北京某地產(chǎn)紫臺項目精裝修分析報告客戶回訪-文庫吧
2024-12-19 08:46 本頁面
【正文】 1 套0 套客戶構成 Base： 76 房產(chǎn)擁有情況 1135530碩士及以上大學本科大專 /大學非本科高中 /職高 /中專 /技校受教育水平 8 他們?yōu)槭裁催x擇精裝修的房屋？ ? 富貴客戶不愿意將時間花費在裝修上（置業(yè)經(jīng)驗豐富，之前也大都體驗過裝修的繁瑣）方便省時省事是選擇精裝修房屋突出原因。 ? 風格和品味也是精裝修房屋的一個重點比拼點。 944118186方便：省時 , 省事被紫臺的裝修風格所吸引 / 紫臺的裝修符合我的品位紫臺的精裝修比較高檔其他經(jīng)濟實惠：開發(fā)商統(tǒng)一采購，應該更省錢7118666方便：省時 , 省事被紫臺的裝修風格所吸引 / 紫臺的裝修符合我的品位紫臺的精裝修比較高檔其他經(jīng)濟實惠：開發(fā)商統(tǒng)一采購，應該更省錢選擇精裝修的原因 選擇精裝修最主要的原因 Base： 47 Base： 47 開發(fā)商應該從省時省事的角度提供一步到位的裝修，避免業(yè)主在購房后仍需投入大量精力對空間進行裝修改造 9 他們理想的精裝修房屋是怎樣的？ 72552115116644綠色環(huán)保的舒適溫馨的持久耐用的豪華氣派的經(jīng)濟實惠 / 物有所值的品味情調的國際化的風格獨特的鄉(xiāng)村田園的喜歡的風格“我喜歡的風格不是很華麗，有家的感覺，很溫馨，不像酒店” Base： 47 “我希望開發(fā)商能提供裝修的環(huán)保檢驗報告” 7977686666403832整體裝修風格施工質量主材衛(wèi)浴設備廚房設備家具五金件輔料購買關注的要素 ?多數(shù)業(yè)主喜歡溫馨舒適的風格，并且希望通過細節(jié)體現(xiàn)居住的檔次和品味 ?綠色環(huán)保是業(yè)主對裝修的基本要求 “我會去看它的墻紙線是不是走的直” “珠江風景我覺得它的裝修挺糙的” ?施工質量和工藝直接體現(xiàn)著房屋的品質感，業(yè)主通過細節(jié)去感知和判斷 ?多數(shù)業(yè)主都有過置業(yè)和裝修的經(jīng)驗，因此對功能性的體會非常深 “我是比較看重裝修的功能性” ?主材和廚衛(wèi)設備是最能體現(xiàn)裝修檔次的地方 風格是業(yè)主最關注的方面，搭配家具的樣板間所營造出的 居住氛圍和理念 對風格的塑造至關重要。因此精裝修房屋從某種意義上看，出售給客戶的更多的是一種居住氛圍而非裝修本身。 由于目前客戶購買精裝修房屋經(jīng)驗很少，在購買決策時最容易受到風格的影響；隨著入住后居住經(jīng)驗的積累，客戶的購買關注點可能會發(fā)生變化，會更看重實用性，因此關注業(yè)主入住后的反饋對日后的營銷同樣重要。 10 他們選購精裝修房屋時是從哪些角度去看的？ 795749材質 / 材料風格 / 顏色品牌地面關注點83134136028地面墻面頂棚最關注其次關注834943品牌材質 / 材料款式洗手盆等關注點741922211911626洗手盆 / 浴缸 / 坐便器地面墻面噴頭 / 水龍頭 / 花灑浴霸最關注其次關注7713442116134328櫥柜地面墻面燃氣灶 / 抽油煙機水槽 / 水龍頭最關注其次關注915330品牌款式 / 設計顏色燃氣灶 / 抽油煙機關注點775545布局設計 /空間利用品牌顏色 /款式櫥柜關注點客廳、廚房、主衛(wèi)是客戶最關注的空間 ?客廳是營造裝修風格、體現(xiàn)檔次最重要的空間； ?廚房和衛(wèi)生間是最能體現(xiàn)功能性的空間，并且廚衛(wèi)設備也是裝修花費較高的空間； ——“客廳地面是石材，感覺挺有檔次的” ——“客廳墻紙和地面的顏色搭配讓我感覺非常舒服” ——“廚房和衛(wèi)生間是設計師最能發(fā)揮水平的空間” 898581665336343230
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