某品牌水份潤唇膏廣告策劃書-文庫吧
2024-12-22 16:26 本頁面
【正文】 潤唇膏時(shí)首要考慮的因素 ?滋潤度 ?持久性 ?保濕性 ?水油度 ?性價(jià)比 ?品牌效應(yīng) ?包裝 ?添加的成分 ?持色度 消費(fèi)者購買潤唇膏類型分析 ?有色 ?無色 ?無味 ?水果味 ?草本植物香型 ?其他 消費(fèi)者購買潤唇膏的場(chǎng)所調(diào)查分析 ?超市 ?專柜 ?網(wǎng)購 ?其他 在隨機(jī)抽取若干名 18— 25周歲女性街頭訪問的結(jié)果總結(jié)： ? 知道曼秀雷敦該品牌人的占 100%，知道水份潤唇膏的人占 90%。 ? 自己或周圍有使用過的人占 70%。 ? 對(duì)于曼秀雷敦水份潤唇膏二十多元的市場(chǎng)價(jià)，大部分人都能 接受。 ? 對(duì)于外觀設(shè)計(jì)感覺一般，不算很精致，特別。 ? 對(duì)于潤唇膏口味，能夠接受，但還達(dá)不到喜愛。 ? 對(duì)于潤唇效果，基本滿意。 ? 對(duì)于使用過該產(chǎn)品的人是否會(huì)繼續(xù)使用， 50%使用過的被調(diào)查 者表示肯定，其余表示要取決于是否有其他新產(chǎn)品的吸引。 被訪問著使用潤唇膏情況分析28%19%8%45%正在使用曼秀雷敦 使用其他品牌潤唇膏準(zhǔn)備但還沒開始使用 根本不準(zhǔn)備使用使用水份潤唇膏,55%使用曼秀雷敦其他系列潤唇膏, 4 5 % 從圖中我們可以可看出，曼秀雷敦潤唇膏占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額，其中水份潤唇膏比列最大。我們所要做的主要是留住 45%的老顧客，爭(zhēng)取 19%的潛在顧客，附加讓28%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶嘗試使用我們的產(chǎn)品，向 8%根本沒有行動(dòng)的顧客宣傳護(hù)唇觀念。 消費(fèi)新觀點(diǎn)一：貴的不一定是對(duì)的 現(xiàn)在一部分消費(fèi)者和生產(chǎn)企業(yè)常常抱有“不賣（買）最好，只賣（買）最貴”的心態(tài)。一些消費(fèi)者在購買潤唇膏類產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)想：反正又不是經(jīng)常用，買上一管能用好長(zhǎng)時(shí)間，要買就買最好的。而商家正是抓住了消費(fèi)者這個(gè)心理：我是最好的，當(dāng)然我也是最貴的。 目前在潤唇膏市場(chǎng)占主流的品牌如雅芳、美寶蓮、資生堂等的潤唇膏價(jià)格一般也都在 20元左右。其實(shí)，潤唇膏種類無非幾種：?jiǎn)渭兎彩苛殖煞值?，滋潤性?qiáng)但不易滲透，會(huì)長(zhǎng)時(shí)間留在嘴唇上；主要成分為薄荷的，有清涼消炎作用；主要成分為羊毛脂的，潤膚效果較好；主要成分為維生素 E的，可防止嘴唇粗糙、開裂等。因?yàn)槎际谴笃放?，在消費(fèi)者認(rèn)可度、質(zhì)量上都差不多，就看誰能使品種多樣，口味 豐富。 消費(fèi)新觀點(diǎn)二：男士、兒童用潤唇膏齊上陣 如果還把潤唇膏看成是女性的專利，就有些落伍了，畢竟嘴唇干裂是不分男女老少的?，F(xiàn)在一些化妝品企業(yè)已將陣地推向男性和兒童市場(chǎng)。雅芳看到男性市場(chǎng)商機(jī)后，推出了男士潤唇膏，據(jù)該公司工作人員介紹，雖然現(xiàn)在男士潤唇膏只有一款，銷售情況差強(qiáng)人意，但這對(duì)豐富雅芳系列品牌十分有幫助。 漢高公司也表示，冬天孩子的嘴唇經(jīng)風(fēng)吹后很容易干裂，還伴有輕微疼痛，特別需要使用無刺激的兒童潤唇膏，而目前市場(chǎng)上可供選擇的兒童唇膏產(chǎn)品極少。因此，全新推出的孩兒面兒童倍潤唇膏將在一定程度上滿足消費(fèi)者需求。 品牌故事 美國曼秀雷敦公司創(chuàng)立于 1889年，其創(chuàng)辦人愛拔 .亞歷 山大 .希爾先生當(dāng)時(shí)與藥劑師友人合資生產(chǎn)藥物，經(jīng)四年研 究，成功創(chuàng)制具鎮(zhèn)痛、止癢、傷風(fēng)感冒及蚊蟲咬傷療效的 “曼秀雷敦薄荷膏”，獲醫(yī)藥公司和用家大力推薦，迅即成 為美國家傳戶曉的必備良藥。 “曼秀雷敦”英文名字‘ MENTHOLATUM’，是由‘ MENTHOL（薄荷）及‘ PETROLATUM’ (石臘油 )組合而成。希爾曾支援傳教士到海外工作，并將薄荷膏贈(zèng)予他們帶往世界各地，曼秀雷敦因而遍及中國、日本、甚至印度等地，并曾在上海設(shè)廠生產(chǎn)。他于臨終前還把全部股份送給教會(huì)，其后他四個(gè)兒子為保存祖業(yè)，集資將公司購回，繼續(xù)經(jīng)營。 百多年后，曼秀雷敦除生產(chǎn)薄荷膏外，還制造摩擦膏、潤唇膏及止痛等內(nèi)外用藥品，暢銷世界 150多個(gè)國家，其分公司遍布世界各地，在加拿大、澳洲、英國及亞洲太平洋地區(qū)均設(shè)有分廠。其產(chǎn)品于日本、香港及臺(tái)灣等地
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