【正文】 對(duì)高 有效的產(chǎn)品定位 強(qiáng)大的營(yíng)銷組合 產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì) 協(xié)同性 各業(yè)務(wù)之間分享資源 、 技術(shù) 不同的產(chǎn)品 市場(chǎng)之間分享資源 在產(chǎn)品 市場(chǎng)中分營(yíng)銷及活動(dòng) 分享相關(guān)的的技術(shù) 、 營(yíng)銷 、人力資源 項(xiàng)目戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)形式：華能新產(chǎn)品開發(fā)主要采取自己開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)方式 開發(fā)措施 合作式 基礎(chǔ)研究 、 技術(shù)應(yīng)用研究與高等院校 、 研究所進(jìn)行技術(shù)合作 。 譬如：水泵技術(shù) 、電機(jī)技術(shù) 、 基礎(chǔ)材料的應(yīng)用 （ 硅鋼片 ） 自己開發(fā) 華能重點(diǎn)培養(yǎng)工業(yè)設(shè)計(jì)能力 。 新產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)在產(chǎn)品的改型設(shè)計(jì) 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目決策 戰(zhàn)略決策 管理決策 項(xiàng)目業(yè)務(wù)決策 決策目標(biāo) 選擇能充分發(fā)揮企業(yè)實(shí)力的產(chǎn)品和市場(chǎng) 合理組織企業(yè)資源 ，以獲得期望的成果 有效利用資源 ， 提高資源的利用率 決策性質(zhì) 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)需求 ， 分配總資源 按項(xiàng)目分配資源 有效運(yùn)用和控制資源 主要決策事項(xiàng) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的設(shè)定；維護(hù)與擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的相關(guān)方案的選擇；開發(fā)新領(lǐng)域；調(diào)配資源 選擇開發(fā)項(xiàng)目；決定項(xiàng)目的中止或繼續(xù)；合理組織人員 確定項(xiàng)目的日程 、 成本等項(xiàng)目方針和目標(biāo) 決策特點(diǎn) 提高管理層決策 中層管理決策 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 決策方法 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模決策法；資源分配法；新產(chǎn)品探索 項(xiàng)目評(píng)價(jià)法；資源分配法；新產(chǎn)品探索 項(xiàng)目管理方法 新產(chǎn)品開發(fā)流程 原形的 實(shí)現(xiàn) 對(duì)研發(fā) 進(jìn)行系 統(tǒng)規(guī)劃 評(píng)審審 評(píng)審 新產(chǎn)品 概念 原型 競(jìng)爭(zhēng)壓力 市場(chǎng)需求 技術(shù)推動(dòng) 產(chǎn)品品 表示技術(shù)活動(dòng) 表示技術(shù)活動(dòng)成果 表示評(píng)估與決策 表示控制與反饋 互 動(dòng) 新產(chǎn)品開發(fā)與測(cè)試過程 開發(fā)過程 產(chǎn)品形式 測(cè)試過程 產(chǎn)生設(shè)想 概念開發(fā) 篩選 原形開發(fā) 最終產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品設(shè)想 不完整的產(chǎn)品概念 完整的產(chǎn)品概念 原型 最終產(chǎn)品 設(shè)想評(píng)價(jià) 不完整概念測(cè)試 概念測(cè)試 原型測(cè)試 產(chǎn)品使用測(cè)試 影響新產(chǎn)品開發(fā)資源分配的主要因素 關(guān)鍵因素 建議 備注 影響產(chǎn)品組合的因素 影響因素：技術(shù) 、 競(jìng)爭(zhēng) 、 企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變化 、 經(jīng)營(yíng)能力 、 市場(chǎng)需求等 從影響產(chǎn)品的組合因素中分析 ， 華能產(chǎn)品開發(fā)思想主要采取跟隨式發(fā)展戰(zhàn)略 ， 所以以國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為產(chǎn)品開發(fā)方向 ， 進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn) MCP、MK 目前是華能產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)品 。 產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)從重點(diǎn)產(chǎn)品開始 ，進(jìn)行完善形成產(chǎn)品系列化 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)和篩選 從水泵現(xiàn)有產(chǎn)品系列中，進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值分析，優(yōu)選市場(chǎng)需求規(guī)模大、利潤(rùn)收益大的產(chǎn)品作為新產(chǎn)品開發(fā)方向 產(chǎn)品線擴(kuò)展 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和整體產(chǎn)品線發(fā)展的合理性 ， 制定產(chǎn)品線開發(fā)戰(zhàn)略或計(jì)劃 開發(fā)項(xiàng)目階段 新產(chǎn)品開發(fā)資源應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)階段的不同進(jìn)行合理分配，起到資源的合理配置。例如：新產(chǎn)品開發(fā)前期主要是信息資源的收集，資源投資相對(duì)小一點(diǎn)，重點(diǎn)放在產(chǎn)品概念的形成和產(chǎn)品開發(fā)過程，是新產(chǎn)品資源投入的重點(diǎn)，費(fèi)用要保證，而產(chǎn)品的包裝費(fèi)用是在產(chǎn)品開發(fā)的后期，產(chǎn)品開發(fā)的前期、中期暫且不考慮。 開發(fā)資源分配原則 長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)與短期開發(fā)目標(biāo) 投機(jī)型與非投機(jī)型 創(chuàng)新型產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品改進(jìn)型 產(chǎn)品開發(fā)層次 產(chǎn)品不同開發(fā)階段 資源分配 理論上要求全部開發(fā)項(xiàng)目的 60%為短期產(chǎn)品開發(fā) 。 