經(jīng)典商業(yè)模式設(shè)計-文庫吧
2025-07-31 20:41 本頁面
【正文】 典型盈利模式 ? PM8 ? 第三方企業(yè)承擔生產(chǎn)成本，第三方顧客支付價格，直接顧客零價格； ? 注：第三方企業(yè)和第三方顧客可以是同一主體。 ? “ 超級女生 ” 等等：蒙牛、天娛、參賽者承擔成本；觀眾免費；湖南衛(wèi)視獲得廣告收入和短信收入分成； ? PM11 ? 企業(yè)零邊際成本生產(chǎn)，第三方顧客支付價格，直接顧客零價格； ? 游戲軟件廠商在游戲里提供廣告等等； 典型盈利模式 ? 固定 /剩余 /分成 ? 按時 /按量 /按費用 /按價值 ? 進場費 /過路費 /停車費 ? 。 盈利模式類型 通用電氣飛機發(fā)動機公司 (GEAE)開發(fā)了 “ 按小時支付 ” 的盈利模式： 客戶不再根據(jù)發(fā)動機本身付款 ， 而是根據(jù)對發(fā)動機的實際使用情況付款 。 它降低了客戶必須在前期精確確定購買多少發(fā)動機的壓力 。 對于那些愿意自己持有發(fā)動機的客戶 ， GEAE還提供了 “ 零部件 ” 保險 ， 保證在 24小時之內(nèi)將更換的部件交付給任何一個機場 。 通過這種方法 ， GEAE獲得了大量發(fā)動機服務合同 ， 實現(xiàn)了其盈利模式從產(chǎn)品銷售的一次性收益到產(chǎn)品生命周期長期收益的轉(zhuǎn)變 ， 為客戶創(chuàng)造了真正的價值從而進一步鞏固了其在客戶價值鏈中的地位 。 訂閱模式： ? 以周期性訂閱的付費方式取代一次性交易，保證長期穩(wěn)定的收入流。如按月度或年度定額收取保養(yǎng)維護費用。例如，企業(yè)可按照月度或年度周期的固定收費率向航空公司收取維修保養(yǎng)費用。 量化模式： ? 按服務可度量值收費。該模式在保證了服務收費的精確性的同時，考慮到了客戶的使用頻度變化?？蛻艨梢远嘤枚嘟唬儆蒙俳?。例如，企業(yè)可按照引擎的在空時間向航空公司收取維修保養(yǎng)費用。 效用 /費用模式： ? 基于服務的效用收費，根據(jù)客戶實際使用的資源數(shù)量和效益指標綜合計算得出。例如，按照實際維修時間和人員成本計算維修費用 , 在維修高峰時段客戶需付額外費用，低谷時段則可獲得折扣。 價值模式： ? 按照實施服務創(chuàng)造的價值向客戶收取費用，與客戶共擔風險并分享收益。例如，企業(yè)代航空公司維修保養(yǎng)飛機引擎，幫助客戶通過減少引擎故障增加有效運營時間和收益，并從客戶增加的收入中抽取一定比例作服務費。 通用電氣在其中綜合利用了如下四種盈利模式： 1 2 3 4 國內(nèi)的案例：遠大空調(diào)意識到那些擁有大型住宅和商業(yè)建筑的客戶不再愿意購買和自己維護空調(diào)設(shè)施。為此遠大改變了銷售方式，從賣空調(diào)機轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售“冷和熱”。 盈利模式 擴大 收費站 誘餌 封鎖 路燈 /高速路出入口 （ Interchange） 創(chuàng)造支路 （ Bypass） 設(shè)立收費點 零售店 停車場 盈利模式案例 ? 案例：花樣年 amp。世邦魏理仕 ? 案例：新加坡政府 amp。中國政府 ? 案例： ITAT 新加坡政府 新加坡的國土面積 707平方公里，相當于 1/9個上海、 1/24個北京，卻在各國投資參與開發(fā)工業(yè)園區(qū)，總面積近 12萬平方公里（“新加坡－廖內(nèi)－柔佛”區(qū)域達 11萬平方公里），相當于再造 171個新加坡。 中國政府 ——土地引資收租型 做法： 地方政府開辟出適合工業(yè)發(fā)展的土地或者工業(yè)園區(qū)，以吸引投資者興辦企業(yè)（外資、個人、企業(yè)），然后從“土地出讓收入”和未來的“稅收”中獲利。 產(chǎn)值越大，地方政府的 GDP業(yè)績就越好；工業(yè)附加值越高，企業(yè)能繳納的增值稅就越多。 結(jié)果： 從 1994年以來，一個地區(qū)或縣的工業(yè)投資者要付 17%的產(chǎn)品增值稅，縣的分成是此稅的四分之一，也即是產(chǎn)品增值的 %。 截至 2022年底，全國土地出讓累計收益僅 5000億元。2022年當年，土地出讓收入約 1380億元，占地方財政收入的比例僅為 %。 中國政府 ——土地運作型 做法： 地方政府將自己擁有的土地資源，以高價出售的方式來作為財政收入的主要來源。 具體講，在招拍掛制度下，地方政府壟斷供地格局。先通過地方政府融資平臺融入巨資，進行舊城拆遷改造、土地置換、新開發(fā)區(qū)建設(shè)、改善城市的基礎(chǔ)設(shè)施，并獲得更多、更具價值的土地，然后出售給房地產(chǎn)開發(fā)商來獲利。 結(jié)果： 2022年至 2022年間，地方政府的土地出讓金收入為 7721億元，約占同期全國地方財政收入的 42%； 2022年全國土地出讓金達 5894億元，占同期地方財政收入的 50%； 2022年在國家緊縮“地根”的情況下，仍有 5505億元； 2022年升至 7677億元； 2022年進一步躍升至 ，占到了地方財政收入的 55%。 2022年全國土地出讓金收入達到 ，大約占地方財政收入的 41%。土地收益已成為名副其實的“第二財政”。 如何設(shè)計？ ? 案例討論：房地產(chǎn)從自住變成投資，一線大城市空置的房子隨處可見。 ? 如何為這種存量資源設(shè)計盈利模式？ 如何設(shè)計？慈善眼科醫(yī)院 ? 眼科醫(yī)院為大批窮人做眼科手術(shù)，但醫(yī)院的運營需要資金收入。 ? 如何為這個慈善醫(yī)院設(shè)計盈利模式？ 業(yè)務系統(tǒng)設(shè)計 尋找與創(chuàng)建利益相關(guān)者 ? 列出相關(guān)的可能（經(jīng)濟）活動網(wǎng)絡(luò) ? 確定企業(yè)占據(jù)哪些活動 ? 確定企業(yè)的邊界：與利益相關(guān)者的關(guān)系 ? 市場關(guān)系 ? 長期契約 ? 代理 ? 經(jīng)銷 ? 特許 ? 參股 ? 控股 ? 合營 ? 。 ? 確定企業(yè)的所有者：各種要素組成的“合作社” ? 資本 ? 企業(yè)家 ? 員工 ? 供應商 ? 顧客 ? 無形資產(chǎn)擁有方等等 業(yè)務系統(tǒng)設(shè)計 ?列出相關(guān)的可能（經(jīng)濟）活動網(wǎng)絡(luò) ?分解，分拆，分化，創(chuàng)建，組件化 ?確定企業(yè)占據(jù)哪些活動 ?聚合，一體化，專業(yè)化，重組，（跨網(wǎng)）整合 ?原則：低成本，高價值，高速度，高效率，低風險 …… VISA國際的商業(yè)模式 商 家發(fā) 卡 行收 單 行消 費 者
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