【正文】 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)經(jīng)測算本項目建成投產(chǎn)后，各項財務(wù)指標(biāo)良好，具有較強(qiáng)的盈利能力，在財務(wù)上是可行的。詳見下表11。主要經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)表表11名　　　　稱單位指　標(biāo)總建筑面積平方米68442總投資萬元19543銷售收入（不含增值稅）萬元40150稅后內(nèi)部收益率%稅前內(nèi)部收益率%稅后投資回收期年稅前投資回收期年稅后財務(wù)凈現(xiàn)值萬元25089稅前財務(wù)凈現(xiàn)值萬元30538投資利潤率%投資利稅率%建筑系數(shù)%容積率綠化率%后勤服務(wù)設(shè)施占地率%投資強(qiáng)度萬元/畝第二章 市場預(yù)測一、市場分析近幾年來，由于我國對加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、西部大開發(fā)、推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)等一系列重大經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，特別是房地產(chǎn)開發(fā)量迅速增長，使工程機(jī)械市場面臨巨大商機(jī)，各種工程機(jī)械如：起重機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)都表現(xiàn)出良好的市場銷售勢頭，生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營旺盛。由于該項目的主要產(chǎn)品是塔式起重機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐的加快和國債項目的拉動，工程機(jī)械在產(chǎn)量、品種和技術(shù)水平上均有了長足的發(fā)展，其增長速度已超出了人們原先的預(yù)計。據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會工程機(jī)械分會統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，近五年來工程機(jī)械需求量每年以平均增幅15%的速度增長，中國工程機(jī)械市場已步入發(fā)展的高峰期。同時，由于眾多企業(yè)的介入，競爭的加劇，不少企業(yè)通過國際化采購，提高整機(jī)性能的可靠性，通過自主研制開發(fā)產(chǎn)品，降低制造成本，以滿足國內(nèi)用戶的需要。以上分析說明我國對工程機(jī)械的需求較大。工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過調(diào)整，在技術(shù)、質(zhì)量等方面都有了較大的提高，出現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭，形成了穩(wěn)定的格局，相信這會給工程機(jī)械的市場帶來無限生機(jī)和良好的發(fā)展空間。二、市場預(yù)測全國工程機(jī)械行業(yè)繼續(xù)保持了良好的增長勢頭。國內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)銷態(tài)勢良好。工程機(jī)械的發(fā)展是與國民經(jīng)濟(jì)特別是基礎(chǔ)建設(shè)項目緊密相關(guān)的，工程機(jī)械的需求主要來自房地產(chǎn)工程項目、貨物的吊裝，其中固定資產(chǎn)投資對工程機(jī)械的拉動作用最大，一般情況下，工程機(jī)械的需求量占整個工程投資總額的58%。我國工程機(jī)械行業(yè)近幾年得到快速發(fā)展的原因是多方面的，但最主要的原因應(yīng)該是國家加大基礎(chǔ)建設(shè)和西部大開發(fā)的投資力度，以及房地產(chǎn)開發(fā)的高速增長、城市建設(shè)與改造范圍與力度的增加。國家級工程有：南水北調(diào)工程；西氣東輸工程；西電東送工程等，這些工程將成為拉動工程機(jī)械行業(yè)繼續(xù)高速發(fā)展的馬車。 鐵路、高速公路、城市軌道交通、機(jī)場、港口、水利、電網(wǎng)等方面基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及對煤、鐵、有色金屬等礦產(chǎn)的開發(fā)相繼上馬，新農(nóng)村建設(shè)與高速鐵路建設(shè)項目，直接拉動了對于建筑施工機(jī)械產(chǎn)品的需求。 “十一、五”期間有近9000km的“高鐵”計劃建設(shè)里程，對多功能液壓挖掘機(jī)、特種工程機(jī)械等工程機(jī)械形成了直接市場需求，中國工程機(jī)械在國際上也具有一定優(yōu)勢，由于產(chǎn)品性能的改善和明顯的價格競爭力，我國的工程機(jī)械產(chǎn)品受到國際市場尤其是發(fā)展中國家市場的普遍歡迎。，%，%。其中:%；%?，F(xiàn)中亞各國已經(jīng)進(jìn)入基礎(chǔ)建設(shè)快速發(fā)展時期，中亞國家尤其是哈薩克斯坦、塔吉克斯坦等國家，因道路修復(fù)、礦產(chǎn)開發(fā)和基礎(chǔ)建設(shè)等項目陸續(xù)上馬。對建筑施工機(jī)械設(shè)備的需求量不斷增加。有資料顯示，２００8年中亞國家對建筑施工機(jī)械類產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)迅速增長勢頭，從新疆各口岸出口的國產(chǎn)工程機(jī)械數(shù)量不斷增加，一時間成為中亞市場的搶手貨。我國出口至中亞國家的工程機(jī)械設(shè)備主要包括挖掘機(jī)、推土機(jī)、起重機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)、碎石設(shè)備、混凝土泵、混凝土攪拌機(jī)、混凝土攪拌車、工程自卸車、散裝水泥車等特種工程機(jī)械。