【總結】(海量營銷管理培訓資料下載)1接觸(海量營銷管理培訓資料下載)2課程大綱?一、導言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹(介紹人、公司)?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現需求尋找購買點※研討
2025-05-10 02:55
【總結】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言:什么是銷售??銷售就是“用產品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”
2024-12-31 22:22
【總結】接觸發(fā)現需求1訓練目標?讓學員意識到接觸與發(fā)現需求在專業(yè)化推銷步驟及實際展業(yè)中的重要性?讓學員了解和掌握接觸與發(fā)現需求的關鍵點?讓學員真正發(fā)現需求,并為客戶設計出完善的保障計劃2準備:?心態(tài)準備?服裝形象3心態(tài)準備:?信心?耐心
2025-01-01 02:34
【總結】1產品組合與說明2產品組合的優(yōu)勢?聚零為整,全面滿足客戶需求?集中火力,增加產品的吸引力?取長補短,凸現產品的優(yōu)越性3產品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合4產品組合案例一?客戶資料:
2025-05-10 02:58
【總結】1保全知識2保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務項目。3保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務員4保全的項目?變更類:受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類:退保、年金、滿期金、紅利給
2025-08-06 16:55
【總結】中國平安保險有限公司(壽險)如何進行有效訓練●協助業(yè)務員學習及規(guī)劃訓練程序所需的基本知識●訓練的目的,成年人的學習原理,訓練方法、程序及技巧●把所學應用的業(yè)務單位日常運作上的方法訓練是營銷管理最重要的部分之一。業(yè)務員能否成功,取決于他們是否按受過系統(tǒng)、廣泛、品質優(yōu)良的訓練。負責訓練的人是很少會懷疑這一事實。訓練講師
2025-01-27 00:28
【總結】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言:什么是銷售??銷售就是“用產品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提4壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心
【總結】中國最龐大的管理資料庫下載1《見習主任》:目錄第一章前人之路第二章銷售面談的提升與演練(上、下)第三章增員入門第四章新人輔導第五章活動量管理第六章晉升計劃與行動之路第一章:前人之路見習主任培訓課程時間分配表第一天
2025-05-10 18:00
【總結】---本資料來自-贏世界早會精華集錦
2025-05-10 17:21
【總結】)1產品組合與說明)2產品組合的優(yōu)勢?聚零為整,全面滿足客戶需求?集中火力,增加產品的吸引力?取長補短,凸現產品的優(yōu)越性)3產品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合)4產品組合案例一
【總結】汽車保險投保與核保承保:實質上是保險雙方訂立合同的過程。①展業(yè)人員制定保險方案;投保人提出保險要求,填寫投保單;協商確定保險費交付辦法。②保險人審查投保單,詢問保險標的和被保險人情況,決定是否接受投保。如果接受,合同成立。③
2025-01-27 00:16
【總結】接觸發(fā)現需求2訓練目標?讓學員意識到接觸與發(fā)現需求在專業(yè)化推銷步驟及實際展業(yè)中的重要性?讓學員了解和掌握接觸與發(fā)現需求的關鍵點?讓學員真正發(fā)現需求,并為客戶設計出完善的保障計劃3準備:?心態(tài)準備?服裝形象4心態(tài)準備:?信心?耐心
【總結】保險公司新人崗前培訓操作流程目的(P):掌握崗前培訓操作的流程及方法目標:使各分公司的崗前培訓操作流程制式化,規(guī)范化過程(P):3小時要領:了解崗前培訓操作的全部流程;仔細記憶操作要點;
2024-12-31 09:09
【總結】[教學目的和要求]通過對本章的學習,要求學生熟悉保險經營的特征與原則,掌握保險展業(yè)、承保、防災防損與理賠等實務內容,清楚保險資金的運用。[教學重點和難點]保險經營的特征和原則、保險實務內容、保險理賠計算,保險資金的運用。[教學方法和手段]課堂講授、材料分析。保險經營的業(yè)務環(huán)節(jié)保險經營環(huán)節(jié)保險展業(yè)保險承保保險分保保險保全保險
2024-12-31 09:17
【總結】核保核賠中心王麗彬意外險核保規(guī)則(2023版)目錄?核保環(huán)節(jié)?團體業(yè)務核保規(guī)則?個人業(yè)務核保規(guī)則?卡式業(yè)務核保規(guī)則?特殊險種核保規(guī)則?特殊人群核保規(guī)則?高保額件核保規(guī)則?核保權限?系統(tǒng)核保、錄入注意事項?意外險產品系統(tǒng)核保誰來
2024-12-31 11:56