戰(zhàn)略框架概述-文庫吧
2024-12-25 13:58 本頁面
【正文】 求消失 差異化的相應(yīng)地位喪失 成本集中的廠商在部分市場上取得了更低的成本 成本的相應(yīng)地位喪失 差異化集中的廠商在部分市場上取得了更加具有差異化的形象 廣設(shè)目標(biāo)的競爭廠商占領(lǐng)了部分市場： 該部分市場和其他部分市場的區(qū)別縮小 多品種生產(chǎn)的優(yōu)勢增加 新的集中一點(diǎn)的廠商進(jìn)一步使產(chǎn)品市場細(xì)分化 討論：成本領(lǐng)先和差異化能否兼顧？ ? 處于壟斷的企業(yè)：成本和差異都達(dá)到了。 ? 什么叫夾在中間：在成本和差異化方面均未取得優(yōu)勢。 ? 在特定的情況下，或者說在大多數(shù)情況下，突出一個(gè)方面，由于集中了企業(yè)的資源，比較容易取得優(yōu)勢。我們?yōu)榱酥\求事業(yè)的成功，也需要集中精力于特定領(lǐng)域，堅(jiān)信只要有“一招鮮”就可取得很大的成功。 ? 而只要在顧客需要的某個(gè)方面取得了優(yōu)勢，就可以獲得優(yōu)厚的利潤。 第二節(jié) 戰(zhàn)略行動(dòng)方向 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 保持現(xiàn)狀 撤退 鞏固 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多樣化 現(xiàn)市場 新市場 各種戰(zhàn)略行動(dòng)方向 保持現(xiàn)狀 緊縮 鞏固 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多樣化 現(xiàn)有 市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 相關(guān)多樣化 向后 向前 水平 不相關(guān)多樣化 財(cái)務(wù) 技術(shù) 風(fēng)險(xiǎn) 其他 各種發(fā)展方向的說明 : ?保持現(xiàn)狀：不作為一種專門戰(zhàn)略 一、緊縮：與撤退同義 ?.被動(dòng)撤退：不得已而為之 ?.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移： ?.局部撤退： 二、鞏固（ consolidation) 成長期：保持市場份額 為什么 ？ 成熟期：改進(jìn)質(zhì)量，強(qiáng)化促銷，擴(kuò)大壁壘 衰退期：價(jià)值鏈重組，尋找新貨源、新渠道、新措施；或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。 三、市場滲透 —在原市場推銷原產(chǎn)品 擴(kuò)大市場份額的三個(gè)途徑： 已有用戶需求的增加 開辟新的用戶 從競爭對手中奪回用戶 四、開發(fā)新品 ? 投入期：設(shè)法縮短開發(fā)時(shí)間，努力擴(kuò)大投入 ? 成長期：開發(fā)在于提高質(zhì)量、創(chuàng)名牌，擴(kuò)大生產(chǎn)線。開發(fā)新、奇、特產(chǎn)品。由宣傳產(chǎn)品轉(zhuǎn)為宣傳商標(biāo)、信譽(yù) ? 成熟期：市場飽和、競爭激烈，以廉取勝，開發(fā)重點(diǎn)是降低成本， 改進(jìn)包裝，或?qū)で蠹夹g(shù)和產(chǎn)品的新用途，開辟新市場 ? 衰退期：積極收獲，準(zhǔn)備撤退 圖 產(chǎn)品生命周
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