北京某地產(chǎn)紫臺(tái)項(xiàng)目精裝修分析報(bào)告客戶回訪-文庫(kù)吧
2024-12-19 08:46 本頁(yè)面
【正文】 1 套0 套客戶構(gòu)成 Base： 76 房產(chǎn)擁有情況 1135530碩士及以上大學(xué)本科大專 /大學(xué)非本科高中 /職高 /中專 /技校受教育水平 8 他們?yōu)槭裁催x擇精裝修的房屋？ ? 富貴客戶不愿意將時(shí)間花費(fèi)在裝修上（置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，之前也大都體驗(yàn)過(guò)裝修的繁瑣）方便省時(shí)省事是選擇精裝修房屋突出原因。 ? 風(fēng)格和品味也是精裝修房屋的一個(gè)重點(diǎn)比拼點(diǎn)。 944118186方便：省時(shí) , 省事被紫臺(tái)的裝修風(fēng)格所吸引 / 紫臺(tái)的裝修符合我的品位紫臺(tái)的精裝修比較高檔其他經(jīng)濟(jì)實(shí)惠：開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一采購(gòu)，應(yīng)該更省錢7118666方便：省時(shí) , 省事被紫臺(tái)的裝修風(fēng)格所吸引 / 紫臺(tái)的裝修符合我的品位紫臺(tái)的精裝修比較高檔其他經(jīng)濟(jì)實(shí)惠：開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一采購(gòu)，應(yīng)該更省錢選擇精裝修的原因 選擇精裝修最主要的原因 Base： 47 Base： 47 開(kāi)發(fā)商應(yīng)該從省時(shí)省事的角度提供一步到位的裝修，避免業(yè)主在購(gòu)房后仍需投入大量精力對(duì)空間進(jìn)行裝修改造 9 他們理想的精裝修房屋是怎樣的？ 72552115116644綠色環(huán)保的舒適溫馨的持久耐用的豪華氣派的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 / 物有所值的品味情調(diào)的國(guó)際化的風(fēng)格獨(dú)特的鄉(xiāng)村田園的喜歡的風(fēng)格“我喜歡的風(fēng)格不是很華麗，有家的感覺(jué)，很溫馨，不像酒店” Base： 47 “我希望開(kāi)發(fā)商能提供裝修的環(huán)保檢驗(yàn)報(bào)告” 7977686666403832整體裝修風(fēng)格施工質(zhì)量主材衛(wèi)浴設(shè)備廚房設(shè)備家具五金件輔料購(gòu)買關(guān)注的要素 ?多數(shù)業(yè)主喜歡溫馨舒適的風(fēng)格，并且希望通過(guò)細(xì)節(jié)體現(xiàn)居住的檔次和品味 ?綠色環(huán)保是業(yè)主對(duì)裝修的基本要求 “我會(huì)去看它的墻紙線是不是走的直” “珠江風(fēng)景我覺(jué)得它的裝修挺糙的” ?施工質(zhì)量和工藝直接體現(xiàn)著房屋的品質(zhì)感，業(yè)主通過(guò)細(xì)節(jié)去感知和判斷 ?多數(shù)業(yè)主都有過(guò)置業(yè)和裝修的經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)功能性的體會(huì)非常深 “我是比較看重裝修的功能性” ?主材和廚衛(wèi)設(shè)備是最能體現(xiàn)裝修檔次的地方 風(fēng)格是業(yè)主最關(guān)注的方面，搭配家具的樣板間所營(yíng)造出的 居住氛圍和理念 對(duì)風(fēng)格的塑造至關(guān)重要。因此精裝修房屋從某種意義上看，出售給客戶的更多的是一種居住氛圍而非裝修本身。 由于目前客戶購(gòu)買精裝修房屋經(jīng)驗(yàn)很少，在購(gòu)買決策時(shí)最容易受到風(fēng)格的影響；隨著入住后居住經(jīng)驗(yàn)的積累，客戶的購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)可能會(huì)發(fā)生變化，會(huì)更看重實(shí)用性，因此關(guān)注業(yè)主入住后的反饋對(duì)日后的營(yíng)銷同樣重要。 10 他們選購(gòu)精裝修房屋時(shí)是從哪些角度去看的？ 795749材質(zhì) / 材料風(fēng)格 / 顏色品牌地面關(guān)注點(diǎn)83134136028地面墻面頂棚最關(guān)注其次關(guān)注834943品牌材質(zhì) / 材料款式洗手盆等關(guān)注點(diǎn)741922211911626洗手盆 / 浴缸 / 坐便器地面墻面噴頭 / 水龍頭 / 花灑浴霸最關(guān)注其次關(guān)注7713442116134328櫥柜地面墻面燃?xì)庠?/ 抽油煙機(jī)水槽 / 水龍頭最關(guān)注其次關(guān)注915330品牌款式 / 設(shè)計(jì)顏色燃?xì)庠?/ 抽油煙機(jī)關(guān)注點(diǎn)775545布局設(shè)計(jì) /空間利用品牌顏色 /款式櫥柜關(guān)注點(diǎn)客廳、廚房、主衛(wèi)是客戶最關(guān)注的空間 ?客廳是營(yíng)造裝修風(fēng)格、體現(xiàn)檔次最重要的空間； ?廚房和衛(wèi)生間是最能體現(xiàn)功能性的空間，并且廚衛(wèi)設(shè)備也是裝修花費(fèi)較高的空間； ——“客廳地面是石材，感覺(jué)挺有檔次的” ——“客廳墻紙和地面的顏色搭配讓我感覺(jué)非常舒服” ——“廚房和衛(wèi)生間是設(shè)計(jì)師最能發(fā)揮水平的空間” 898581665336343230
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