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正文內(nèi)容

《20xx年力寶翡翠花園住宅項目銷售答客戶問標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)》-文庫吧

2025-05-08 14:12 本頁面


【正文】 墅建筑語言。 2)、實用的價值 海派建筑的又一個特色,就是注重房型結(jié)構(gòu)的人性化與適用性的有機(jī)結(jié)合。 如本案在戶型設(shè)計上充分考慮嘉興人普遍喜歡朝南房間,因此在房型的設(shè)計上盡量朝南,再如在屋頂?shù)臓I造上即考慮到住宅的美觀度又考慮到太陽能的擺放。 3)、注重人文環(huán)境與自然環(huán)境的結(jié)合 海派建筑的一大特色,就是人文環(huán)境與自然環(huán)境的有機(jī)結(jié)合。上海的建筑、上海的居住樓盤,不論是政府或房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都越來越重視自然環(huán)境。在上海的小區(qū)里,綠樹成蔭、花團(tuán)錦簇、甚至濕地緩坡、小橋流水亦已司空見慣。 本案兩面臨水,加上組團(tuán)景觀、中心景觀、漠家港休閑景觀帶充分考慮人文環(huán)境和自然環(huán)境的結(jié)合。 項目 有什么內(nèi)在價值? (用作了解) 1)、 城市價值:與嘉興城市定位和城市個性的完美契合。 力寶翡翠花園傳承海派文化與海派建筑的精髓,充分契合嘉興這座城市的人以及由人構(gòu)成的歷史文脈,將西方的現(xiàn)代文化與中國傳統(tǒng)文化在此交流、碰撞、演變和發(fā)展,開創(chuàng)獨具風(fēng)味的新形建筑群落。 2)、 文明價值:萃取世界 城市發(fā)展精華,集優(yōu)雅之大成。 海派 官邸 提倡發(fā)展、流變、把園林看成是一種不斷變化的對象,古代是園林,近現(xiàn)代是公園,現(xiàn)當(dāng)代漸漸走向城市綠地。海派重視創(chuàng)新,始終爭取領(lǐng)先性、獨創(chuàng)性。 追尋世界城市發(fā)展的軌跡,力寶翡翠花園海派官邸是目前政策環(huán)境下首屈一指的高端產(chǎn)品。雙拼別墅中每戶均有天有地,通過庭院的過渡營造出不受外界干擾的私密空間、私家入戶花園、私家后院乃至側(cè)院,私家車庫。 3)、 區(qū)位價值:享受城市繁華的典雅居住群。 項目周邊有 國際中港城、歐尚超市、國際網(wǎng)球中心等高端配套,嘉興一中、北師大附屬學(xué)校等名校更提升了項目的人 文氣質(zhì)。 一邊是南湖新區(qū)板塊蓬勃發(fā)展以及高端配套的快速完善,一邊是 11 萬㎡凌公塘雙水岸環(huán)抱的獨有靜謐,在享受市區(qū)完善配套的同時又能私享自然所賜予的天地大美,是這座城市任何一個樓 盤都無法復(fù)制的。出則都市繁華,入則世外桃源。守望現(xiàn)代生活的高雅從容,生活形成無縫對接。 4)、 地脈價值:望族世襲地脈,成就絕版半島官邸。 “風(fēng)水出東南”,翡翠花園位居嘉興城市東南,坐享城市上風(fēng)上水,中國風(fēng)水講究天圓地方,地形方正,則八卦不缺,陰陽平衡,五行和合,力寶翡翠花園地塊規(guī)整方正正統(tǒng),是難得的風(fēng)水寶地。力寶翡翠花園充分把中國風(fēng)水 學(xué)的易家思想引入規(guī)劃,吸納了“藏風(fēng)聚氣”、“玉帶環(huán)腰”等中國風(fēng)水元素,傳承禾城千年積淀的上善水脈、地脈和文脈,聚靈氣而嘯天地,孕風(fēng)采而吟萬物。 5)、榮耀價值:傳世家族大宅,高雅精神坐標(biāo)。 在翡翠花園,實現(xiàn)家族精神的醞釀與傳承,用 足夠的空間容納一個大家族的殷實與優(yōu)雅 ,傳承中國千年的世家情懷。無論是建筑、景觀還是空間的設(shè)計,都充滿了對富于高貴及優(yōu)雅元素的名門望族的敬意,歷經(jīng)世界建筑精華藝術(shù)的積淀,經(jīng)千百演變卻仍將智慧與榮耀凝聚其中,終于鑄就了世家藝術(shù)的巔峰之作,向世人傳遞一個顯赫世家的尊貴,凝練成一座城市的人文 坐標(biāo)。 6)、財富價值:低密度高端住區(qū),極具品鑒收藏意義。 力寶翡翠花園以其絕佳的地塊、完美的產(chǎn)品形態(tài),自然也會隨時間的沖刷而愈見珍貴,具有極高品鑒收藏意義的財富價值,成為 衡量一個城市房地產(chǎn)發(fā)展階段和水平的標(biāo)志,也成為世界最有投資價值的區(qū)域和最令人傾慕的高尚社區(qū)。 PART3 項目外部特征 項目的地理位置 ? 南依 3 公里凌公塘生態(tài)景觀帶,北靠望湖路,西側(cè)緊挨南湖區(qū)政府。 項目的 交通狀況 ? 