【正文】 庫保管員 ? 庫工 ? 記號員 ? 司機 ? 部長 ? 財務科科長 ? 會計 ? 出納 ? 結算科科長 ? 結算員 ? 計算機統(tǒng)計員 ? 部長 ? 副部長 ? 宣傳專員 ? OTC產(chǎn)品經(jīng)理 ? 處方藥產(chǎn)品經(jīng)理 ? OTC助理產(chǎn)品經(jīng)理 ? 處方藥助理產(chǎn)品經(jīng)理 ? 信息經(jīng)理 ? 部長 ? 大區(qū)經(jīng)理 ? 省區(qū)商務代表 ? 部長 ? 商務大區(qū)經(jīng)理 ? 省區(qū)商務代表 ? 銷售大區(qū)經(jīng)理 ? 省區(qū)經(jīng)理 ? 臨床銷售主管 ? 臨床代表 質量客服部 ? 部長 ? 產(chǎn)品咨詢員 ? 部門綜合員 ? 行政文員 ? 質量管理員 ? 部長 ? 商務大區(qū)經(jīng)理 ? 省區(qū)商務代表 ? 銷售大區(qū)經(jīng)理 ? 省區(qū)藥店銷售主管 ? 藥店促銷代表 — 12 — 北大縱橫 首先通過崗位評價，衡量崗位之間的相對價值 … 評估后 總經(jīng)理 部長 總監(jiān) 總分數(shù) 崗位級別 匯報關系 崗位價值 崗位評價的作用： ? 采用統(tǒng)一、客觀的標準衡量所有崗位，直觀表現(xiàn)出崗位重要性 ? 強調(diào)崗位貢獻，而不是頭銜，有助于形成講求實效的文化 ? 拓展了專業(yè)人員的發(fā)展空間 評估前 職務 610 63 590 62 485 58 470 57 445 56 410 55 380 54 330 52 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 — 13 — 北大縱橫 北大縱橫采用 IPE評價系統(tǒng)，使用三大類、七個因素來確定每個崗位的相對分值 1 崗位影響 240 2 監(jiān)督管理 130 3 工作責任 180 4 人際交往 90 溝通目的 溝通范圍 溝通頻率 5 知識技能 170 6 問題解決 130 職責規(guī)模 職責范圍 工作復雜程度 貢獻方式 影響范圍 下屬人數(shù) 監(jiān)督職責 獨立性 范圍 教育水平 知識 /技能經(jīng)驗 創(chuàng)新性 復雜性 7 工作環(huán)境 60 出差頻率 環(huán)境危害 加班頻率 — 14 — 北大縱橫 通過崗位評價來確定各個崗位的得分和所屬職級，以及對應的工資系數(shù) 總分范圍 職級 26－ 50 39 51－ 75 38 76－ 100 37 101－ 125 36 126－ 150 35 151－ 175 34 176－ 200 33 201－ 225 32 226－ 250 31 251－ 275 30 276－ 300 29 301－ 325 28 326－ 350 27 351－ 375 26 376 － 400 25 401－ 425 24 總分范圍 職級 426－ 450 23 451－ 475 22 476－ 500 21 501－ 525 20 526－ 550 19 551－ 575 18 576－ 600 17 601－ 625 16 626－ 650 15 651－ 675 14 676－ 700 13 701－ 725 12 726－ 750 11 751－ 775 10 776－ 800 09 801－ 825 08 示 例 12.0 11.5 11.0 10.5 10.0 最高值 中位值 最低值 工資系數(shù) 職級帶寬 — 15 — 北大縱橫 其次，通過對外部行業(yè)薪酬進行調(diào)研，作為確定紫竹薪酬水平的基礎 系統(tǒng) 崗位名稱 10%分位 25%分位 中位數(shù) 75%分位 90%分位 平均數(shù) 市場營銷 市場總監(jiān) 116220 185876 256247 331463 497165 286385 市場經(jīng)理 84578 98224 125428 180076 227083 146962 高級市場分析專員 38218 44244 53322 76169 109422 64911 高級市場宣傳專員 34639 45304 53827 67012 76757 57749 高級公關專員 38537 49710 