影視廣告策劃4-5節(jié)-文庫吧
2024-12-25 11:29 本頁面
【正文】 為主 ? 強(qiáng)調(diào)傳播活動(dòng)的系統(tǒng)性。 整合營銷是一場革命，營銷實(shí)施需要全面的定位： ? 第 1步搶占客戶：客戶可能出現(xiàn)平臺進(jìn)行搶占，好讓客戶有機(jī)會(huì)找到您、發(fā)現(xiàn)你； ? 第 2步初步印象：搶占的地盤進(jìn)行有效的信息發(fā)布，客戶找到您時(shí)對您初步認(rèn)識； ? 第 3步增加信任：通過多個(gè)渠道開發(fā)客戶，使客戶對自身留有好印象并信任。 ? 第 4步強(qiáng)化印象：借助事件、軟文、病毒營銷的引爆和傳播性，讓更多的客戶發(fā)現(xiàn)您，依靠前面的基礎(chǔ)，開發(fā)更多潛在客戶。 整合營銷的案例 農(nóng)夫山泉 在市場激烈的競爭中，每個(gè)企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的形象廣為人知，并能夠深入人心，千方百計(jì)運(yùn)用各種廣告宣傳手段。 經(jīng)典廣告?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”早已耳熟能詳，同時(shí)，美麗淳樸的千島湖的風(fēng)景畫面，青山綠水，又重點(diǎn)突出純凈的湖水。 “農(nóng)夫山泉”的品牌名稱透露出儒雅的文化品位，蘊(yùn)含豐富而深刻的內(nèi)涵。 如今鋼筋水泥混凝土的城市森林中，農(nóng)夫山泉的品牌名稱帶有強(qiáng)大的品牌親和力。 針對青少年的 “課堂篇”廣告 一女生上課時(shí)因欲喝農(nóng)夫山泉而拉動(dòng)瓶蓋引起了“嘭嘭”聲，受了驚，老師告誡其“上課時(shí)不要發(fā)出這種聲音”。 受眾對象：一些上課愛搞小動(dòng)作、惡作劇、具有逆反心理的調(diào)皮學(xué)生心情急切，從而對農(nóng)夫山泉產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲。 傳播內(nèi)容：一個(gè)產(chǎn)品包裝上與眾不同的信息，將無聲之水變成有聲。 傳播效果：揭示了產(chǎn)品包裝的吸引力，響聲同時(shí)又起到了提醒和強(qiáng)化記憶的作用，引起了青少年消費(fèi)者的關(guān)注和興趣。 ? 理性訴求廣告 提出“常喝天然弱堿性水有益健康”的觀念，通過實(shí)驗(yàn)對比、水源地展示，引起消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。 其他的品牌飲用水還在強(qiáng)調(diào)“純凈”的時(shí)候，農(nóng)夫山泉已經(jīng)通過“有點(diǎn)甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運(yùn)工”這樣的廣告語，向消費(fèi)者透露這樣的信息：農(nóng)夫山泉才是天然的、健康的。面對越來越理性的消費(fèi)者，這樣的理念無疑更能切入他們的內(nèi)心需要。 ? 結(jié)合重大活動(dòng)和事件 在北京奧運(yùn)會(huì)期間，“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，購買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為農(nóng)村地區(qū)兒童捐出一分錢，用作體育器械的購買?！卑殡S著奧運(yùn)冠軍頗具親和力的笑臉，這個(gè)廣告滲透在我們的生活中。企業(yè)不以個(gè)體的名義而是代表消費(fèi)者群體的利益來支持，這個(gè)策劃在眾企業(yè)行為中是一個(gè)創(chuàng)舉。 廣告片以紀(jì)實(shí)的手法，讓山區(qū)孩子們渴望的眼睛和質(zhì)樸的聲音，深深感染了每個(gè)觀眾的內(nèi)心 ? 總結(jié)： 農(nóng)夫山泉在飲用水市場上的王者地位，歸功于其獨(dú)特的營銷傳播概念，從感性到理性的一環(huán)套一環(huán)的廣告策略，以及恰到好處的公共關(guān)系活動(dòng)及宣傳，使人不得不嘆服其整合營銷傳播的高明之處。 媒介投放 投放媒介 （ 1）電視 ? 電視作為廣告?zhèn)鬟_(dá)手段，具有以下的優(yōu)點(diǎn)：①電視音畫一體，給受眾以很強(qiáng)的感染力；②覆蓋面廣泛；③能做強(qiáng)制性廣告。 （ 2） 網(wǎng)絡(luò)視頻 （視頻） ? 網(wǎng)絡(luò)具有的優(yōu)點(diǎn)：①網(wǎng)絡(luò)能進(jìn)行及時(shí)雙向溝通，依靠點(diǎn)擊技術(shù)能準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告的閱讀率；②網(wǎng)絡(luò)媒體能進(jìn)行海量存儲、海量投放③網(wǎng)絡(luò)的參與度強(qiáng)，費(fèi)用低廉，為創(chuàng)意提供了較多的空間，促使網(wǎng)頁廣告、微電影廣告、病毒營銷廣告誕生。 媒介策劃流程 ? 投放媒介的目的，就是要用最少的廣告費(fèi)來取得最好的廣告效果，促使企業(yè)獲得較多的利潤
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