企業(yè)管理診斷-市場營銷診斷(ppt67頁)-文庫吧
2024-12-23 18:33 本頁面
【正文】 ? 與行業(yè)相關的宏觀因素分析 ? 行業(yè)成長的要素分析 ? 結論：我們的發(fā)展空間？ Corporate Marketing Opportunities Threats ? 與直接、潛在和間接競爭對手的比較分析 ? 戰(zhàn)略集團比較 ? 結論：我們的地位？ ? 宏觀因素對行業(yè)的客戶需求有何影響？ ? 我們的客戶是誰？ ? 我們目標客戶的特點 ? 結論：我們服務誰？ ? 注意： 上述內容需要利 用評價量表進行 打分，而不是僅 僅是定性說明 10 市場結構分析 ?市場容量與成長性分析 ?行業(yè)競爭結構分析 ?與行業(yè)相關的宏觀因素分析 ?行業(yè)成長的要素分析 ?結論：我們的發(fā)展空間？ 11 市場結構分析 ? 市場容量與成長性分析（ 1） – 你所在的行業(yè)體系是什么樣的？ – 行業(yè)將會如何發(fā)展？ – 公司在本行業(yè)中屬于哪一種類？ – 需求為什么會發(fā)生變化？ – 需求變化的長期趨勢是什么？ – 對你的產品的需求是在增長還是在衰減？ – 你觀察到的變化是長期趨勢還只是一時流行的風尚？ 12 市場結構分析 ? 市場容量與成長性分析（ 2） – 你的市場將可能出現(xiàn)什么情況？ – 市場中是否存在反常情況？ – 公司是否屬于新加入者不容易參入競爭的行業(yè)？ – 行業(yè)是否能遵守約定，是否有削價競爭的問題？ – 如果吸收、合并其他企業(yè)，或采取合作方式，能否擴大市場？ – 是否可借現(xiàn)有的主力商品（強勢商品）提高銷售額？ 13 市場結構分析 ? 市場容量與成長性分析（ 3） – 公司的產品是否以附加值較高者為主體？其銷售額能否繼續(xù)擴大？ – 是否可獲得消費者體諒而輕易漲價？ – 是否擁有購買力強的顧客？ – 是否受到政府或有關機關的保護？ 14 市場結構分析 ? 市場容量與成長性分析（ 4） 2023/1/19 15 行業(yè)競爭結構分析：四種不同的競爭地位 市場領導者 (Market leader, 40%60%) 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger, 20%30%) 市場追隨者 (Market follower, 10%20%) 市場利基者 (Market nicher, 3%10%) 市場份額 ◇ 16 ◇ 17 ◇ 18 19 市場結構分析 ? 與行業(yè)相關的宏觀因素分析 20 市場結構分析 ? 與行業(yè)相關的宏觀因素分析 21 市場結構分析 ? 行業(yè)成長的要素分析（ 1） – 需要大量的資本投入的 產業(yè) 。比如鋼鐵 房地產 – 技術含量較高。比如飛機制造 – 主要依賴勞動力。比如紡織 – 依靠創(chuàng)意設計等智慧投入。比如創(chuàng)意產業(yè) – 依賴資源消耗。比如煤炭木材 22 市場結構分析 ? 行業(yè)成長的要素分析（ 2） – 行業(yè)的經(jīng)濟周期分析 ? （ 1） 增長型行業(yè) – 增長型行業(yè) 的運動狀態(tài)與 經(jīng)濟活動 總水平的周期及其振幅無
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1