58603 73898 92187 63576 財務 財務總監(jiān) 84769 107011 225299 317930 384627 229020 財務經(jīng)理 45814 68980 108831 148958 193907 114626 財務主管 37726 44033 53691 85145 117551 67656 人力資源 人力資源總監(jiān) 84850 125872 196265 259597 334372 204469 人力資源經(jīng)理 49391 75079 92441 121794 160184 101485 高級人力資源專員 41925 46720 53559 64673 88709 59532 行政 行政總監(jiān) 92184 125392 150684 175196 215001 153106 行政經(jīng)理 53120 60898 76002 91955 100724 82760 行政主管 34934 40424 48850 59329 77069 52479 醫(yī)藥行業(yè)外部市場薪資數(shù)據(jù)（紫竹藥業(yè)人力資源部提供） — 16 — 北大縱橫 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 6545 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 6545 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 6545 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65結合紫竹現(xiàn)狀，北大縱橫建議紫竹現(xiàn)階段采取以下薪酬定位策略，適當增強對關鍵人才的吸引力 薪酬競爭性現(xiàn)狀 調(diào)整后的薪酬競爭性 90P 75P 50P 25P 紫竹薪酬水平 90P 75P 50P 25P 紫竹調(diào)整后薪酬水平 薪酬競爭性分析： ? 部分非核心崗位高于行業(yè)平均薪酬水平，存在過度激勵； 薪酬競爭性定位： ? 普通職員： 50p60P ? 關鍵員工： 60P ? 核心層人員： 70P 示 例 — 17 — 北大縱橫 紫竹薪酬競爭性定位說明 薪酬競爭性定位 1 2 3 4 營銷部門高級經(jīng)理 崗位對公司的影響重大，公司對此類人才的要求很高，人才市場緊缺，很難找到合適的人才，是公司需要重點保留和激勵的人才 定薪原則：高風險，高回報（ 70P左右） 營銷部門中層經(jīng)理及地區(qū)經(jīng)理 公司對此類人才的崗位要求較高，人才市場競爭較強，個人薪資要求較高，是公司需要吸引保留的人才 定薪原則：中偏高風險，中偏高回報（ 70P左右） 營銷部門一線員工 公司對此類人才的崗位要求不高，人才市場競爭性不強，但一線銷售隊伍的穩(wěn)定性對公司的業(yè)務發(fā)展很重要 定薪原則：中偏高風險，中偏高回報（ 60P左右） 普通職能部門經(jīng)理和員工 ： 人才市場供應量較大，薪資要求不高，公司對于崗位的要求不高 定薪原則：低風險，低回報（ 50P左右） — 18 — 北大縱橫 崗位薪酬水平確定之后，考慮上下延展形成寬帶薪酬，內(nèi)部形成多個薪級，使得員工無需通過崗位的提升就可以實現(xiàn)薪酬的升降 職級帶寬 12.0 11.5 11.0 10.5 最高值 中位值 最低值 經(jīng)驗豐富 ,有機會可考慮提拔 有經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)異 能力達到崗位要求 有潛力，需要更多開發(fā) 新任職者 個人薪資在結構中的位置 11.0 10.5 10.0 11級 12級 示 例 工資系數(shù) — 19 — 北大縱橫 同時，根據(jù)崗位工作性質的不同，我們將紫竹醫(yī)藥公司所有的崗位劃分為不同的職系職類，為員工明確職業(yè)晉升通道 專業(yè)管理職系 營銷職系 – 辦公室主任、計劃業(yè)務部部長、財務部部長、質量客服部部長 – 各職能部門副部長 – 各職能部門科級干部 – 各職能部門其它崗位 – 銷售一部部長、處方藥事業(yè)部部長、 OTC事業(yè)部部長 營銷職系