經(jīng)典商業(yè)模式設(shè)計(jì)-文庫(kù)吧
2025-07-31 20:41 本頁(yè)面
【正文】 典型盈利模式 ? PM8 ? 第三方企業(yè)承擔(dān)生產(chǎn)成本，第三方顧客支付價(jià)格，直接顧客零價(jià)格； ? 注：第三方企業(yè)和第三方顧客可以是同一主體。 ? “ 超級(jí)女生 ” 等等：蒙牛、天娛、參賽者承擔(dān)成本；觀眾免費(fèi)；湖南衛(wèi)視獲得廣告收入和短信收入分成； ? PM11 ? 企業(yè)零邊際成本生產(chǎn)，第三方顧客支付價(jià)格，直接顧客零價(jià)格； ? 游戲軟件廠商在游戲里提供廣告等等； 典型盈利模式 ? 固定 /剩余 /分成 ? 按時(shí) /按量 /按費(fèi)用 /按價(jià)值 ? 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) /過(guò)路費(fèi) /停車費(fèi) ? 。 盈利模式類型 通用電氣飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)公司 (GEAE)開發(fā)了 “ 按小時(shí)支付 ” 的盈利模式： 客戶不再根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)本身付款 ， 而是根據(jù)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的實(shí)際使用情況付款 。 它降低了客戶必須在前期精確確定購(gòu)買多少發(fā)動(dòng)機(jī)的壓力 。 對(duì)于那些愿意自己持有發(fā)動(dòng)機(jī)的客戶 ， GEAE還提供了 “ 零部件 ” 保險(xiǎn) ， 保證在 24小時(shí)之內(nèi)將更換的部件交付給任何一個(gè)機(jī)場(chǎng) 。 通過(guò)這種方法 ， GEAE獲得了大量發(fā)動(dòng)機(jī)服務(wù)合同 ， 實(shí)現(xiàn)了其盈利模式從產(chǎn)品銷售的一次性收益到產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)期收益的轉(zhuǎn)變 ， 為客戶創(chuàng)造了真正的價(jià)值從而進(jìn)一步鞏固了其在客戶價(jià)值鏈中的地位 。 訂閱模式： ? 以周期性訂閱的付費(fèi)方式取代一次性交易，保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入流。如按月度或年度定額收取保養(yǎng)維護(hù)費(fèi)用。例如，企業(yè)可按照月度或年度周期的固定收費(fèi)率向航空公司收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。 量化模式： ? 按服務(wù)可度量值收費(fèi)。該模式在保證了服務(wù)收費(fèi)的精確性的同時(shí)，考慮到了客戶的使用頻度變化?？蛻艨梢远嘤枚嘟?，少用少交。例如，企業(yè)可按照引擎的在空時(shí)間向航空公司收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。 效用 /費(fèi)用模式： ? 基于服務(wù)的效用收費(fèi)，根據(jù)客戶實(shí)際使用的資源數(shù)量和效益指標(biāo)綜合計(jì)算得出。例如，按照實(shí)際維修時(shí)間和人員成本計(jì)算維修費(fèi)用 , 在維修高峰時(shí)段客戶需付額外費(fèi)用，低谷時(shí)段則可獲得折扣。 價(jià)值模式： ? 按照實(shí)施服務(wù)創(chuàng)造的價(jià)值向客戶收取費(fèi)用，與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并分享收益。例如，企業(yè)代航空公司維修保養(yǎng)飛機(jī)引擎，幫助客戶通過(guò)減少引擎故障增加有效運(yùn)營(yíng)時(shí)間和收益，并從客戶增加的收入中抽取一定比例作服務(wù)費(fèi)。 通用電氣在其中綜合利用了如下四種盈利模式： 1 2 3 4 國(guó)內(nèi)的案例：遠(yuǎn)大空調(diào)意識(shí)到那些擁有大型住宅和商業(yè)建筑的客戶不再愿意購(gòu)買和自己維護(hù)空調(diào)設(shè)施。為此遠(yuǎn)大改變了銷售方式，從賣空調(diào)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售“冷和熱”。 盈利模式 擴(kuò)大 收費(fèi)站 誘餌 封鎖 路燈 /高速路出入口 （ Interchange） 創(chuàng)造支路 （ Bypass） 設(shè)立收費(fèi)點(diǎn) 零售店 停車場(chǎng) 盈利模式案例 ? 