【正文】 主要技術經(jīng)濟指標經(jīng)測算本項目建成投產(chǎn)后，各項財務指標良好，具有較強的盈利能力，在財務上是可行的。詳見下表11。主要經(jīng)濟評價指標表表11名　　　　稱單位指　標總建筑面積平方米68442總投資萬元19543銷售收入（不含增值稅）萬元40150稅后內部收益率%稅前內部收益率%稅后投資回收期年稅前投資回收期年稅后財務凈現(xiàn)值萬元25089稅前財務凈現(xiàn)值萬元30538投資利潤率%投資利稅率%建筑系數(shù)%容積率綠化率%后勤服務設施占地率%投資強度萬元/畝第二章 市場預測一、市場分析近幾年來，由于我國對加強基礎設施建設、西部大開發(fā)、推進城鎮(zhèn)化建設等一系列重大經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的實施，特別是房地產(chǎn)開發(fā)量迅速增長，使工程機械市場面臨巨大商機，各種工程機械如：起重機、裝載機、挖掘機都表現(xiàn)出良好的市場銷售勢頭，生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營旺盛。由于該項目的主要產(chǎn)品是塔式起重機等工程機械產(chǎn)品。隨著我國經(jīng)濟建設步伐的加快和國債項目的拉動，工程機械在產(chǎn)量、品種和技術水平上均有了長足的發(fā)展，其增長速度已超出了人們原先的預計。據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會工程機械分會統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，近五年來工程機械需求量每年以平均增幅15%的速度增長，中國工程機械市場已步入發(fā)展的高峰期。同時，由于眾多企業(yè)的介入，競爭的加劇，不少企業(yè)通過國際化采購，提高整機性能的可靠性，通過自主研制開發(fā)產(chǎn)品，降低制造成本，以滿足國內用戶的需要。以上分析說明我國對工程機械的需求較大。工程機械生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過調整，在技術、質量等方面都有了較大的提高，出現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭，形成了穩(wěn)定的格局，相信這會給工程機械的市場帶來無限生機和良好的發(fā)展空間。二、市場預測全國工程機械行業(yè)繼續(xù)保持了良好的增長勢頭。國內工程機械產(chǎn)銷態(tài)勢良好。工程機械的發(fā)展是與國民經(jīng)濟特別是基礎建設項目緊密相關的，工程機械的需求主要來自房地產(chǎn)工程項目、貨物的吊裝，其中固定資產(chǎn)投資對工程機械的拉動作用最大，一般情況下，工程機械的需求量占整個工程投資總額的58%。我國工程機械行業(yè)近幾年得到快速發(fā)展的原因是多方面的，但最主要的原因應該是國家加大基礎建設和西部大開發(fā)的投資力度，以及房地產(chǎn)開發(fā)的高速增長、城市建設與改造范圍與力度的增加。國家級工程有：南水北調工程；西氣東輸工程；西電東送工程等，這些工程將成為拉動工程機械行業(yè)繼續(xù)高速發(fā)展的馬車。 鐵路、高速公路、城市軌道交通、機場、港口、水利、電網(wǎng)等方面基礎設施建設，以及對煤、鐵、有色金屬等礦產(chǎn)的開發(fā)相繼上馬，新農(nóng)村建設與高速鐵路建設項目，直接拉動了對于建筑施工機械產(chǎn)品的需求。 “十一、五”期間有近9000km的“高鐵”計劃建設里程，對多功能液壓挖掘機、特種工程機械等工程機械形成了直接市場需求，中國工程機械在國際上也具有一定優(yōu)勢，由于產(chǎn)品性能的改善和明顯的價格競爭力，我國的工程機械產(chǎn)品受到國際市場尤其是發(fā)展中國家市場的普遍歡迎。，%，%。其中:%；%?，F(xiàn)中亞各國已經(jīng)進入基礎建設快速發(fā)展時期，中亞國家尤其是哈薩克斯坦、塔吉克斯坦等國家，因道路修復、礦產(chǎn)開發(fā)和基礎建設等項目陸續(xù)上馬。