保險(xiǎn)行業(yè)的3個(gè)黃金習(xí)慣培訓(xùn)課件-文庫吧
2024-12-21 12:04 本頁面
【正文】 預(yù)約明日拜訪 做好晚上安排 14： 00— 17： 30 完成拜訪 與主任溝通 享受晚餐 陪伴家人 必要的學(xué)習(xí) 20： 30－ 21： 30 自我進(jìn)修 ， 填寫日程手冊 ， 活動(dòng)量財(cái)富手冊 ， 將客戶名單填進(jìn)準(zhǔn)主顧卡 ， 更新客戶資料 ， 總結(jié)并計(jì)劃明日工作 在壽險(xiǎn)生涯中，卓越的人與失敗的人的本質(zhì)差別 在于 —— 是否養(yǎng)成 3個(gè) 重要習(xí)慣！ 1. 每日 出勤 2. 每日填寫 《 工作日志 》 3. 定期整理 客戶檔案 3個(gè)好習(xí)慣 的養(yǎng)成決定壽險(xiǎn)業(yè)的 成敗 ? 出勤 是固化成功信念、專注、敬業(yè)的最基本條件 ? 工作日志 是提升主顧開拓能力、建立完整檔案的前提 ? 客戶檔案 是客戶關(guān)系管理必備 習(xí)慣 1 — 每日出勤 ? 每日出勤是壽險(xiǎn)營銷成功的 前提 出勤的意義 ? 出勤是 自我激勵(lì) ? 出勤是 勤奮 ? 出勤是 學(xué)習(xí) ? 出勤是 毅力 ? 出勤是 自律 業(yè)務(wù)人員應(yīng)該養(yǎng)成的差勤習(xí)慣 ? 每日大早 ? 每日二早 ? 夕會(huì) ? 各類會(huì)議 ? 各類培訓(xùn) ? 各類團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 對于出勤來說，我覺得每天來公司多多少少都會(huì)有點(diǎn)收獲的。我記得我在前期因?yàn)榧胰伺笥训牟焕斫猓沟米约簺]有太多的客戶與增員可以去拜訪，加上業(yè)績的壓力我時(shí)常有離開公司的想法，感覺自己不適合做這份工作。當(dāng)時(shí)我的推薦人、領(lǐng)導(dǎo)、伙伴用各種方式激勵(lì)著我，使我在狀態(tài)非常不好的情況下依然堅(jiān)持出勤。 那么試想一下，如果我當(dāng)時(shí)沒有堅(jiān)持下來，我還能有機(jī)會(huì)去參加高峰會(huì)嗎？ 所以我認(rèn)為對那些感覺自己成績不好的伙伴來說，就更應(yīng)該要堅(jiān)持天天出勤，那樣才能不斷的給自己充電，補(bǔ)充自己的不足 。 —— 高峰英雄談出勤 習(xí)慣 2 — 每日填寫工作日志 ?填寫的好壞與業(yè)績好壞成正比 ?沒有記錄，就 沒有發(fā)生 ?沒有記錄，就 無從計(jì)劃 ?沒有記錄，就 無法總結(jié)和提升 工作日志 是對每日工作的 記錄與計(jì)劃 填寫的意義 ? 是 提高效率 的有效方法 ? 是做好 主顧開拓 的依據(jù)與基礎(chǔ) ? 是建立 完整客戶檔案 的前提 ? 是 持續(xù)成長、總結(jié)、提升 的保證 ? 是業(yè)績的 晴雨表 ? 2023年 9月，我一時(shí)沒有可拜訪的客戶，就去翻以前的工作日志 ? 突然看到 一年前記錄 的一件事：一個(gè)準(zhǔn)客戶張先生說， 如果你一年以后還在做保險(xiǎn)就來找我，我就跟你買保險(xiǎn) ? 抱著試試看的心情去找張先生，他很驚訝 —— 你還記得這個(gè)？真不錯(cuò)?。? ? 結(jié)果 —— 成功簽單： 4000元，陸續(xù)加保 19000元，轉(zhuǎn)介紹 4人，合計(jì) 11萬 案例：從工作日志中翻出來的保單 習(xí)慣
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