情境4-任務(wù)4-制定物流渠道策略-文庫(kù)吧
2024-12-25 11:56 本頁(yè)面
【正文】 商流（產(chǎn)品所有權(quán)的改變） 2. 物流（產(chǎn)品的實(shí)體傳遞） 3. 信息流 4. 貨幣流 （ 3）為什么要利用營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)？ M M M C C C M M M C C C D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 (a)交易聯(lián)系次數(shù) (b)交易聯(lián)系次數(shù) MC=33=9 M+C=3+3=6 M=制造商 (Manufacturer) C=顧客 (Customer) D=分銷商 (Distributor) 1. 長(zhǎng)渠道和短渠道 根據(jù)商品在流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)多少環(huán)節(jié)。 1）直銷 2）直營(yíng) 3）分銷 2. 寬渠道和窄渠道 渠道的寬與窄渠道取決于商品流通過(guò)程中每一層次選用中間商數(shù)目的多少。 1）密集分銷 2）選擇性分銷 3）獨(dú)家分銷 分銷渠道的結(jié)構(gòu) 直銷 直營(yíng) 分銷 獨(dú)家分銷 密集分銷 選擇分銷 案例： DELL和聯(lián)想的渠道 ● 公司式垂直系統(tǒng) ● 管理式垂直系統(tǒng) ● 契約式垂直系統(tǒng) 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)
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