顧客得到的好處 （手機制造商在推銷下一代手機上通過更有吸引力的軟件和創(chuàng)新功能上彼此競爭， iPhone) (豐田的普銳斯對于那些希望減少全球二氧化碳排放量的有環(huán)境意識的人有格外的吸引力 。tiffany,cartier,rolex對于顧客在個人地位，形象，聲望以及高端時尚的追求上有了很好的滿足） （企業(yè)的核心競爭力）為顧客創(chuàng)造價值，使對手缺乏或無法復制 （ Samsung在液晶顯示器的技術上到大全球領先地位，其液晶電視已經達到 27英寸甚至更大） 案例：海信集團的差異化戰(zhàn)略 海信集團是特大型電子信息產業(yè)集團公司，成立于 1969年。 海信堅持“技術立企、穩(wěn)健經營”的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產業(yè)結構為基礎、技術創(chuàng)新為動力、資本運營為杠桿，持續(xù)健康發(fā)展。進入 21世紀，海信以強大的研發(fā)實力為后盾，以優(yōu)秀的國際化經營管理團隊為支撐，加快了產業(yè)擴張的速度，形成了多媒體、
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