案例：花樣年 amp。世邦魏理仕 ? 案例：新加坡政府 amp。中國(guó)政府 ? 案例： ITAT 新加坡政府 新加坡的國(guó)土面積 707平方公里，相當(dāng)于 1/9個(gè)上海、 1/24個(gè)北京，卻在各國(guó)投資參與開發(fā)工業(yè)園區(qū)，總面積近 12萬(wàn)平方公里（“新加坡－廖內(nèi)－柔佛”區(qū)域達(dá) 11萬(wàn)平方公里），相當(dāng)于再造 171個(gè)新加坡。 中國(guó)政府 ——土地引資收租型 做法： 地方政府開辟出適合工業(yè)發(fā)展的土地或者工業(yè)園區(qū)，以吸引投資者興辦企業(yè)（外資、個(gè)人、企業(yè)），然后從“土地出讓收入”和未來(lái)的“稅收”中獲利。 產(chǎn)值越大，地方政府的 GDP業(yè)績(jī)就越好；工業(yè)附加值越高，企業(yè)能繳納的增值稅就越多。 結(jié)果： 從 1994年以來(lái)，一個(gè)地區(qū)或縣的工業(yè)投資者要付 17%的產(chǎn)品增值稅，縣的分成是此稅的四分之一，也即是產(chǎn)品增值的 %。 截至 2022年底，全國(guó)土地出讓累計(jì)收益僅 5000億元。2022年當(dāng)年，土地出讓收入約 1380億元，占地方財(cái)政收入的比例僅為 %。 中國(guó)政府 ——土地運(yùn)作型 做法： 地方政府將自己擁有的土地資源，以高價(jià)出售的方式來(lái)作為財(cái)政收入的主要來(lái)源。 具體講，在招拍掛制度下，地方政府壟斷供地格局。先通過(guò)地方政府融資平臺(tái)融入巨資，進(jìn)行舊城拆遷改造、土地置換、新開發(fā)區(qū)建設(shè)、改善城市的基礎(chǔ)設(shè)施，并獲得更多、更具價(jià)值的土地，然后出售給房地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)獲利。 結(jié)果： 2022年至 2022年間，地方政府的土地出讓金收入為 7721億元，約占同期全國(guó)地方財(cái)政收入的 42%； 2022年全國(guó)土地出讓金達(dá) 5894億元，占同期地方財(cái)政收入的 50%； 2022年在國(guó)家緊縮“地根”的情況下，仍有 5505億元； 2022年升至 7677億元； 2022年進(jìn)一步躍升至 ，占到了地方財(cái)政收入的 55%。 2022年全國(guó)土地出讓金收入達(dá)到 ，大約占地方財(cái)政收入的 41%。土地收益已成為名副其實(shí)的“第二財(cái)政”。 如何設(shè)計(jì)？ ? 案例討論：房地產(chǎn)從自住變成投資，一線大城市空置的房子隨處可見。 ? 如何為這種存量資源設(shè)計(jì)盈利模式？ 如何設(shè)計(jì)？慈善眼科醫(yī)院 ? 眼科醫(yī)院為大批窮人做眼科手術(shù)，但醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)需要資金收入。 ? 如何為這個(gè)慈善醫(yī)院設(shè)計(jì)盈利模式？ 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) 尋找與創(chuàng)建利益相關(guān)者 ? 列出相關(guān)的可能（經(jīng)濟(jì)）活動(dòng)網(wǎng)絡(luò) ? 確定企業(yè)占據(jù)哪些活動(dòng) ? 確定企業(yè)的邊界：與利益相關(guān)者的關(guān)系 ? 市場(chǎng)關(guān)系 ? 長(zhǎng)期契約 ? 代理 ? 經(jīng)銷 ? 特許 ? 參股 ? 控股 ? 合營(yíng) ? 。 ? 確定企業(yè)的所有者：各種要素組成的“合作社” ? 資本 ? 企業(yè)家 ? 員工 ? 供應(yīng)商 ? 顧客 ? 無(wú)形資產(chǎn)擁有方等等 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) ?列出相關(guān)的可能（經(jīng)濟(jì)）活動(dòng)網(wǎng)絡(luò) ?分解，分拆，分化，創(chuàng)建，組件化 ?確定企業(yè)占據(jù)哪些活動(dòng) ?聚合，一體化，專業(yè)化，重組，（跨網(wǎng)）整合 ?原則：低成本，高價(jià)值，高速度，高效率，低風(fēng)險(xiǎn) …… VISA國(guó)際的商業(yè)模式 商 家發(fā) 卡 行收 單 行消 費(fèi) 者
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