情境4-任務(wù)4-制定物流渠道策略(專業(yè)版)
【正文】 購貨代理商： 指受被代理人委托以購買貨物為業(yè)務(wù)內(nèi)容的代理商； 售貨代理商： 指受被代理人委托以銷售貨物為業(yè)務(wù)內(nèi)容的代理商。 1）密集分銷 2）選擇性分銷 3）獨(dú)家分銷 分銷渠道的結(jié)構(gòu) 直銷 直營 分銷 獨(dú)家分銷 密集分銷 選擇分銷 案例： DELL和聯(lián)想的渠道 ● 公司式垂直系統(tǒng) ● 管理式垂直系統(tǒng) ● 契約式垂直系統(tǒng) 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 渠道的發(fā)展（垂直式渠道系統(tǒng)） ● 特許經(jīng)營 ● 連鎖經(jīng)營 ● 產(chǎn)品合作社 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 渠道的發(fā)展（水平式渠道系統(tǒng)） 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 渠道的發(fā)展（圓形式渠道系統(tǒng)） 生產(chǎn)者 中 商 間 消 費(fèi) 者 二、分銷渠道設(shè)計(jì) 產(chǎn)品因素 產(chǎn)品技術(shù) 產(chǎn)品有效期 產(chǎn)品式樣 產(chǎn)品體積 產(chǎn)品價(jià)格 知產(chǎn)品 行政區(qū)劃 門店情況 批發(fā)市場 知環(huán)境 競品渠道 競品項(xiàng)目 競品利潤 知對(duì)手 行業(yè)規(guī)模 渠道因素 實(shí)力認(rèn)證 管理能力 市場能力 知合作伙伴 產(chǎn)品如何適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r； 和競品相比有什么優(yōu)勢； 是否有空白市場沒有進(jìn)入； 價(jià)格在各個(gè)通
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