對建筑施工機械設備的需求量不斷增加。有資料顯示，２００8年中亞國家對建筑施工機械類產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)迅速增長勢頭，從新疆各口岸出口的國產(chǎn)工程機械數(shù)量不斷增加，一時間成為中亞市場的搶手貨。我國出口至中亞國家的工程機械設備主要包括挖掘機、推土機、起重機、平地機、壓路機、碎石設備、混凝土泵、混凝土攪拌機、混凝土攪拌車、工程自卸車、散裝水泥車等特種工程機械。這對帶動中國工程機械產(chǎn)品出口無疑又是一個良機。工程機械是國民經(jīng)濟不可缺少的裝備產(chǎn)業(yè)，是科學技術物化的基礎，是高新技術產(chǎn)業(yè)化的載體，是國防建設的基礎工業(yè)，也是為提高人民生活質量提供消費類機電產(chǎn)品的行業(yè)。機械工業(yè)具有產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度高，需求彈性大，對經(jīng)濟增長帶動促進作用強，對國家積累和社會就業(yè)貢獻大等特點。各工業(yè)化國家經(jīng)濟發(fā)展的歷程表明，沒有強大的裝備制造業(yè)，就不可能實現(xiàn)國民經(jīng)濟的工業(yè)化、現(xiàn)代化和信息化。目前裝備制造業(yè)發(fā)展滯后是制約我國經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的重要因素，加大結構調整力度，推進機械工業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展，對于轉變經(jīng)濟增長方式，提高國民經(jīng)濟整體素質，增強我國經(jīng)濟的國際競爭力，保障國防安全等都具有重要而深遠的意義。中國挖掘機行業(yè)在上世紀，因關鍵配套液壓件等的先天性缺損，導致了中大型挖掘機市場被韓、日、美、歐等外資企業(yè)瓜分了90%以上的分額。經(jīng)十年艱苦奮斗，國內企業(yè)奪回了近27%份額，特別是大型和小型液壓挖掘機上，近兩年已有較大起色。中國小型挖掘機市場上人們好像又看到了中國制造的“曙光”，正在奪回和擴大國產(chǎn)小挖市場。國內小挖制造企業(yè)正由少數(shù)幾家發(fā)展到50～60余家，這不能不說這是行業(yè)的大發(fā)展，而且出現(xiàn)了許多年產(chǎn)銷量超千臺企業(yè)。如煙臺斗山、北京現(xiàn)代京城、廣西玉柴、山河智能和正在崛起的江西南特、桂林華力、湖南九五重工、南昌華工、大連黑貓、合肥振宇等有巨大活力的小型挖掘機企業(yè)。使近幾年中國小挖市場迎來了蓬勃發(fā)展的良好局面，特別近兩年更是跳躍式增長。隨著2008年北京奧運會、2010年上海世博會和廣州亞運會的召開以及南水北調工程的建設、國家四縱七橫等高速路線建設，以及高速公路、電力設施建設等，對工程機械行業(yè)來說都是巨大的市場。對于小型液壓挖掘機市場來講，以公路建設為代表的一些基礎設施越來越多地進入維護和保養(yǎng)期，同時城市建設工程也在不斷細化，小型土方工程越來越多，小型施工機械對周圍環(huán)境影響小，特別在城市狹窄的工作空間內能夠最大限度地發(fā)揮其生產(chǎn)能力，因此更具有獨特的優(yōu)越性。2007年中國挖掘機市場與2006年相比較，增長幅度約為15%，已超過15000臺。中國經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展，為中國小挖市場漸趨活躍提供了良好的宏觀環(huán)境，今后相當長時間中國小挖市場仍將持續(xù)增長。其原因有：(1)中國目前越來越多的高速公路進入了維護保養(yǎng)期，同時農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城市化逐漸加快，發(fā)達城市市政建設也由“大拆大建”逐漸向“精雕細刻”，因此小型土方工程施工越來越多；(2)中國行業(yè)監(jiān)管力度加強后，工程設備按揭難度增大，小挖的價格相對較低、經(jīng)濟實用；(3)經(jīng)濟發(fā)達城市的勞動力成本較高，用機械代替人工同時也提高勞動效率，而且小挖的“五短身材”更適宜在空間有限的城市中施展。