網(wǎng)站+網(wǎng)店”模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書-文庫(kù)吧
2024-10-24 16:12 本頁(yè)面
【正文】 食品 。 可是 令你不可思議的是 ，鍋巴的發(fā)明，卻是由一個(gè)小和尚燒飯不慎引起的 。到了 我國(guó)明清時(shí)期，從南到北，各寺廟的和尚都 4 喜歡吃一種叫做口磨鍋巴的素菜。有一首詩(shī)贊 道：“隔江船尾競(jìng)琵琶，金帳寧知雪水茶。新婦美湯多得意，老爹自合嚼鍋巴?！爆F(xiàn)在，鍋巴已經(jīng)成為著名的佳肴和小吃，比如四川的名菜：三鮮鍋巴；陜西某食品廠生產(chǎn)的太陽(yáng)牌鍋巴 ，還有其他各種各樣的鍋巴，等等。 近年來(lái)一些廚師根據(jù)菜品的文化內(nèi)涵的需要 ，將傳統(tǒng)菜三鮮鍋巴、鍋巴肉片、鍋巴海參 等 用新思路新廚藝進(jìn)行加工創(chuàng)新 ，使菜品更具有文化品位 ，給人一種新奇感。 三、 經(jīng)營(yíng)管理方案 （一） 經(jīng)營(yíng)思路 網(wǎng)店、網(wǎng)站雙收益 。 在建行提供的大賽平臺(tái)上建立我們“ Newwinner 風(fēng)向標(biāo) —— 脆脆香丹鶴鍋巴專賣店 ”， 經(jīng)營(yíng) 賺錢 。同時(shí)，我們要為 西安丹鶴有限 公司申請(qǐng)域名空間，獨(dú)立的建立 一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)店和網(wǎng)站都有收益，實(shí)踐一次真正意義上的創(chuàng)業(yè)。 （二） 營(yíng)銷策略 網(wǎng) 站 建設(shè) 與營(yíng)銷 站點(diǎn)建設(shè)及其營(yíng)銷策略 詳見《 西安丹鶴食品建站方案策劃書 .doc》 文件 。 網(wǎng)店建設(shè) 前期準(zhǔn)備之開店流程 ? 免費(fèi)注冊(cè)淘寶會(huì)員 ； ? 免費(fèi)申請(qǐng)支付寶。支付寶是淘寶網(wǎng)安全網(wǎng)絡(luò)交易的核心保障 .支付寶作為誠(chéng)信中立的第三方機(jī)構(gòu) ,可以充分保障貨、款安全及買賣雙方的利益 .交易過(guò)程中無(wú)后顧之憂 ； ? 支付寶個(gè)人實(shí)名人證。包括三 個(gè)部分 ,分別為 填寫個(gè)人信息 ,身份證件核實(shí) 和 銀行帳戶核實(shí) .每個(gè)部分在提交后 ,都要經(jīng)過(guò)審核 ； ? 發(fā)布商品。點(diǎn)擊我要賣 ,選擇一口價(jià)或者拍賣 ,填寫銷售商品詳細(xì)內(nèi)容 ,發(fā)布寶貝 ； ? 免費(fèi)開店。在淘寶網(wǎng)里發(fā)布 10件寶貝 ,保持在出售狀態(tài) ,從而 在淘寶網(wǎng)免費(fèi)開店了 。 店鋪設(shè)計(jì) ? 店名店標(biāo) 的設(shè)計(jì) 。店名為“ Newwinner 風(fēng)向標(biāo) —— 脆脆香丹鶴鍋巴專賣店 ” ，運(yùn)用圖像制作工具制作精美 GIF 格式 LOGO； ? 網(wǎng)店頁(yè)面 商品的制作 。 網(wǎng)上 出售商品，絕大部分的時(shí)候買家是無(wú)法看到實(shí)物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描述，這樣才能對(duì)買家有更大的吸引力。 網(wǎng)店 里的商品種類盡可以齊全，更新迅速。把新貨掛到網(wǎng)賈明顯位置，但是不要為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。不要因?yàn)樯獠缓枚艞壣县?，如?網(wǎng)店 里 5 的商品總是幾張老面孔，帶給不了別人新鮮感，買家會(huì)看煩的。 ? 網(wǎng)店 模板的制作與安裝 。 設(shè)計(jì)一個(gè)精美的店鋪匾額 ；運(yùn)用網(wǎng)頁(yè)制作專業(yè)知識(shí)制作美化店面； 創(chuàng)作一句過(guò)眼難忘的廣告語(yǔ) ； ? 網(wǎng)店 簽名 的設(shè)計(jì) 。 寫一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩 ； ? 網(wǎng)店 宣傳。 利用種留言薄或論壇宣傳自己 的網(wǎng)店 。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式，一般的論壇對(duì)于廣告帖是格殺勿論的，可以采用簽名檔，將自己 的網(wǎng)店 地址與大概的經(jīng)營(yíng)范圍包括在簽名檔里，無(wú)形中會(huì)引起許多閱讀者的注意，進(jìn)入 我們的網(wǎng)店 ，進(jìn)而成為 我們 的客戶 。 產(chǎn)品策略 鍋巴 香酥可口、營(yíng)養(yǎng)健康、易于保存、即開即食。是個(gè)人消費(fèi)、招待親友的佳品；物美價(jià)廉、攜帶方便、包裝精美、體面大方 ， 是訪親饋友的首選禮品 。 據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷顯示 （見 附錄 ） ，喜歡鍋巴的多為孩子和年齡在 16~23 歲的年輕人，而且后者為喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的 主要顧客群，我們選此產(chǎn)品開淘寶店，主要面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)。 要看某種貨物是否好賣，可以先在網(wǎng)站上搜索一下，賣同類商品的人有多少，包括賣相同的相類似的，他的銷售情況如何，產(chǎn)品價(jià)格如何定位，店鋪如何設(shè)計(jì)，產(chǎn)品如何介紹等等，這也是研究分析市場(chǎng)的時(shí)候，可謂 “知己知彼 ”。 定價(jià)策略 目標(biāo)市場(chǎng)： 在產(chǎn)品步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)初期，以低價(jià)策略吸引消費(fèi)者，打開市場(chǎng)。 產(chǎn)品成本： 鍋巴 產(chǎn)品成本價(jià)加物流費(fèi)用。 本店 的產(chǎn)品由生產(chǎn)商或總經(jīng)營(yíng)商直接供貨，渠道較為直接，成本得到有效控制，使顧客能享受利潤(rùn)分配，購(gòu)物更便宜 。 市場(chǎng)需求：據(jù)我
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