家電職業(yè)經(jīng)理提升系列-文庫吧
2024-12-21 05:21 本頁面
【正文】 家電下鄉(xiāng)給家電市場帶來的機(jī)遇 …… B、看準(zhǔn)婆家 —— 不找最大的，也不找最好的只找最適合自己的。 C、及時、快速、高效的利用國家政策和公司政策，抓住瞬間即逝的機(jī)會。 A、上傳下達(dá)的橋梁，保持合適利潤 —— 種菜 和種樹理論。 作為廠家代理商應(yīng)具備的基本條件 …… B、密切關(guān)注 —— 關(guān)注市場，及時上傳，統(tǒng)一思想，快速出招。 C、善于總結(jié)、經(jīng)常練兵，定時自檢，保持銷售團(tuán)隊、物流、貨源、倉儲永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢地位。 D、提高團(tuán)隊凝聚力，定期掃盲，制定長短期目標(biāo)。 客 戶 資 料 表 上戰(zhàn)場的子彈 ? 終端客戶資料表詳見附表（舉例涪陵） ? 終端定期掃盲詳見附表（舉例歐陽回款） ? 終端定期評審詳見附表 （舉例朱文祥 4月規(guī)劃） ? 擅于利用各種表格，定期分析，尋求事半功倍的方法 代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理必備八寶 ? 負(fù)責(zé)區(qū)域白電終端客戶通訊錄 現(xiàn)有已合作客戶應(yīng)該在腦子里 ? 當(dāng)?shù)刈钚掳娴貓D（行政、交通 2種 便于規(guī)劃最優(yōu)路線 ? 計算器 有條件最好是筆記本電腦 要有時刻算賬的意識 ? 便捷筆記本（或便簽）、筆 態(tài)度、好記性不如爛筆頭 ? 上菱全家福 ? 資料袋（企業(yè)宣傳片、區(qū)域價格表、區(qū)域協(xié)議、庫存報表、生產(chǎn)計劃等） ? 工具袋（螺絲刀、螺絲、膠水、清潔劑、減震膩?zhàn)踊蛳裘?、抹布等? ? 茶杯（茶葉或小禮物 印有“上菱冰箱”圓珠筆、撲克牌、雨傘等 態(tài)度 —— 神奇的字眼 態(tài)度 行為 性格 命運(yùn) 我們對生命的態(tài)度，決定生命對我們的態(tài)度。 情緒管理 消極的果子 消極情緒樹 頹喪 懊悔 失意 取代以： 低微的收入 消沉的情緒 欠佳的身體 那些有成功欲望的人 —— 無論勝利還是失敗 —— 都會說：再來一次！ —— 菲爾 奈特 你必須用手中的牌玩下去 艾森豪威爾年輕的時候，有一次和家人玩牌，他連續(xù)幾次都拿到很糟糕的牌，情緒非常不好，態(tài)度也開始惡劣起來。她母親見狀說了段令他刻骨銘心的話： “你必須用你手中的牌玩下去，就好比人生，發(fā)牌的是上帝，不管是怎樣的牌，你都必須拿著，你所做的就是盡你全力，求得最好的結(jié)果?！? Nothing can stop the man with the right mental attitude from achieving his goal. Nothing on earth can help the man with the wrong attitude —— Thomas Jefferson 重要提示三：保持樂觀是關(guān)鍵 思考與奉獻(xiàn) 不做物流平臺，不做高級搬運(yùn)工 減少中間環(huán)節(jié)，不做漏水縫隙 1： 5理論 不談奉獻(xiàn) 要會賺錢（賺 =轉(zhuǎn)） 修煉結(jié)果：具有自己的核心競爭力 一種是大而全 …… 一種是大而精 …… 由雜貨店到形象店、專賣店， 一個門類品牌從來沒超過 23個 專業(yè)程度越來越高，單一品牌形象越做越好 銷量越來越大 …… 賺的錢成為再擴(kuò)張的資本 經(jīng)營資本 經(jīng)營產(chǎn)品 情緒管理 你的行為是困為受你的情緒控制。 我們不能改變天氣，但我們可以改變心情。 一 個 正 確 的 決 定 改 善 你 的 行 動 不 斷 地 自 我 激 勵 實(shí) 現(xiàn) 自 我 目 標(biāo) 下 一 個 正 確 的
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