【正文】 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向目標(biāo)北京南洋林德投資顧問有限公司 15 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告制定發(fā)展戰(zhàn)略的意義?提出開普化工實(shí)現(xiàn)企業(yè)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展的基本方向 發(fā)展戰(zhàn)略不僅考慮開普化工短期利益，更重要的是關(guān)注開普化工未來的發(fā)展，注重其整體能力的提升，為開普化工實(shí)現(xiàn)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展指明方向?提高開普化工資源的利用效率 明確發(fā)展方向后，就可以將開普化工的有限資源在使用時(shí)間、使用方式上進(jìn)行有效規(guī)劃，從而提高資源的利用效率，減少機(jī)會成本，獲得更好的收益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化?降低開普化工的決策風(fēng)險(xiǎn) 通過對開普化工所處外部環(huán)境、內(nèi)部條件進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的分析與研究，真實(shí)客觀地了解開普化工企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機(jī)遇和威脅，做到“ 知己知彼 ” ，為開普化工在經(jīng)營中的重大決策提供依據(jù)，從而避免企業(yè)在未來發(fā)展中決策的隨意性，降低企業(yè)決策風(fēng)險(xiǎn)北京南洋林德投資顧問有限公司 16 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第一章 開普化工總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向目標(biāo)北京南洋林德投資顧問有限公司 17 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開普化工正處在企業(yè)發(fā)展的重大變革期，通過提升需解決的重大問題提升未來力圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè)提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)各自的發(fā)展前景如何提升下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向在哪里如何打通長期、穩(wěn)定、低風(fēng)險(xiǎn)的融資通道提升如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進(jìn)? ????北京南洋林德投資顧問有限公司 18 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告發(fā)展戰(zhàn)略制定的原則? 平穩(wěn)、快速發(fā)展原則平穩(wěn)發(fā)展就是要使開普化工發(fā)展為百年企業(yè)；快速發(fā)展就是要在短期內(nèi)把開普化工打造成為具有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力的化工行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)? 企業(yè)價(jià)值最大化原則企業(yè)價(jià)值最大化就是把開普化工的價(jià)值建立在股東、員工、客戶總體價(jià)值的基礎(chǔ)上，唯有三者利益融為一體，開普化工才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化? 實(shí)事求是原則開普化工未來外部環(huán)境的變化具有不確定性，開普化工發(fā)展戰(zhàn)略必須充分道化工行業(yè)和中國加入 WTO和全球化競爭的趨勢，研究對開普化工產(chǎn)生的影響；同時(shí)，分析未來國內(nèi)市場變化趨勢和競爭形勢，合理估量企業(yè)的內(nèi)部資源和可發(fā)揮的潛力，使開普化工的發(fā)展和整個(gè)行業(yè)市場保持基本同步，避免過分超前和錯(cuò)失良機(jī)? 適度超前原則 開普化工戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)在綜合分析國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，具有預(yù)見性和前瞻性的提出未來企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和努力方向，并為未來的發(fā)展目標(biāo)設(shè)想比較可信的實(shí)現(xiàn)途徑和方式。北京南洋林德投資顧問有限公司 19 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開普化工未來發(fā)展總戰(zhàn)略? 未來長期目標(biāo)： 爭取在未來較長（ 10年至 20年）的時(shí)期，成為中國化工行業(yè)乃至全球化工產(chǎn)業(yè)鏈中具有相當(dāng)影響力的優(yōu)勢企業(yè)；在基礎(chǔ)化工和有機(jī)中間體及其展延的下游產(chǎn)品領(lǐng)域，成為中國市場的第一梯隊(duì)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)? 近期目標(biāo)： 在未來 3－ 5年內(nèi)，擺脫目前發(fā)展困境，順利完成國有企業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的經(jīng)營管理向市場經(jīng)濟(jì)下的現(xiàn)代經(jīng)營管理方式的成功轉(zhuǎn)軌，達(dá)到：以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)，優(yōu)化企業(yè)的管理架構(gòu)，整體提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平和資本、資產(chǎn)運(yùn)作水平，使企業(yè)步入良性發(fā)展時(shí)期。? 產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略： 夯實(shí)主業(yè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，尋找與產(chǎn)業(yè)資本市場對接的新產(chǎn)品開發(fā)? 市場營銷戰(zhàn)略： 扭轉(zhuǎn)過去單純 “ 重生產(chǎn)、輕市場 ” 的思想，樹立現(xiàn)代市場營銷理念，搭建適應(yīng)市場競爭的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營銷體系，根據(jù)市場環(huán)境和競爭特點(diǎn)，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和促銷措施制定相應(yīng)的應(yīng)對策略? 人力資源戰(zhàn)略： 摒棄計(jì)劃體制下的人事管理辦法，樹立現(xiàn)代人力資源管理理念，建立人力資源管理與開發(fā)體系，優(yōu)化人才隊(duì)伍，疏通引才渠道，合理規(guī)劃人力資源結(jié)構(gòu)，建立有效的激勵(lì)和約束機(jī)制 北京南洋林德投資顧問有限公司 20 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開普化工未來發(fā)展總戰(zhàn)略（續(xù)）? 