所以小挖以其靈活的身手、較中噸位挖掘機價位低而深受市政和公路施工維護用戶的喜愛。這就決定了小挖高速發(fā)展時代的來臨，市場前景誘人，潛力巨大。三、入世后的對策入世后，由于進口關稅的降低和關稅壁壘的逐步取消，工程機械生產(chǎn)行業(yè)將面臨一定程度的沖擊，這對我國工程機械生產(chǎn)行業(yè)來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)。我國的工程機械行業(yè)，經(jīng)過幾十年的艱苦努力，現(xiàn)已初步形成一個具有一定規(guī)模、產(chǎn)品系列較為齊全的產(chǎn)業(yè)。具有一定的實力和優(yōu)勢。成本優(yōu)勢。具體體現(xiàn)在：國內人工成本較低；零配件及消耗品在國內采購優(yōu)勢明顯；企業(yè)運作成本較低；由于在國內銷售產(chǎn)品，所以銷售費用可以維持在較低水平。價格優(yōu)勢。國外的零部件產(chǎn)品的價位一般來說均高于國內產(chǎn)品。例如，回轉支承產(chǎn)品比國內至少高出30%—50%，也抵消不了價位高出部分。因此，入世后國內企業(yè)產(chǎn)品在價格上仍然占優(yōu)勢。服務優(yōu)勢。從國外產(chǎn)品進入中國市場的情況看，國外知名公司的產(chǎn)品不是不出問題，只是問題出得比國內少一點。但是出問題就需要服務，這樣國外產(chǎn)品在國內服務是要消耗巨額成本的。而國內企業(yè)由于地域優(yōu)勢，如果服務觀念和質量上進一步更新和提高，在為用戶服務上取得競爭優(yōu)勢是不難的。市場優(yōu)勢。長期以來國內各主機用戶已經(jīng)習慣了國內的配套關系，在采購工作上已經(jīng)形成了“觀念上的慣性”。不到非用進口建筑施工機械不可的地步，施工單位還是愿意使用國內建筑施工機械的。出口優(yōu)勢。入世后，國內產(chǎn)品的出口有可能形成較大增量，特別是技術已經(jīng)成熟、質量可靠的產(chǎn)品。四、營銷策略該項目涉及產(chǎn)品的市場前景廣闊。針對目前的市場狀況，一方面及時捕捉市場商機，把握市場的主動權；另一方面針對自己的特點細分市場，并且在提高質量、降低成本上下功夫，增加技術含量，獲得比較優(yōu)勢；再一方面以優(yōu)質的售后服務取信于客戶，牢牢地保持自己的市場份額，在激烈的市場競爭中開拓更廣闊的發(fā)展空間。企業(yè)的營銷策略是：提高產(chǎn)品質量，確保供貨信譽，熱情周到服務，節(jié)能降耗，推陳出新，滿足日益增長的客戶需求。五、風險分析及對策項目決策時應充分考慮進行風險分析，并在實施和經(jīng)營中注意防范和控制風險，這樣不僅可以改善決策、分析工作、并提高風險意識，而且在降低投資風險方面將起到事半功倍的效果。風險分析根據(jù)《投資項目可行性研究指南》，對該投資項目決策分析和評價中常見的風險因素進行歸納和分解，詳見下表：風險因素和風險程度估計表序號風險因素名稱風險程度說明災難性嚴 重較 大一般1市場方面　　　√市場廣闊，競爭力強，價格有待于市場認可 　 市場需求量　√　 競爭能力　　　√　 價格　　√　2技術方面　　　√設備性能穩(wěn)定，技術成熟，產(chǎn)品質量可靠　 先進性　　　√　 可靠性　　　√　 適用性　　　√　 可得性　　　√　 匹配性　　　√3資源方面　　√注意：專用配件的供應及運輸條件　 品位　　　√　 原材料供應可靠性　　√　 原材料價格　　√　4工程方面　　　√地質不復雜　 工程地質　　　√　 水文地質　　　√5投資方面　　　√注意：要分清人為因素和客觀因素　 工程量　　　√　 價格　　　√　 工期　　√6融資方面　　　√資金來源穩(wěn)定　 資金可靠性　　　√　 資金充足性　　　√7配套條件　　　√較好　 水、電、氣配套條件　　　√　 交通運輸配套條件　　　√　 其它配套條件　　　√8外部環(huán)境　　　√環(huán)境較好　 經(jīng)濟環(huán)境　　　√　 自然環(huán)境　　　√　 社會環(huán)境　　　√　 政策　　　√9其他　　　√注意協(xié)調從上表可知，該項目風險發(fā)生的可能性不大，或者即使發(fā)生，造成的損失也較小，一般不影響該項目的可行性。