華東醫(yī)藥案例-文庫(kù)吧
2024-12-20 06:22 本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn)原料藥銷售達(dá)到 1億元 ? 出口外銷爭(zhēng)取 2～ 3億元 ? 二次創(chuàng)業(yè)（“十五”期間）營(yíng)銷公司銷售規(guī)?？偭窟_(dá)到四十億元 工業(yè)板塊發(fā)展戰(zhàn)略 ? 以研發(fā)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，帶動(dòng)公司整體經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)。 ? 走開(kāi)發(fā)以高科技、高附加值、專科、特殊用藥為主的道路 專科： 以腎病、器官移植、糖尿病、癌癥、骨科用藥為主，抗感染、消化道用藥為輔。 特殊用藥： 器官移植、癌癥、基因工程 ? 發(fā)展方向：專科化、系列化 6 ?企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略 ?擬在杭州以外地取收購(gòu) 10家醫(yī)藥商業(yè)公司，建立全國(guó)醫(yī)藥流通體系。 ?產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 ?重點(diǎn)發(fā)展新特藥，帶動(dòng)普藥銷售。 ?選擇 10～ 20種?？扑幤泛吞厥庥盟庍M(jìn)行總代理、總經(jīng)銷 ?國(guó)內(nèi)產(chǎn)品代理不少于 10個(gè)，單品種銷售額不低于 5000萬(wàn)元，確保 3個(gè)品種每單品銷售額在 1億元以上，利潤(rùn)總額5000萬(wàn)元。 ?進(jìn)口產(chǎn)品代理不少于 5個(gè)，單品種銷售額不低于 5000萬(wàn)元，利潤(rùn)總額 3000萬(wàn)元。 ?渠道發(fā)展戰(zhàn)略 ?打破傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷模式，以醫(yī)院作為客戶群體，建立直銷隊(duì)伍。 ?加強(qiáng)客戶維護(hù)工作。 商業(yè)板塊發(fā)展戰(zhàn)略 7 組織架構(gòu)及市場(chǎng)營(yíng)銷 華東制藥集團(tuán) 8 華東集團(tuán)公司 綜合辦 財(cái)務(wù)本部 投資管理本部 技術(shù)改造本部 生物工程研究所 基因研究所 制劑研究所 華東普洛研究所 華東夏洋研究所 朱養(yǎng)心有限 公司 默沙東有限公司 義烏華義有限公司 安吉中藥有限公司 五豐有限公司 華東醫(yī)藥股份公司 人力資源本部 黨群部 9 說(shuō)明： ? 華東醫(yī)藥股份公司 （ 上市公司 ） 為華東集團(tuán)公司的核心企業(yè) 。 李邦杰為股份公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 。 集團(tuán)公司的董事長(zhǎng)另有他人；集團(tuán)公司設(shè)立一名董事長(zhǎng)助理 ， 總經(jīng)理位置空缺 。 ? 各有限公司均為獨(dú)立法人結(jié)構(gòu) 。 生產(chǎn) 、 人力資源 、 后勤管
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