【正文】 得得標(biāo)者是破壞行情的冤大頭。得標(biāo)者其實另有如意算盤，他打算做「市場區(qū)隔」，把《華爾街日報》的「投資理財版」和「營銷媒體版」分開來賣，再做一次競標(biāo)。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 28 頁 除了這種黑市交易，學(xué)校當(dāng)然也光明正大教我們市場交易的原則。當(dāng)需求超過供給時，你怎么辦？熱門的課，如《從 A到 A+》作者詹姆斯柯林斯教的「創(chuàng)業(yè)」和「小型企業(yè)管理」， 大家擠破頭，怎么決定誰能去上？除了上課， MBA最重要的工作是和來學(xué)校征才的公司面談暑假實習(xí)或畢業(yè)后全職工作的機會。熱門的公司，如高盛投資銀行或麥肯錫顧問公司，大家都想去談，怎么決定誰能擠入門坎？ 答案是「銀色子彈」！不論在選課或選擇面談的機會，每個學(xué)生都有同樣的點數(shù)、和一顆銀色子彈。你「標(biāo)」這堂課所使用的點數(shù)愈高，得到的可能性愈大。如果你非要不可，可以丟出「銀色子彈」。這就像撲克牌中的黑桃 A，出牌后你就有上這堂課的優(yōu)先權(quán)，但銀色子彈用掉后，你也失去了再去標(biāo)其它課的籌碼。市場供需原則的第一課：所有的選擇，都有 代價。我們要問自己：我到底有多想要得到這個東西？ 這讓我第一次為自己做選擇，并且為我的選擇付出代價?；叵肫饋恚何以谂_灣讀書時，從小到大，很少需要選擇，更少需要負責(zé)。從小學(xué)到大學(xué)，從預(yù)官到留學(xué)，都有名校，都有第一志愿。我只要遵循那條路，大概就不會出錯。 所以到了史丹佛，我以同樣的心態(tài)，跟別人搶第一志愿。于是我用去了銀色子彈，爭取到第一志愿公司的面談機會。但當(dāng)我坐定之后，才發(fā)現(xiàn)我根本不知道人家在做些什么。搞懂之后，才發(fā)現(xiàn)我不適合那樣的工作。我走出面談辦公室，浪費了別人和自己的時間，和寶貴的銀色子彈，這才發(fā)現(xiàn)：在 真實世界中，沒有第一志愿，只有很多適合你的志愿。你必須一一去推敲，然后問自己：我到底多想得到這個志愿？如果你覺得所有的志愿都適合你，或都不適合你，也許你像當(dāng)年的我一樣，還沒有誠實面對自己。市場供需原則固然有效，但也誤導(dǎo)了我們。那些需求最高的商品，也許不適合你。它們都給你最高的年薪，但沒辦法給你你的心。 后來我畢業(yè)了，才發(fā)現(xiàn)史丹佛也不算是真實世界。在工作、愛情、婚姻、家庭的選擇中，供需原則依然適用，只是不再有銀色子彈給我們優(yōu)先權(quán)。而且 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 28 頁 選擇的后果不只是一個學(xué)期，很可能是一輩子。每做一個選擇，就代表我們錯過了另一 個可能擁有、截然不同的人生。 但選擇還是要做，日子還是要活。當(dāng)別人都一窩蜂地去搶熱門商品，站在一旁的我還是會迷惑。睡前關(guān)上了燈，我也會質(zhì)疑躺在床上的那個人是不是真我。這是現(xiàn)實世界，我沒有銀色子彈了，只有赤手空拳，憑我的教育和工作經(jīng)驗，每天 give and take、談判妥協(xié)。 感謝上帝和市場經(jīng)濟，這些交易讓我真正懂得什么叫得到的歡樂，和失去的苦澀，以及最重要的 —— 怎么樣在失敗之后，還敢再次競標(biāo)、繼續(xù)選擇。 唯一不平的是：當(dāng)年我 4塊半標(biāo)來的報紙，為什么賣不出去？ 我在史丹佛的 12堂課之 4 今天早起 上他的課像在 攀巖。 他根據(jù)案例，不斷丟出艱難的問題， 讓你攀爬，腦袋開花。 他帶討論像指揮樂團，講話的人一大堆， 但坐在觀察席聽起來卻理路清晰。 史 丹佛有很多明星老師，《從 A到 A+》的作者詹姆斯 ?柯林斯（ James Collins）是其中之一。雖然只有講師的頭銜，他卻在 1992年打敗所有教授，被學(xué)生選為最杰出教師。他教的「創(chuàng)業(yè)－－小型企業(yè)的管理」課程，一定要用「銀色子彈」才擠得進去。 柯林斯受歡迎，一方面是因為他教的主題。史丹佛在硅谷，同學(xué)都有創(chuàng)業(yè)夢。