華能產(chǎn)品開發(fā)至 2023年之間 ， 90%用于短期跟隨型的產(chǎn)品開發(fā) 華能為了降低產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ， 原則上不做投機(jī)型產(chǎn)品開發(fā) 到 2 0 0 6年 ，華能 90%以上的資源用于產(chǎn)品改進(jìn)型產(chǎn) 品 開 發(fā)（ 緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品系列和類型 ） 水泵 /工具等產(chǎn)品分支產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略屬?gòu)挠诠井a(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ， 由公司統(tǒng)一資源分配 華能不做產(chǎn)品基礎(chǔ)研究 ，僅做產(chǎn)品商業(yè)型開發(fā) ，產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究可以采取合作 、 購(gòu)買方式等 建議 2023年之前 ， 新產(chǎn)品開發(fā)資源的分配主要在于：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)需求特點(diǎn) ， 加強(qiáng)水泵主導(dǎo)產(chǎn)品的外型設(shè)計(jì) ， 并逐步形成產(chǎn)品系列化 ， 然后對(duì)工具產(chǎn)品進(jìn)行改造 ，選擇主導(dǎo)產(chǎn)品打造品牌形象 研發(fā)人員要求 素質(zhì)要求 備注 學(xué)歷 年齡 經(jīng)驗(yàn) 專業(yè) 工業(yè)設(shè)計(jì) 大學(xué)本科以上學(xué)歷 35歲左右 5年以上專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) 各專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量詳見 《 崗位職責(zé)說明書 》 機(jī)械設(shè)計(jì) 30歲左右 3年以上專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) 電機(jī) 30歲左右 3年以上專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) 職務(wù) 技術(shù)中心經(jīng)理 碩士 32歲以上 5年以上技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn) 開發(fā)部經(jīng)理 大學(xué)本科以上學(xué)歷 32歲以上 3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn) 開發(fā)組主管 30歲以上 3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn) 測(cè)試技術(shù)人員 30歲以上 3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn) 開發(fā)項(xiàng)目預(yù)算（一） 開發(fā)活動(dòng) 開發(fā)費(fèi)用現(xiàn)值 開發(fā)階段費(fèi)用和 備注 基礎(chǔ)研究 R1 R1﹡ 新產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究 、 探索研究 、應(yīng)用研究可以委托專業(yè)研究所 、高等院校進(jìn)行或者購(gòu)買相應(yīng)的技術(shù) ， 而華能僅做新產(chǎn)品商業(yè)性開發(fā) 探索研究 R2 應(yīng)用研究 R3 開發(fā)研究 R4 R2﹡ 華能以產(chǎn)品商業(yè)開發(fā)為主 ， 但不排除在新產(chǎn)品研究過程中 ， 與專業(yè)研究所 、 高等院校進(jìn)行合作的可能性 商業(yè)化研究 R5 改型研究 R6 開發(fā)項(xiàng)目預(yù)算（二） 開發(fā)收益現(xiàn)值 開發(fā)純利潤(rùn) 成功率 備注 —— — R1 —— — R2 —— — R3 V4 ?4V4— R4 ?4 V5 ?5V5— R5 ?5 V6 ?6V6— R6 ?6 開發(fā)費(fèi)用總額 R=∑R= R1﹡ + R2﹡ 總收益現(xiàn)值 V=∑Vi 開發(fā)純利潤(rùn) ?V— R=∑?iVi— Ri 項(xiàng)目開發(fā)價(jià)值判斷 設(shè)標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率為 K1， 標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)為 P1， 則 （ ?V— R2﹡ ） / R2﹡ K1 ， ?V— R2﹡ P1 說明：標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率為 K1， 標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)為 P1確定原則根據(jù)同類產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比或與同行業(yè)平均水平進(jìn)行比較而商定；同時(shí) K P1最小值不能低于華能的的機(jī)會(huì)成本 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評(píng)價(jià)體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)行分級(jí)管理、責(zé)任到位、目標(biāo)明確的管理方式 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 （ 3年 ） 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目審核、監(jiān)督 新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)負(fù)責(zé) 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理方法示意圖 技術(shù)中心經(jīng)理 項(xiàng)目 A 項(xiàng)目 B 項(xiàng)目 C 項(xiàng)目 N 管理指令 信息反饋流 項(xiàng)目小組組長(zhǎng) 總經(jīng)理負(fù)責(zé) 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品戰(zhàn)略制定： 由總經(jīng)理組織制定新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)、技術(shù)中心配合制定 新產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)行周期： 每三年制定一次 新產(chǎn)品戰(zhàn)略管理： 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理權(quán)在總經(jīng)理，執(zhí)行權(quán)在新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)。新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略原則上不作大的、方向性的修改，除非在非常特殊情況下，才做大的修改。