合肥和順東方花園100萬平大盤地產(chǎn)項(xiàng)目提案-91ppt-文庫吧
2024-12-22 01:49 本頁面
【正文】 房 2廳 1衛(wèi)110－ 144㎡3房 2廳 2衛(wèi)區(qū)域在售九個樓盤的產(chǎn)品面積分布AREA RANGES OF NINE PROJECTS ON SALING THIS DISTRICT長長臨臨 泉泉路路江江 東東 路路 龍龍 泉泉西西 路路聚龍陽光都市左案文化村 和平花園本案五公里五公里河畔雅居碧桂園鳳凰東匯景新城碧桂園鳳凰西區(qū)域在售樓盤均價瑞泰城市花園城市花園華都海州景秀世家靜安新城九獅水岸華順靜安龍湖花園長江批發(fā)市場長江批發(fā)市場 肥東縣肥東縣SALE PRICES OF NINE PROJECTS ON SALING THIS DISTRICT18001900190022802450220233002280從板塊市場供求變化看營銷 環(huán)境樓盤均價2300元 /平方米樓盤均價1860元 /平方米阿奎麗亞118萬上城國際114萬大 盤新加坡花園50萬大溪地80萬頤和花園70萬錦繡世家50萬國際花都70萬從同類市場供求變化看營銷 環(huán)境 其中 4個在二環(huán)路以內(nèi)， 2個在二環(huán)路外兩公里內(nèi)，區(qū)位優(yōu)勢明顯。 目前在售（待售）大型樓盤（不含本項(xiàng)目，不小于 50萬平米）共計 7個。 這些項(xiàng)目在品質(zhì)、形象、推廣方面各有所表現(xiàn)，對本項(xiàng)目產(chǎn)生競爭。從消費(fèi)偏好 （ 購買目的 ） 變化看營銷 環(huán)境市場投資需求不足，調(diào)控抑制投資需求市場投資需求不足，調(diào)控抑制投資需求無法有效吸引外來投資客的聚焦，外來投資比例不超過 10％；調(diào)控增大投資成本，本地投資客群進(jìn)一步萎縮購 房客房客 戶以本地居民自住型消費(fèi)為主導(dǎo)本地居民改善型、結(jié)婚型購房消費(fèi)為主導(dǎo)消費(fèi)類型房產(chǎn)消費(fèi)者購房動機(jī)THE PURPOSES OF PURCHASE RESIDENCES FOR CUSTOMERS2023年對合肥房產(chǎn)消費(fèi)者關(guān)注要素調(diào)查從消費(fèi)偏好（關(guān)注要素）變化看營銷 環(huán)境84％交通便利性交通便利性79％周邊環(huán)境周邊環(huán)境54％價格價格64％升值潛力升值潛力交通便利性：距離不是問題，時間才是關(guān)鍵，強(qiáng)調(diào)便利性，城郊房屋開始受到關(guān)注交通便利性：距離不是問題，時間才是關(guān)鍵，強(qiáng)調(diào)便利性，城郊房屋開始受到關(guān)注 。THE MOST IMPORTANT FACTOR FOR HEFEI REALESTATE CUSTOMERS IN 2023周邊環(huán)境：關(guān)注項(xiàng)目周邊的自然、經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境，以及生活機(jī)能等比較直觀的因素。升值潛力：房屋隨著區(qū)域的改善，自身增值能力受到廣泛關(guān)注。營營 銷銷 定定 位位PROJECT POSITIONING市 場 定 位市場定位衍生MARKETING POSITIONING 環(huán)境雜亂配套欠缺城鄉(xiāng)差距居住檔次較低 生活質(zhì)量較低居住認(rèn)同感較低區(qū)域感受缺乏尊貴感缺乏歸屬感缺乏成就感客戶區(qū)域突破 空間感受突破形象檔次突破自我實(shí)現(xiàn)被尊重的需要社會交往的需要安全的需要生理的需要目標(biāo)客戶規(guī)模優(yōu)勢 產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)勢 生態(tài)景觀優(yōu)勢 專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)216。全新的居住文化216。周全的生活服務(wù)216。多樣化居住選擇216。完善的生活配套216。高品質(zhì)的生活環(huán)境客戶感受核心價值客戶感受成就感尊貴感歸屬感舒適感合肥新城區(qū) /100萬㎡ /新都市主義 /公園特區(qū) 市 場 定 位市場定位MARKETING POSITIONING客 戶 定 位 核心客戶：城市中產(chǎn)階層人士，大部分來自合肥市區(qū)。 重點(diǎn)客戶：肥東的塔尖客戶和市區(qū)及肥東的泛塔尖客戶。 客群購買目的以自住為主，投資為輔。項(xiàng)目廣義目標(biāo)客戶EXTENSIVE TARGRT CUSTOMERS塔 尖泛 塔 尖中產(chǎn)階層底 層肥東肥東市區(qū)市區(qū) 肥東解解 決決 之之 道道SOLVE METHODSQ1:項(xiàng)目無主題概念，缺乏鮮明個性？Q2:道路分隔組團(tuán)，景觀難促進(jìn)銷售？Q3:生活機(jī)能匱乏，吸引市區(qū)客戶？Q4:讓客戶真正融入樓盤，體驗(yàn)特區(qū)？Q5:怎樣充分利用客戶資源？Q6:單一銷售方式如何保證銷售速度？Q7:酒香不怕巷子深？—— 主題概念設(shè)計——剛?cè)嵯酀?jì) 劍如流星第壹劍競星劍新都市主義新都市主義區(qū)域的自然條件與嘈雜的市區(qū)生活的 對比 ……目標(biāo)客戶群對現(xiàn)代、純凈的生活方式的 渴望 ……與競爭對手形成有效市場 區(qū)隔 ……大盤附加值的形成并直接體現(xiàn)于 銷售 ……概念導(dǎo)入概念導(dǎo)入 …………—— New Urbanism新都市主義起源新都市主義起源 …………針對以上問題，新都市主義主張借鑒二戰(zhàn)前美國小城鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)規(guī)劃優(yōu)秀傳統(tǒng)，塑造具有城鎮(zhèn)生活氛圍、緊湊的社區(qū)， 強(qiáng)調(diào)社區(qū)關(guān)系的重建，社區(qū)內(nèi)部具有居住、工作、娛樂、休閑和購物部分， 成為相對獨(dú)立的自給自足社區(qū)。20世紀(jì) 90年代的西方國家，市郊不斷蔓延、社區(qū)日趨瓦解，原來完整的城市結(jié)構(gòu)、城市文脈、人際關(guān)系、鄰里和社區(qū)被打破，人們的都市概念和都市感受渙散 ……新都市主義核心新都市主義核心 ………… ” 最基本的構(gòu)成要素是 鄰里、綠色、生
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