具校友身分，既在惠普、麥肯錫等一流企業(yè)待過，又有創(chuàng)辦軟件公司經(jīng)驗的柯林斯，自然是同學(xué)的偶像。但他被喜愛最重要的原因，是因為他用他的生活，來實踐他教的企管理念。白紙黑字的案例不足以詮釋企業(yè)問題，他的生命，才是最真實的案例。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 28 頁 第一堂課走進來，他像一家剛創(chuàng)業(yè)的公司般充滿朝氣。他 36歲，身材和聲音像學(xué)生一樣年輕。「我最大的興趣是攀巖?！顾f，「你們想不想跟我去？」 的確，上他的課像在攀巖。他根據(jù)案例，不斷丟出艱難的問題，讓你攀爬，腦袋開花。他帶討論像指揮樂團，講話的人一大堆，但坐在觀察席聽起來卻理路清晰。而且誰該發(fā)言、誰發(fā)過言、內(nèi)容是什么，是不是甜言蜜語，他都記得一清二楚。我永遠 忘不了 1994年 4月 28日，當(dāng)天的主題是開發(fā)中國家的小型企業(yè)，我談起亞洲各國對「偉人銅像」的崇拜?？铝炙乖谡n堂上贊美我，下課后甚至費心地寫了一張紙條，放在我的信箱：「 To Wenhua Wang，很好的貢獻。清楚地指出銅像的意義。干得好！」 我不是杰出學(xué)生，而且名字難記。但他記得了我，并且超乎本分地給我鼓勵。 柯林斯教學(xué)和人生的中心理念，是「紀律」。《從 A到 A+》第六章談到，媒體和大眾喜歡強調(diào)企業(yè)或領(lǐng)導(dǎo)人的愿景、才能、勇氣、魄力，因為這些是 sexy的話題。卻忽略了企業(yè)或個人成功最重要的原因，是「紀律」。這 里的「紀律」，不是指軍隊中一板一眼、僵硬官僚的制度。而是指一種持續(xù)不變、日積月累的模式和精神。 大家都要明星，沒有人在乎恒心。大家都在找下一個革命性產(chǎn)品，卻不知在細微的小事中就有上帝?！讣o律」觀念主張只要每天固定地把平凡的事做好一點點，長久累積， A+的人或公司就會誕生?！稄?A到 A+》中選出的頂尖企業(yè)，表面上都沒什么了不起。「 Walgreens」是連鎖藥局，「金柏利克拉克」賣的是可麗舒面紙。屬于 A+的企業(yè)中沒有網(wǎng)絡(luò)公司，沒有所謂的「新經(jīng)濟」。 柯林斯自己最強調(diào)紀律。第一堂課一開始，他教我們怎么用財務(wù)比率（如流動比率等）和估價法（如「現(xiàn)金流量貼現(xiàn)」等），來分析小公司的體質(zhì)。他規(guī)定以后任何「 open」案例的同學(xué)，一定要先分析公司的數(shù)字。干嘛這么ㄍ一ㄥ？因為他知道 MBA最會 bullshit，靠一些管理術(shù)語招搖撞騙。所以他要我們依賴客觀數(shù)據(jù)，學(xué)會用計算器。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 28 頁 他自己的書就展現(xiàn)出這樣的紀律。很多企管書天馬行空，是知識分子的八卦雜志。 柯林斯花 6年時間作研究，和另一位史丹佛教授合寫出暢銷書《基業(yè)長青》。變成暢銷作家后，他沒有趁勝追擊。他請了 21個研究員，花了 5年時間，分析了 1,435家公司 30年的數(shù)據(jù)，寫出《從 A到 A+》。 那 5年中，明星老師兼暢銷作家柯林斯離開了母校史丹佛，他沒有去適合他身分地位的紐約或洛杉磯，反而搬到鳥不生蛋的科羅拉多州。 Why？因為那里有很多山。他每天算企業(yè)的本益比，算累了就去爬巖壁。 20xx年，我早已和老師失去聯(lián)絡(luò)。當(dāng)我想請求他準許我在雜志上刊登他寫給我的紙條，我打開英文版的《從 A到 A+》，從上面的作者介紹看到他 AOL（美國在線）的 地址。我姑且一試地寫信給他，沒想到第二天就收到回信。他大方地答應(yīng)了我的請求，閑話家常地說：「今天早起，練習(xí)『生活的紀律』?！刮铱纯铝炙沟陌l(fā)信時間：凌晨 5點 36分 。 柯林斯教我時 36歲，我今年也 36歲。看著當(dāng)年的筆記，對照自己現(xiàn)在在職場和人生面對的問題，不禁問自己：我是在 bullshit，還是有數(shù)據(jù)？我是在追求 mon sense，還是 magic？