《肽睛彩美目系市場廣告推廣策劃方案》-文庫吧
2025-06-23 15:17 本頁面
【正文】 市場。 但是要進(jìn)入一級市場，需找準(zhǔn)區(qū)域市場的差異點，北京、廣州與上海就存在很大的差別，北京、廣州更能認(rèn)可國產(chǎn)品牌，而上海卻不那么輕信。同樣在產(chǎn)品開發(fā)期，要注意科技含量、產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務(wù)等。 我們的戰(zhàn)略：“藥房包圍商場” 肽睛彩美目系作為一種高科技時代的產(chǎn)品，具有無可爭辯的產(chǎn)品功效，當(dāng)各大商場硝煙四起的時候，我們獨辟蹊徑，從競爭不很激烈的藥房入手，建立根據(jù)地，打開市場。采用“藥房包圍商場”戰(zhàn)略的優(yōu)勢： 。護(hù)膚品市場一向是風(fēng)起云涌、硝煙彌漫，高、 中、低檔各類品牌枚不勝舉，而且絕大多數(shù)聚集在百貨商店內(nèi)“撕殺”。寥寥幾百平方米的化妝品賣場里，往往承載著數(shù)十種以上的護(hù)膚品，競爭激烈程度可見一斑。肽睛彩選擇進(jìn)入藥房銷售，恰恰回避了在商場彈丸之地上與蕓蕓眾品牌的正面沖突，這無疑起到了減少競爭壓力的作用。 。我國護(hù)膚品傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式使消費者在選擇品牌時常常付出很高的搜索成本。眾多品牌云集一處，促銷手段極其相似，使在信息獲取上本就處于不利地位的消費者，經(jīng)常是一頭霧水而不得其解，而對于那些毫無經(jīng)驗的初次購買者，更是“百里挑一”，難上加難。在藥房銷售護(hù) 眼產(chǎn)品，這本身就會吸引一部分消費者，再憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)，自然會使購買者對自己未來的選擇“一目了然”，大大的降低了消費者購買的時間和精力成本。 。藥房在我國向消費者傳遞的是“健康、放心”的信息，專業(yè)大藥房更是如此。肽睛彩選擇大型藥房，不僅襯托了它在護(hù)膚方面的專業(yè)性，而且增加購買者對這種專業(yè)性的信任感，這對肽睛彩張顯“十一天再現(xiàn)靚眼美人”的品牌目標(biāo)，起到強有力的推動作用。 把化妝品賣到藥房里，成為今年化妝品市場新時尚、新熱點。 我們的戰(zhàn)術(shù)：貼身緊逼 來自意大利的露花澤蘭美容 機(jī)構(gòu)攜一股科技之風(fēng)進(jìn)入市場，肽睛彩美目系獨含的“生命肽”成為其產(chǎn)品的最大賣點，“生命肽”的強力修復(fù)功能將成為產(chǎn)品在市場上所向披靡的關(guān)鍵，富于創(chuàng)意的水果型貼膜、精美的包裝、醒目的終端服務(wù)將使肽睛彩在化妝品市場內(nèi)掀起一股旋風(fēng)！ 在市場推廣時，營銷策劃顯得尤為關(guān)鍵，肽睛彩美目系將采用一種獨特的營銷手段。這種手 段很大程度上類似于保健品，在策略上仍以電視、報媒、雜志，進(jìn)行“空中打擊”，以終端“包裝”，藥店、商場、大賣場專柜形象展示，大型廣場促銷活動等多種形式并存，展開“地面攻勢”。兩者有機(jī)溶合，雙劍合壁，創(chuàng)造營銷大 市場。 36 月份，將是一場眼貼膜的營銷大戰(zhàn)肽睛彩美目系將以其不俗的實力脫穎而出！ 從城市特點來看，南方各大城市對眼貼膜比較關(guān)注，購買力較強，相應(yīng)的也是品牌眾多，競爭激烈。北方城市女性購買力相對落后，但市場競爭不是很激烈，產(chǎn)品品牌較易樹立。因為本產(chǎn)品的定位是高端產(chǎn)品，而市場上大部分產(chǎn)品以低價位為主，中高價位為輔，所以建議經(jīng)銷商加強終端服務(wù)，在終端爭取高端顧客的認(rèn)可。 建議經(jīng)銷商采用貼身緊逼戰(zhàn)術(shù)，選擇當(dāng)?shù)刈钪难圪N膜品牌，廣告緊挨著對方的廣告，終端設(shè)置在其終端旁邊。這樣的策略主要有以下優(yōu)點： 有現(xiàn)成 的消費群，其他品牌的消費群就是本產(chǎn)品的消費群，借他人之力，提高自身品牌在特定消費者中的知名度。在產(chǎn)品導(dǎo)入期會起到很好的效果。 終端方面手段成為這一策略成功的關(guān)鍵，當(dāng)兩個產(chǎn)品同時呈現(xiàn)在眼前的時候，消費者自然會產(chǎn)生對比的想法，所以在終端方面一定要勝過對手。特別在終端方面著重推出免費試用（當(dāng)場試用），當(dāng)然其他產(chǎn)品也會有免費試用，但是他們一般給顧客用的是低價位的產(chǎn)品，而本產(chǎn)品又在產(chǎn)品功能方面有著突出的方面，以我們的強項攻擊對方的弱項當(dāng)然容易成功！ 從競爭狀況來看，目前最強的是可采，而珠海姍拉娜的主力產(chǎn)品紫眉 美目眼貼膜、美目精華素，成都地奧的奧嵐雪眼貼膜，以及法國依泉的亮眸活性精華眼霜，都已切入養(yǎng)眼市場。肽睛彩在淡季（招商會后，三月前）就應(yīng)開始運作眼化妝品市場，操作時注意廣告打的要精，產(chǎn)品鋪的要開，以終端為主，大陣地戰(zhàn)。 和 CIS 一樣， PIS 同樣
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