主要風險對策針對以上風險和影響，建議采取以下措施，將風險和影響因素降低到最小程度：（1）針對經(jīng)營風險a、針對原材料供應風險，建議與多家原材料供應商建立長期穩(wěn)定的供貨關系，保持原材料的及時供應和價格的相對穩(wěn)定。還可以采用競標采購方式，進一步拓寬原料采購渠道，降低采購成本，消化原材料價格上漲的風險因素。b、針對對主要客戶的依賴風險， 建議在進一步加強產(chǎn)品質量管理和新產(chǎn)品開發(fā)的同時，加大銷售網(wǎng)絡建設的力度，積極完善售后服務體系，穩(wěn)定原有客戶，積極開拓新市場，發(fā)展新客戶，并運用國家對外經(jīng)貿(mào)易部賦予的經(jīng)營進出口業(yè)務權，大力拓展國際市場，以降低對國內主要客戶的依賴。c、針對能源供應風險，建議采用兩條專線供電，用電有保障。d、針對運輸風險，要進一步密切與運輸部門的關系，簽定相關的協(xié)議，并增加運輸車輛的投入，切實保證產(chǎn)品和原料的運輸。e、針對產(chǎn)品價格風險，繼續(xù)通過節(jié)能降耗、提高勞動生產(chǎn)率等手段，加大成本管理的力度；加大高新技術產(chǎn)品投入，不斷提高產(chǎn)品的性能和質量，以消化產(chǎn)品價格風險。f、針對生產(chǎn)技術方面的風險，設立技術研究所，擁有一支專業(yè)科技隊伍，與國內一些大專院校及研究院（所）建立了長期合作關系。同時不斷引進國外先進技術，使企業(yè)自我研制、開發(fā)能力達到國內行業(yè)的領先水平。（2）針對行業(yè)風險a、針對行業(yè)依賴風險，機械行業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)之一，在目前及未來一段時間內處于穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)，在產(chǎn)品銷售方面將處于有利態(tài)勢。b、針對行業(yè)內部競爭風險，要實施系列產(chǎn)品、精品名牌、高新技術產(chǎn)品三大戰(zhàn)略，以系列產(chǎn)品提高市場占有率，以精品名牌提高企業(yè)競爭力，以高新技術產(chǎn)品提高企業(yè)的生命力，充分利用已形成的技術、品牌、質量和信譽等方面的優(yōu)勢，在市場競爭中以質量、品種、服務取勝；同時不斷拓展銷售渠道，鞏固發(fā)展遍布全國的銷售網(wǎng)絡，大力拓展國際市場，使本公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。c、針對環(huán)保因素的限制，要嚴格執(zhí)行國家和地方有關環(huán)保方面的法規(guī)，對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的各個污染源采取相應的措施，進行有效治理，做到項目建設與環(huán)?！叭齻€同步”，即“同步規(guī)劃”、“同步建設”、“同步達標”。（3）針對市場風險a、針對商業(yè)周期的影響，建議對與生產(chǎn)經(jīng)營有關的政治、經(jīng)濟形勢進行全面、客觀、綜合的分析，并在此基礎上制定出經(jīng)營發(fā)展計劃，選擇一些技術先進、市場潛力大、回報率高的項目和產(chǎn)品進行投資，避免受到國民經(jīng)濟發(fā)展周期的影響。b、針對市場容量的限制，建議充分利用當前國民經(jīng)濟持續(xù)增長的大好形勢，在全力鞏固現(xiàn)有市場份額的同時，不斷加強市場營銷工作，做好市場信息收集、市場預測、售后服務，及時掌握市場動態(tài)，通過加強營銷網(wǎng)絡隊伍建設和銷售渠道拓展，提高產(chǎn)品市場占有率，并不斷致力于高新技術產(chǎn)品的開發(fā)，使產(chǎn)品檔次及質量有較大提高，保證本公司產(chǎn)品的市場競爭力。c、針對市場分割風險，要立足長遠，憑借本公司產(chǎn)品品種多、規(guī)格全、技術先進、質