譬如：市場(chǎng)需求發(fā)生重大的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)整、目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的改變及新型技術(shù)的應(yīng)用而引起的非人為因素，可以對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略做重大修改 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃制定權(quán)： 由新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)組織制定，技術(shù)中心配合 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)行周期： 每一年制定一次 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理： 根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品線要求，由技術(shù)中心提出新產(chǎn)品開發(fā)年度計(jì)劃報(bào)新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)審批，討論通過后由技術(shù)中心負(fù)責(zé)實(shí)施，并進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究等 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性研究制定權(quán)： 由技術(shù)中心組織實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性研究實(shí)行周期： 不定期 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性研究管理： 技術(shù)中心根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃要求，在實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目之前，提出新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，要求新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目小組具體負(fù)責(zé)實(shí)施（項(xiàng)目可行性研究要求詳見附錄一）。 注： 每一個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目在立項(xiàng)前都要做項(xiàng)目可行性研究論證研究，通過項(xiàng)目評(píng)估之后方可能進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)和新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施過程 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)制定權(quán)： 由技術(shù)中心組織實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)實(shí)行周期： 不定期 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理： 技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審工作，新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)參與具體的評(píng)審工作。項(xiàng)目評(píng)審?fù)ㄟ^后，參與項(xiàng)目可行性研究小組的主管負(fù)責(zé)辦理項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化手續(xù)，領(lǐng)取項(xiàng)目立項(xiàng)編號(hào)等 項(xiàng)目立項(xiàng)管理詳見附錄二 注： 新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)是新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目研究過程中的必要程序，沒有經(jīng)過立項(xiàng)的新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目不能納入新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理之中 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 主要要素 主要內(nèi)容 建議 決策 /評(píng)價(jià) 設(shè)想來源 新產(chǎn)品設(shè)想主要來自市場(chǎng)利益相關(guān)者。譬如：潛在購(gòu)買者、競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷商等 ?每半年或一年市場(chǎng)運(yùn)行部組織各區(qū)域銷售經(jīng)理 /市場(chǎng)運(yùn)行部相關(guān)人員對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深層次市場(chǎng)調(diào)查（問卷調(diào)查 /委托當(dāng)?shù)貙I(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司），技術(shù)中心對(duì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析 ?技術(shù)中心每半年或一年組織公司內(nèi)部相關(guān)部門（市場(chǎng)運(yùn)行部、各區(qū)域銷售部等）進(jìn)行座談 ?利用公司召開各區(qū)域代理商會(huì)議的機(jī)會(huì)進(jìn)行專題研討 ?利用新產(chǎn)品推廣會(huì)的機(jī)會(huì) ?技術(shù)中心負(fù)責(zé)撰寫新產(chǎn)品設(shè)想報(bào)告，上報(bào)新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)進(jìn)行審核，討論通過后上報(bào)總經(jīng)理審批；審批后技術(shù)中心成立項(xiàng)目小組開始實(shí)施新產(chǎn)品設(shè)想 ?根據(jù)項(xiàng)目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心定期或不定期組織相關(guān)部門對(duì)新產(chǎn)品設(shè)想進(jìn)行進(jìn)行評(píng)估，隨時(shí)跟蹤新產(chǎn)品設(shè)想的開發(fā)過程，及時(shí)篩選廢除不可實(shí)現(xiàn)的新產(chǎn)品設(shè)想，降低新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用 設(shè)想形成方法 市場(chǎng)環(huán)境 根據(jù)產(chǎn)品的歷史發(fā)展、技術(shù)專利、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析、市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品分析、未來產(chǎn)品發(fā)展分析等 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的功能分析、使用分析、缺點(diǎn)分析、獨(dú)特性能分析等尋找產(chǎn)品差異或未滿足的需求形成新產(chǎn)品構(gòu)思 消費(fèi)需求 ?通過對(duì)消費(fèi)者個(gè)人進(jìn)行深入調(diào)查、投訴分析、建議分析等，獲得個(gè)人反應(yīng)的信息； ?對(duì)重點(diǎn)小組（代理商、區(qū)域銷售部等），通過頭腦風(fēng)暴法和德爾菲法對(duì)消費(fèi)者行為、態(tài)度、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等進(jìn)行分析，尋找尚未滿足的市場(chǎng)需求 潛需求結(jié)構(gòu) 通過對(duì)市場(chǎng)需求分析和市場(chǎng)細(xì)分化分析，來尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生的