我的人生是一條報紙標(biāo)題，還是有血有肉的案例？我在攀巖，還是在蛇行？我的愛，經(jīng)不經(jīng)得起「流動比率」的分析？我的生活，有沒有當(dāng)年和我同齡的柯林斯的紀律？ 在 1994年柯林斯發(fā)給我們的第一份講義上，他列出了 9項對學(xué)習(xí)的價值觀，第五項是：「苦功、挑戰(zhàn)和事前準備，是扎實學(xué)習(xí)的必要條件?！闺y得的是：他并不是從顛沛流離、卑賤痛苦的一 生中體會出這個道理。從小到大名校、名公司、名作家，在享受了無數(shù)的尊榮之后，他還能堅持苦功，這才是真正的 sexy。 苦功、挑戰(zhàn)，和事前準備。 10年了，我已經(jīng)不會計算流動比率，但這是我少數(shù)還記得的話之一。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 28 頁 我在史丹佛的 12堂課之 5 史丹佛大片 企業(yè)是男人，他們投下巨資、千辛萬苦地讓學(xué)生知道他們的存在，進而愛上他們。 然而一旦當(dāng)學(xué)生愛上他們，游戲就徹底改變。 很多人嘲笑， MBA只是高級的職業(yè)介紹所?；▋赡赍兘?，功力沒有長進，身價卻增加好幾倍。 MBA是鍍金還是練功，要看每個人的心態(tài)和努力。不過找工作，的確是每個 MBA學(xué)生魂縈夢系的一件事。 新生 10月一進去，立刻被找暑期實習(xí)工作的氣氛所包圍。 MBA要念兩年，但大部份同學(xué)第一年結(jié)束后都有暑假工作。找到暑假工作，是 MBA面臨的同儕壓力之一。一開學(xué)，打開學(xué)生報紙，各公司大登廣告，邀請新生去參加公司介紹會。介紹會的形式很多，傳統(tǒng)的當(dāng)然是找一間教室，公司從紐約飛來大頭，用精致的 PowerPoint 推銷自己。有些公司有獨特創(chuàng)意?！?General Mill」生產(chǎn)榖類早餐，所以把學(xué)校中庭布置成野餐的場景，招待同學(xué)吃早餐和yogurt。也有公司在大飯店辦 party，請公司內(nèi)的史丹佛校友來 參加，用魚子醬和學(xué)長的溫情打動你。 1月份，學(xué)校開始教同學(xué)寫履歷表。你笑笑，這還用教嗎？大家都上過班，之前都找過工作，新的履歷表把史丹佛的名字加上去就好了嘛！然后你發(fā)現(xiàn)﹕履歷表是全校最受歡迎的課。學(xué)校中長期跟企業(yè)打交道的就業(yè)顧問列出四大禁忌﹕絕對不要超過一頁！絕對不要寫期望的薪水！絕對不要注明性別、年齡、或婚姻狀態(tài)！絕對不要用 fancy的字體或「有創(chuàng)意」的格式！ Oh, my God，我通通犯過！顧問接著說﹕「如果履歷表是一部電影，你必須拍動作片，而不是文藝片！所以你不能說我『做』了某一個并購案，你要說我『 發(fā)動、策劃、執(zhí)行』了某一個并購案！」。我們邊聽邊記，在商學(xué)院學(xué)拍電影?！改愕穆臍v表還不能只是動作片，它必須是一部動作紀錄片！ (有這種片型嗎？ ) 所以你不能說我執(zhí)行了很大的一個并購案，你要說我執(zhí)行了一個『 5,000萬美元』的并購案！」 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 28 頁 我們開始拍片。為了讓片子好看，學(xué)校教我們很多特效。這些特效，就是「動作字」。這些字，和「非動作字」的意思一樣，但用了之后，片子就更有看頭。隨著想要找的工作的產(chǎn)業(yè)不同，履歷表應(yīng)該用的動作字也不一樣。如果你找的是財務(wù)的工作，履歷表中要充滿「預(yù)測」、「分析」、「評估」、「診斷」等等。 如果你找的是營銷的工作，你要用「影響」、「促進」、「加速」、「整合」等等。這些字就像飛車追逐或大樓爆破，讓人事主管在看幾百份類似的履歷表時清醒過來。 藉由這些特效的幫助，在史丹佛，我寫了我這一生最艱難的一部作品。這部作品，被學(xué)校規(guī)定印在白色或象牙色的紙上，和其它 357位同學(xué)的杰作訂在一起，送到所有來商學(xué)院征才的公司。在正式面試開始、山雨欲來風(fēng)滿樓的幾個禮拜，學(xué)校開各種課程，教你怎么樣應(yīng)付面試。光是教大家寫「面談后的感謝信」（什么？面