杭浦高速、杭州灣大橋、嘉紹大橋等形成的“三橫三縱三橋”交通網(wǎng),使南湖新區(qū)可輕便連接長三角主要中心城市。 項目享有全方位 的便捷交通網(wǎng)絡(luò), 項目周邊有望湖路、景宜路、凌公塘路、中環(huán)南路等城市主干道 。 周邊公交站臺有 5 路、 9 路、 28 路、 33 路。 項目的環(huán)境特征 ? 與凌公塘生態(tài)景觀帶 十分接近, 毗鄰南湖區(qū)政府, 東、南兩面環(huán)水,同時水質(zhì)也較好,附近沒有工業(yè)園,自然生態(tài)完整。 項目生態(tài)宜居、 離塵不離城 , 對于 業(yè)主 的身體健康以及今后的事業(yè)發(fā)展 都是極為有利的,縱觀嘉興別墅,本案的稀缺性不言而喻,升值潛力凸顯。 周邊配套 周邊 有 歐尚超市、汽車商貿(mào)城、萬好家居城、婦保院、國際中港城、曙光醫(yī)院、博雅大酒店、嘉興博物館、圖書館、國際網(wǎng)球中心、大劇院 、會展中心、體育中心、報業(yè)中心等高端城市生活配套,更有百年學(xué)府嘉興一中、十二年一貫制北師大南湖附屬學(xué)校等市級名校 。 區(qū)域內(nèi)未來發(fā)展前景 南湖新區(qū),東進(jìn)南移核心區(qū)域,未來嘉興 CBD。隨著嘉興城市發(fā)展的推進(jìn)以及 磁懸浮、高速鐵 在南湖的開工建設(shè),本案城市別墅的價值將會越來月凸顯。 PART4 項目規(guī)劃基礎(chǔ)信息 項目占地面積?總建筑面積是多少?容積率?綠化率?建筑密度? 項目占地面積約 ㎡,總建筑面積 7 萬 多 ㎡ ,容積率 , 綠化率 40%,建筑密度 30%。 項目的規(guī)劃定位? 新古典主義的海派 官邸。 土地使用權(quán)是多少年? 70 年 項目開工時間?開盤時間?交房時間?是否為一起交房? 今年 8 月 15 日左右 別墅區(qū)全面開工 ; 今年 10 月份 左右 開始接受預(yù)定 ;春節(jié)前后開盤; 計 劃在 20xx 年 5 月交房,為整個小區(qū)一起交房。 項目物業(yè)類型? 項目共有 3 種物業(yè)類型,以雙拼別墅為主,并帶有少量的高層和電梯多層洋房。 雙拼共 84 套(由 42 幢 3 層的 雙拼 組成), 2 幢 18 層高層, 1 幢帶電梯的 7 層多層 洋房和 1 幢商務(wù)會所 ,總共 318 戶。 小區(qū)有否裝修? 高層與多層:均為毛坯交付。 會所: 2500 方左右精裝修多功能商務(wù)會所。 雙拼:建筑內(nèi)部為毛坯,前后庭院帶裝修,帶雙車位,設(shè)計超前,附加值高。 樓間距有多寬? 小區(qū)棟與棟間距離滿足日照要求,符合嘉興市建筑規(guī)范。 多層的得房率?高層的得房率? 多層為 85%左右,高層在 80%以上。 項目排屋價格可能會在多少?多層價格?高層價格? 多層與高層價格都將在 5000 元 /M2 以上,雙拼單價在 8000 元 / M2 以上,每套總價在 250萬以上。 沿街商鋪面積與層高及定價? 面積在 100 至 200 之間,一層商鋪,層高 米,進(jìn)深 6 至 9 米,屬精品商 業(yè);定價在8000 元以上。 PART5 項目規(guī)劃情況 項目規(guī)劃的核心理念是什么? 注重建筑產(chǎn)品優(yōu)雅尊貴氣質(zhì)的同時,進(jìn)一步提升和優(yōu)化建筑品質(zhì)和居住環(huán)境方面。 1)以“人”為本 居住者是營造過程的最終體驗者,住居設(shè)計的關(guān)鍵在于如何把人的考慮和關(guān)懷最終轉(zhuǎn)化為具體的建筑和規(guī)劃設(shè)計方案,既對生活和需求和細(xì)節(jié)的考量,從而由使用與空間兩個層面提升社區(qū)的整體品質(zhì)。本項目在滿足居住者生理與心理需求的同時,是景觀空間與建筑環(huán)境水乳交融,營造“家”的氛圍。 2)“環(huán)境”先行 “環(huán)境”是影響一個社區(qū)品質(zhì)的決定性因素。本項目 利用周圍水體和景觀軸線兩大景觀要素貫穿全區(qū),通過主次分明、動靜分明的景觀框架體系組織建筑外部空間,創(chuàng)造項目特色,提升居住空間品質(zhì)。 3)整體性和豐富性 講究對稱與韻律的整體形象莊嚴(yán)大氣,體現(xiàn)了翡翠花園的品牌形象;從居住與生活的角度,營造豐富細(xì)膩的建筑與環(huán)境細(xì)節(jié),從而提高居住者的適應(yīng)性、舒適性與社區(qū)的整體品質(zhì)。 4)均好性 設(shè)計中力求通過交通組織和景觀設(shè)置消除地塊內(nèi)的死角,盡可能使每處住宅都擁有良好的環(huán)境景觀條件,提高空間的價值和潛力。 布局規(guī)劃特征? 1)景觀軸線 小區(qū)由主入口進(jìn)去后是小
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