人際關系技巧-文庫吧
2025-09-15 17:04 本頁面
【正文】 ? 工程師 應付方法 ? 列出詳細的資料和分析 ? 列出你的提案的優(yōu)點和缺點 ? 在客戶沒有提出反對意見之前就自己先提出，并且提出合理的解釋 ? 舉出各種證據(jù)和保證 友善型的特點 ? 合作，支持 ? 高度忠誠 ? 可靠，友善 ? 很好的聽眾 ? 合群 ? 喜歡在固定的結構模式下工作 ? 起步比較慢 ? 不喜歡改變和訂立目標 ? 因為自己可以把工作做得很好而不喜歡找別人分擔 友善型的特點 ? 可能對別人要求不夠嚴格 ? 比較松懈 ? 不愛在群眾面前表現(xiàn) ? 比較不積極 ? 有耐心 ? 自我控制力很強 屬于這一類型的名人有 ? 艾森豪威爾 應付方法 ? 對他表達個人的關心 ? 找出對方與你的共同點 ? 以輕松的方式談生意 ? 帶領他達成目標的方向，并且告訴他你能提供幫助 ? 了解他起步慢而且會拖延的個性 ? 他是以安全為最主要的目標 ? 提供特定的方案和最低的風險 ? CONCESSION CLOSE（如果 就 ） ?向四種人推銷 向分析型推銷 建立關系 ? 不要低估向他們提供有關你、你的公司及你的專長等背景信息 ? 以顧問的身份接近這類人，認同分析型人的“專家”地位 ? 顯示證據(jù)說明你已經(jīng)設身處地為他們及他們可能的需要做了調(diào)查和準備 ? 提供有關你解決問題的能力曾幫助公司解決業(yè)務問題的情況 ? 請注意你是如何使用分析型人的時間 明確他們的需要 ? 詢問具體的，能發(fā)現(xiàn)（找）事實的問題，考慮到分析型人有條不紊的風格從而引導出一次廣泛的信息交流 ? 要詳盡而不慌不忙。準備好傾聽比你想知道還要多的東西 ? 向分析型的表示，你與他們想法是一致的，并且你能夠幫助他們完成目標 ? 記住，當你需要證明你的建議是否正確和處理來自這類人的異議時，與分析型人一起進行的廣泛的探討過程將使你受益 支持 ? 提供一份詳細得關于你的建議的書面建議，但一定要親自交給分析型人 ? 確保你的建議包括費用預算的最有力證明。清楚地顯示所
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