保險(xiǎn)新人快捷入門(mén)(ppt 52)-文庫(kù)吧
2024-12-21 22:30 本頁(yè)面
【正文】 11 注意事項(xiàng) ?準(zhǔn)備筆和紙，邊說(shuō)邊畫(huà) ?與客戶(hù)互動(dòng)，多發(fā)問(wèn) ?打開(kāi)客戶(hù)的頭腦和心門(mén)，否則不要引入說(shuō)明 ?掌控面談局面和內(nèi)容 12 常見(jiàn)的拒絕處理 新人快捷入門(mén) 我有其他辦法（如：股市、債券等），能得到更好投資回報(bào)，來(lái)確保養(yǎng)老。 我年輕力壯，身體健康，要保險(xiǎn)干什么？ 保險(xiǎn)買(mǎi)過(guò)了 已經(jīng)有其他保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員來(lái)找過(guò)我了。 13 Training Time 新人快捷入門(mén) Case 1 ： 約見(jiàn)老同學(xué)。 Case 2 ： 和鄰居聊天。 14 背誦接觸面談話(huà)術(shù)， 要求流利順口， “舌頭比頭腦快”。 新人快捷入門(mén) 作業(yè) 15 組合險(xiǎn)種說(shuō)明 新人快捷入門(mén) 16 組合險(xiǎn)種的優(yōu)勢(shì)： ?綜合保障，全面滿(mǎn)足客戶(hù)需求 ? 取長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 適時(shí)調(diào)整，增加產(chǎn)品的靈活性 新人快捷入門(mén) 17 分紅險(xiǎn)相關(guān)知識(shí) 新人快捷入門(mén) 紅利的來(lái)源：費(fèi)差益、死差益、利差益。 紅利處理方式：領(lǐng)取現(xiàn)金、累計(jì)生息、 墊交保費(fèi)、增額交清。 養(yǎng)老金來(lái)源：紅利累計(jì)和當(dāng)年度紅利。 18 《金色年代》 新人快捷入門(mén) “康健一生” ——5萬(wàn) “終身補(bǔ)貼” ——2份 “附加住院” ——2份 “意外傷害” ——10萬(wàn) “意外醫(yī)療” ——1萬(wàn) 19 派生功用 新人快捷入門(mén) 沒(méi)有錢(qián) ——減額交清、急用現(xiàn)金 （躉領(lǐng)： 紅利 +現(xiàn)金價(jià)值）。 養(yǎng)老金活用 ——躉領(lǐng) +年（月）領(lǐng)； 或投資于國(guó)債，增加年（月） 領(lǐng)和身故金。 太有錢(qián) ——增額交清，免稅遺產(chǎn)。 20 說(shuō)明技巧 新人快捷入門(mén) 生活化的語(yǔ)言 充滿(mǎn)熱情和自信 用筆指點(diǎn) 坐于客戶(hù)右側(cè) 數(shù)字的妙用 21 拒絕處理 ? “ 太貴了
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