專賣店經(jīng)銷商管理制度-文庫吧
2024-08-13 11:12 本頁面
【正文】 汽配專賣店特許經(jīng)銷商；ii. 企業(yè)、品牌標(biāo)志(識(shí)別圖形)；iii. 企業(yè)商標(biāo)；iv. 企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)字(中、英文)；v. 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色；vi. 企業(yè)外形、象征圖案；vii. 名片、信紙信封(包裝物)；viii. 證章(會(huì)員店正式憑證)；ix. 宣傳口號(hào),企業(yè)信條；x. 標(biāo)準(zhǔn)柜臺(tái)(裝潢、陳列、設(shè)備)；xi. 特約連鎖服務(wù)標(biāo)志；b) 嚴(yán)格執(zhí)行中聯(lián)制定的產(chǎn)品零售價(jià)；c) 嚴(yán)禁以副廠件充中聯(lián)產(chǎn)品銷售，嚴(yán)禁套包銷售；d) 達(dá)到中聯(lián)制定的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；e) 按照要求向?qū)Ｙu店提供產(chǎn)品相關(guān)信息報(bào)表； 加盟經(jīng)銷商的基本權(quán)利：a) 使用中聯(lián)的商標(biāo)、品牌；b) 銷售和推廣中聯(lián)所屬專賣店的產(chǎn)品，享受中聯(lián)總部確定的批發(fā)價(jià)；c) 獲得中聯(lián)總部或上級(jí)專賣店提供的產(chǎn)品技術(shù)方面的支持；d) 獲得中聯(lián)總部后上級(jí)專賣店提供的銷售、產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等各種培訓(xùn)；3 發(fā)展經(jīng)銷商的步驟 獲取經(jīng)銷商信息專賣店經(jīng)理、銷售代表可以通過以下途徑找到合適的經(jīng)銷商：a) 專賣店經(jīng)理、銷售代表等的私人網(wǎng)絡(luò)；b) 銷售代表專程在特定區(qū)域踩點(diǎn)；c) 主動(dòng)同專賣店聯(lián)系的經(jīng)銷商；d) 經(jīng)銷商間互相介紹；e) 專業(yè)會(huì)議；f) 汽車修理廠等汽配用戶介紹；g) 大眾傳媒。 以吸引加盟為目的而拜訪經(jīng)銷商專賣店經(jīng)理、銷售代表在了解一批經(jīng)銷商及其實(shí)力后，有了初步的目標(biāo)經(jīng)銷商，需要進(jìn)一步了解經(jīng)銷商，并向他們介紹中聯(lián)及專賣店的情況，這些往往通過拜訪進(jìn)行。a) 拜訪前準(zhǔn)備的基本資料：中聯(lián)的背景與實(shí)力、經(jīng)銷商經(jīng)營的主要車系、適合經(jīng)銷商的產(chǎn)品、加入中聯(lián)分銷體系對(duì)經(jīng)銷商意味著什么、經(jīng)銷商的其他情況等；b) 拜訪：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)；注意禮儀；提供含有中聯(lián)的實(shí)力及經(jīng)營模式方面的基本資料，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)陳述，回答經(jīng)銷商的疑問；核實(shí)經(jīng)銷商情況和加盟意愿；預(yù)約進(jìn)一步商談的細(xì)節(jié)等；c) 陳述要求：中聯(lián)特許經(jīng)營的理念和分銷管理體系、中聯(lián)的實(shí)力、適合經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品介紹、加盟給經(jīng)銷商帶來的利益等； 接待經(jīng)銷商訪問專賣店部分經(jīng)銷商和專賣店人員初步
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