某石油化工企業(yè)寬帶小區(qū)解決方案-文庫吧
2025-09-15 15:40 本頁面
【正文】 有吸引力了，比窄帶撥號上網(wǎng)還便宜。 月租 100～ 200元：我是工薪層，這個月租太高了，還是窄帶撥號上網(wǎng)便宜。 月租 200～ 300元：開玩笑，網(wǎng)上又沒有金子，不上寬帶。 管你月租多少，我對上網(wǎng)不感興趣，我們家不上網(wǎng)。 簡單月租時的放號率很低 月租這么低，能否盈利？ 15 資費 開通率 投資回收周期 30％ 50％ 100％ 35＝ 50－ 15 85＝ 100－ 15 185＝ 200－ 15 月收入（元） ＝月租費－維護成本 /月 開戶率 5年 1年 11年 2年 2年 18年 8年 7年 3年 ADSL ADSL ADSL LAN LAN LAN 1年 注：每個用戶每個月的運維成本為 15￥ 依靠簡單月租，幾乎無法收回投資 16 資費 資費方式也是一種業(yè)務(wù) 多種資費方式是一種業(yè)務(wù)手段 能夠降低用戶的進入門檻 如果能夠基于端口主叫計費，那就方便了，免得每次都要輸入帳號和密碼 雖然上網(wǎng)時間長，但我只是看看新聞，收收郵件，數(shù)據(jù)流量很小，如果能按流量計費就好了。 我非常喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，但每次都要向 ICP輸入銀行帳號和密碼，如果月租就方便了 我根本就不需要 10M的帶寬，每個月月租 150元太貴了；如果給我 128K帶寬，月租 50的話，我還可以考慮考慮 17 資費 資費策略：月租＋ “ X” 省份 收費方式 金額 說明 廣州 包月＋時長 ￥ 200/60h ￥ 5/h 上海 包月＋業(yè)務(wù) ￥ 50＋￥ 80＋ 30 座機 /上網(wǎng) /VOD AOL 包月＋業(yè)務(wù) $$ Imode 包月 +流量 300＋ 深圳 按帶寬包月 ￥ 60～ 400 64K～ 10M可選 深圳 按用戶數(shù)目 ￥ 60～ 400 30￥ /用戶 “X”對放號率、投資回收周期起關(guān)鍵性作用 18 多種資費吸引更多的用戶 0 20 40 60 80 100 500 400 300 200 100 0 消費額（元） 用戶百分比 用 戶 消 費 曲 線 解決寬帶網(wǎng)絡(luò)問題二：通過公正合理的資費吸引更多的用戶 通過多種資費策略： 打破用戶心里門檻，擴大用戶群 接入費用與內(nèi)容收費分離，培育潛在消費群 19 寬帶網(wǎng)絡(luò)盈利的三大基礎(chǔ) 價值鏈 資費方式 綜合成本 20 降低網(wǎng)絡(luò)綜合成本的要素 網(wǎng)絡(luò)成本 ＝ 設(shè)備成本 “可運營可管理”能夠降低網(wǎng)絡(luò)的成本 21 成本 非法用戶 目前小區(qū)寬帶用戶中存在約 200%的非法上網(wǎng)用戶（部分小區(qū)甚至達到 500%以上，即 1個端口或 1個帳號由 6個以上的用戶同時使用），直接影響了用戶實裝率。 寬帶網(wǎng)絡(luò) 既然是端口包月，何不多接一些計算機，把朋友們都接進來 帳號包月，干脆把我的帳號告訴所有人 我是黑客，盜用別人的帳號是小意思 非法盜用線路資源，“免費”上網(wǎng)，粗暴直接 22 成本 非法用戶對投資回報的影響 序號 合法用戶：非法用戶 投資回收周期 60％ 6： 0 2年 30％ 1： 1 4年 20％ 1： 2 5年 10％ 1： 5
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