法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)： 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，理清股份公司的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，規(guī)范股東會、董事會和監(jiān)事會的關(guān)系，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)以適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展的要求，達(dá)到 “ 決策科學(xué)、指揮有力、管理高效、制衡得當(dāng) ” 的效果? 資本運(yùn)營戰(zhàn)略 ：盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，適度剝離不良或無效資產(chǎn)，將企業(yè)的主要資金資源投入到最能發(fā)揮效率的業(yè)務(wù)上（短期主要是主業(yè)和主業(yè)延伸的產(chǎn)業(yè)鏈），通過引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，疏通融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，以外推內(nèi)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略運(yùn)作水平的提升北京南洋林德投資顧問有限公司 21 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié)第一節(jié) 開普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視開普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的產(chǎn)品策略北京南洋林德投資顧問有限公司 22 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告HCL氣吸收硝化H2還原燃燒開普化工產(chǎn)品關(guān)系圖燒堿 系列氯烴 系列氯氣苯汽缸油氯化苯鹽酸苯胺硝基苯對氨基苯甲醚對硝基氯化苯鄰硝基氯化苯凈水劑氫氣氯化硝化開普化工產(chǎn)品食鹽電解北京南洋林德投資顧問有限公司 23 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告化工產(chǎn)業(yè)鏈獲利能力化工原料 基礎(chǔ)化工產(chǎn)品有機(jī)中間體產(chǎn)品有機(jī)聚合物 其他行業(yè)所用化工產(chǎn)品高中低開普化工的現(xiàn)有產(chǎn)品主要集中為獲利能力中等偏下水平的有機(jī)中間體產(chǎn)品和獲利能力較高的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品北京南洋林德投資顧問有限公司 24 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告化工產(chǎn)業(yè)鏈化工原料 基礎(chǔ)化工產(chǎn)品有機(jī)中間體產(chǎn)品有機(jī)聚合物 其他行業(yè)所用化工產(chǎn)品氯堿：燒堿、液氯、鹽酸有機(jī)中間體類產(chǎn)品：氯化苯、對硝基氯化苯、鄰硝基氯化苯、硝基苯、苯胺 開普化工主要產(chǎn)品系列，基本上完全延續(xù)了原有河南化工廠的產(chǎn)品線，單從產(chǎn)品工藝流程上看，科學(xué)合理形成自我封閉配套系列，但沒有能夠形成高盈利的價(jià)值鏈，因此未來的改造方向應(yīng)在原有基礎(chǔ)上增加對市場潛力看好、獲利能力趨強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)上去原料：工業(yè)鹽原苯北京南洋林德投資顧問有限公司 25 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告一個(gè)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)價(jià)值時(shí)間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)第二層面開展新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤?投資資本回報(bào)?銷售收入?凈現(xiàn)值?選擇方向的價(jià)值關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務(wù)中的地位員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者能力 ?自身擁有完整的能力基礎(chǔ)?可以整合或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚激勵(lì)理念 ?以財(cái)務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主北京南洋林德投資顧問有限公司 26 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告三層面業(yè)務(wù)的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時(shí)為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤第二層面發(fā)展壯大新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會，埋下業(yè)務(wù)種子企業(yè)的發(fā)展北京南洋林德投資顧問有限公司 27 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告根據(jù)開普化工的實(shí)際，第一層面為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面為新興產(chǎn)業(yè)，第三層面為資本運(yùn)作價(jià)值時(shí)間第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面新興產(chǎn)業(yè)（新品開發(fā)）第三層面資本運(yùn)作北京南洋林德投資顧問有限公司 28 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告嚴(yán)格意義上講，開普化工只擁有第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果第二、三層面不能及時(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，將會失去未來盈利的機(jī)會 如果問號業(yè)務(wù)不能及時(shí)變成現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，將會失去未來發(fā)展的后勁，更不能實(shí)現(xiàn)跨越式的企業(yè)發(fā)展。第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面第三層面？?主業(yè)延伸產(chǎn)品?中牟造紙？?銀杏黃酮甙?其他可選?北京南洋林德投資顧問有限公司 29 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 開普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié)第二節(jié) 行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的產(chǎn)品策略北京南洋林德投資顧問有限公司 30 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告序號產(chǎn)品名稱國內(nèi)市場容量（萬噸）市場占有率（％）產(chǎn)品毛利率（％）1 燒堿 650 國內(nèi) ，省內(nèi) 212 液氯 約 160