經典商業(yè)模式設計-文庫吧
2025-07-31 20:41 本頁面
【正文】 典型盈利模式 ? PM8 ? 第三方企業(yè)承擔生產成本，第三方顧客支付價格，直接顧客零價格； ? 注：第三方企業(yè)和第三方顧客可以是同一主體。 ? “ 超級女生 ” 等等：蒙牛、天娛、參賽者承擔成本；觀眾免費；湖南衛(wèi)視獲得廣告收入和短信收入分成； ? PM11 ? 企業(yè)零邊際成本生產，第三方顧客支付價格，直接顧客零價格； ? 游戲軟件廠商在游戲里提供廣告等等； 典型盈利模式 ? 固定 /剩余 /分成 ? 按時 /按量 /按費用 /按價值 ? 進場費 /過路費 /停車費 ? 。 盈利模式類型 通用電氣飛機發(fā)動機公司 (GEAE)開發(fā)了 “ 按小時支付 ” 的盈利模式： 客戶不再根據發(fā)動機本身付款 ， 而是根據對發(fā)動機的實際使用情況付款 。 它降低了客戶必須在前期精確確定購買多少發(fā)動機的壓力 。 對于那些愿意自己持有發(fā)動機的客戶 ， GEAE還提供了 “ 零部件 ” 保險 ， 保證在 24小時之內將更換的部件交付給任何一個機場 。 通過這種方法 ， GEAE獲得了大量發(fā)動機服務合同 ， 實現了其盈利模式從產品銷售的一次性收益到產品生命周期長期收益的轉變 ， 為客戶創(chuàng)造了真正的價值從而進一步鞏固了其在客戶價值鏈中的地位 。 訂閱模式： ? 以周期性訂閱的付費方式取代一次性交易，保證長期穩(wěn)定的收入流。如按月度或年度定額收取保養(yǎng)維護費用。例如，企業(yè)可按照月度或年度周期的固定收費率向航空公司收取維修保養(yǎng)費用。 量化模式： ? 按服務可度量值收費。該模式在保證了服務收費的精確性的同時，考慮到了客戶的使用頻度變化?？蛻艨梢远嘤枚嘟唬儆蒙俳?。例如，企業(yè)可按照引擎的在空時間向航空公司收取維修保養(yǎng)費用。 效用 /費用模式： ? 基于服務的效用收費，根據客戶實際使用的資源數量和效益指標綜合計算得出。例如，按照實際維修時間和人員成本計算維修費用 , 在維修高峰時段客戶需付額外費用，低谷時段則可獲得折扣。 價值模式： ? 按照實施服務創(chuàng)造的價值向客戶收取費用，與客戶共擔風險并分享收益。例如，企業(yè)代航空公司維修保養(yǎng)飛機引擎，幫助客戶通過減少引擎故障增加有效運營時間和收益，并從客戶增加的收入中抽取一定比例作服務費。 通用電氣在其中綜合利用了如下四種盈利模式： 1 2 3 4 國內的案例：遠大空調意識到那些擁有大型住宅和商業(yè)建筑的客戶不再愿意購買和自己維護空調設施。為此遠大改變了銷售方式，從賣空調機轉變?yōu)殇N售“冷和熱”。 盈利模式 擴大 收費站 誘餌 封鎖 路燈 /高速路出入口 （ Interchange） 創(chuàng)造支路 （ Bypass） 設立收費點 零售店 停車場 盈利模式案例 ? 案例：花樣年 amp。世邦魏理仕 ? 案例：新加坡政府 amp。中國政府 ? 案例： ITAT 新加坡政府 新加坡的國土面積 707平方公里，相當于 1/9個上海、 1/24個北京，卻在各國投資參與開發(fā)工業(yè)園區(qū)，總面積近 12萬平方公里（“新加坡－廖內－柔佛”區(qū)域達 11萬平方公里），相當于再造 171個新加坡。 中國政府 ——土地引資收租型 做法： 地方政府開辟出適合工業(yè)發(fā)展的土地或者工業(yè)園區(qū)，以吸引投資者興辦企業(yè)（外資、個人、企業(yè)），然后從“土地出讓收入”和未來的“稅收”中獲利。 產值越大，地方政府的 GDP業(yè)績就越好；工業(yè)附加值越高，企業(yè)能繳納的增值稅就越多。 結果： 從 1994年以來，一個地區(qū)或縣的工業(yè)投資者要付 17%的產品增值稅，縣的分成是此稅的四分之一，也即是產品增值的 %。 截至 2022年底，全國土地出讓累計收益僅 5000億元。2022年當年，土地出讓收入約 1380億元，占地方財政收入的比例僅為 %。 中國政府 ——土地運作型 做法： 地方政府將自己擁有的土地資源，以高價出售的方式來作為財政收入的主要來源。 具體講，在招拍掛制度下，地方政府壟斷供地格局。先通過地方政府融資平臺融入巨資，進行舊城拆遷改造、土地置換、新開發(fā)區(qū)建設、改善城市的基礎設施，并獲得更多、更具價值的土地，然后出售給房地產開發(fā)商來獲利。 結果： 2022年至 2022年間，地方政府的土地出讓金收入為 7721億元，約占同期全國地方財政收入的 42%； 2022年全國土地出讓金達 5894億元，占同期地方財政收入的 50%； 2022年在國家緊縮“地根”的情況下，仍有 5505億元； 2022年升至 7677億元； 2022年進一步躍升至 ，占到了地方財政收入的 55%。 2022年全國土地出讓金收入達到 ，大約占地方財政收入的 41%。土地收益已成為名副其實的“第二財政”。 如何設計？ ? 案例討論：房地產從自住變成投資，一線大城市空置的房子隨處可見。 ? 如何為這種存量資源設計盈利模式？ 如何設計？慈善眼科醫(yī)院 ? 眼科醫(yī)院為大批窮人做眼科手術，但醫(yī)院的運營需要資金收入。 ? 如何為這個慈善醫(yī)院設計盈利模式？ 業(yè)務系統(tǒng)設計 尋找與創(chuàng)建利益相關者 ? 列出相關的可能（經濟）活動網絡 ? 確定企業(yè)占據哪些活動 ? 確定企業(yè)的邊界：與利益相關者的關系 ? 市場關系 ? 長期契約 ? 代理 ? 經銷 ? 特許 ? 參股 ? 控股 ? 合營 ? 。 ? 確定企業(yè)的所有者：各種要素組成的“合作社” ? 資本 ? 企業(yè)家 ? 員工 ? 供應商 ? 顧客 ? 無形資產擁有方等等 業(yè)務系統(tǒng)設計 ?列出相關的可能（經濟）活動網絡 ?分解，分拆，分化，創(chuàng)建，組件化 ?確定企業(yè)占據哪些活動 ?聚合，一體化，專業(yè)化，重組，（跨網）整合 ?原則：低成本，高價值，高速度，高效率，低風險 …… VISA國際的商業(yè)模式 商 家發(fā) 卡 行收 單 行消 費 者
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