《金立語音王商務(wù)手機五一節(jié)促銷方案書》-文庫吧
2025-05-10 04:37 本頁面
【正文】 庫存，加快手機換代。增加新顧客和潛在顧客、留住老客戶。 三、 市場分析 （一） SWOT分析 優(yōu)勢： 金立品牌在國產(chǎn)手機里面質(zhì)量是相對好的，價格也相對低廉在 中端 價位的國產(chǎn) 手機市場確立了自己的 市場。在平時的廣告投入效果也相當(dāng)理想。最新推出的荷塘系列手機也很手現(xiàn)代的青年人喜歡。 劣勢 ： 手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一 ?，F(xiàn)代的消費者不斷地追求著智能、功能強大和價格適中的品牌手機。 諾基亞、索尼愛立信、三星、摩托羅拉品牌手機已經(jīng)成為消費者的購買對象。金立在現(xiàn)在的情況很難滿足消費者的需求。品牌預(yù)購度和品牌占有率都很低。 機會 ： 一年一次的五一假期即將到來，又帶來了一次消費狂潮給各行各業(yè)的市場帶來的 提高銷售額的機會。 威脅： 手機行業(yè)競爭十分激烈十分激烈， 五一假期 各品牌手機都舉行促銷活動，給金立帶來了一定是挑戰(zhàn)。 （ 二）消費者分析 現(xiàn)有消費者分析： 目前金立的消費者主要以年輕群體和中老人為主 ,。有一定的品味 ,收入偏向中等階層 ,女性消費群體有上升趨勢 ,可以說女性手機市場將是未來各大廠商爭奪的一個焦點。 消費者的消費行為： 在消費者購買手機日趨功能化和美觀化 ,價格已不再成為影響消費者購機的最重要因素，更多的是品牌 ,質(zhì)量和獨特的功能以及售后服務(wù)。由此可見，現(xiàn)在的消費者只注重手機的質(zhì)量、功能和電池的耐用性。 （三 ）競爭對手分析 主要競爭對手： 諾基亞、摩托羅拉、三星電子、索尼愛立信、聯(lián)想、 多普達等 主要競爭對手競爭態(tài)勢總結(jié)： 國內(nèi)手機廠商在面對現(xiàn)代手機行業(yè)的競爭壓力下 ,為了在手機市場上占有一席之地，各自從概念 ,功能 ,外觀等硬件設(shè)施努力上縮拉近與國外產(chǎn)品的差距 ,尤其是增加其他品牌手機沒有的功能和紛紛祭出的價格殺手 ,成為國內(nèi)品牌手機面對國外競爭對手共同武器 ,一方面面對國外對手的技術(shù)和設(shè)計壓力 ,另外還得應(yīng)對國內(nèi)廠商之間的你爭我奪。 四、 促銷活動主要概況 （一） 活動目的： 市場目標(biāo)： 實現(xiàn)銷售額的提高與品牌建設(shè) ，在活動的 第一天銷售額要要本次的活動經(jīng)費的總額，第二天開始盈利。在活動后本地的消費者到金立認(rèn)識要達到 90%以上。 財務(wù)目標(biāo)：這次促銷總體費用指出控制在 40 萬元以內(nèi)。 （二） 活動口號： 金立手機五一促銷，好禮送不停 （三） 促銷對象： 經(jīng)濟型消費者，特別是青年男女 （四） 活動時間： 2
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