這對帶動中國工程機(jī)械產(chǎn)品出口無疑又是一個良機(jī)。工程機(jī)械是國民經(jīng)濟(jì)不可缺少的裝備產(chǎn)業(yè)，是科學(xué)技術(shù)物化的基礎(chǔ)，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的載體，是國防建設(shè)的基礎(chǔ)工業(yè)，也是為提高人民生活質(zhì)量提供消費類機(jī)電產(chǎn)品的行業(yè)。機(jī)械工業(yè)具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，需求彈性大，對經(jīng)濟(jì)增長帶動促進(jìn)作用強(qiáng)，對國家積累和社會就業(yè)貢獻(xiàn)大等特點。各工業(yè)化國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程表明，沒有強(qiáng)大的裝備制造業(yè)，就不可能實現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)的工業(yè)化、現(xiàn)代化和信息化。目前裝備制造業(yè)發(fā)展滯后是制約我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的重要因素，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，推進(jìn)機(jī)械工業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展，對于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，提高國民經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)，增強(qiáng)我國經(jīng)濟(jì)的國際競爭力，保障國防安全等都具有重要而深遠(yuǎn)的意義。中國挖掘機(jī)行業(yè)在上世紀(jì)，因關(guān)鍵配套液壓件等的先天性缺損，導(dǎo)致了中大型挖掘機(jī)市場被韓、日、美、歐等外資企業(yè)瓜分了90%以上的分額。經(jīng)十年艱苦奮斗，國內(nèi)企業(yè)奪回了近27%份額，特別是大型和小型液壓挖掘機(jī)上，近兩年已有較大起色。中國小型挖掘機(jī)市場上人們好像又看到了中國制造的“曙光”，正在奪回和擴(kuò)大國產(chǎn)小挖市場。國內(nèi)小挖制造企業(yè)正由少數(shù)幾家發(fā)展到50～60余家，這不能不說這是行業(yè)的大發(fā)展，而且出現(xiàn)了許多年產(chǎn)銷量超千臺企業(yè)。如煙臺斗山、北京現(xiàn)代京城、廣西玉柴、山河智能和正在崛起的江西南特、桂林華力、湖南九五重工、南昌華工、大連黑貓、合肥振宇等有巨大活力的小型挖掘機(jī)企業(yè)。使近幾年中國小挖市場迎來了蓬勃發(fā)展的良好局面，特別近兩年更是跳躍式增長。隨著2008年北京奧運會、2010年上海世博會和廣州亞運會的召開以及南水北調(diào)工程的建設(shè)、國家四縱七橫等高速路線建設(shè)，以及高速公路、電力設(shè)施建設(shè)等，對工程機(jī)械行業(yè)來說都是巨大的市場。對于小型液壓挖掘機(jī)市場來講，以公路建設(shè)為代表的一些基礎(chǔ)設(shè)施越來越多地進(jìn)入維護(hù)和保養(yǎng)期，同時城市建設(shè)工程也在不斷細(xì)化，小型土方工程越來越多，小型施工機(jī)械對周圍環(huán)境影響小，特別在城市狹窄的工作空間內(nèi)能夠最大限度地發(fā)揮其生產(chǎn)能力，因此更具有獨特的優(yōu)越性。2007年中國挖掘機(jī)市場與2006年相比較，增長幅度約為15%，已超過15000臺。中國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，為中國小挖市場漸趨活躍提供了良好的宏觀環(huán)境，今后相當(dāng)長時間中國小挖市場仍將持續(xù)增長。其原因有：(1)中國目前越來越多的高速公路進(jìn)入了維護(hù)保養(yǎng)期，同時農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城市化逐漸加快，發(fā)達(dá)城市市政建設(shè)也由“大拆大建”逐漸向“精雕細(xì)刻”，因此小型土方工程施工越來越多；(2)中國行業(yè)監(jiān)管力度加強(qiáng)后，工程設(shè)備按揭難度增大，小挖的價格相對較低、經(jīng)濟(jì)實用；(3)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的勞動力成本較高，用機(jī)械代替人工同時也提高勞動效率，而且小挖的“五短身材”更適宜在空間有限的城市中施展。所以小挖以其靈活的身手、較中噸位挖掘機(jī)價位低而深受市政和公路施工維護(hù)用戶的喜愛。這就決定了小挖高速發(fā)展時代的來臨，市場前景誘人，潛力巨大。三、入世后的對策入世后，由于進(jìn)口關(guān)稅的降低和關(guān)稅壁壘的逐步取消，工程機(jī)械生產(chǎn)行業(yè)將面臨一定程度的沖擊，這對我國工程機(jī)械生產(chǎn)行業(yè)來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我國的工程機(jī)械行業(yè)，經(jīng)過幾十年的艱苦努力，現(xiàn)已初步形成一個具有一定規(guī)模、產(chǎn)品系列較為齊全的產(chǎn)業(yè)。具有一定的實力和優(yōu)勢。成本優(yōu)勢。具體體現(xiàn)在：國內(nèi)人工成本較低；零配件及消耗品在國內(nèi)采購優(yōu)勢明顯；企業(yè)運作成本較低；由于在國內(nèi)銷售產(chǎn)品，所以銷售費用可以維持在較低水平。價格優(yōu)勢。國外的零部件產(chǎn)品的價位一般來說均高于國內(nèi)產(chǎn)品。例如，回轉(zhuǎn)支承產(chǎn)品比國內(nèi)至少高出30%—50%，也抵消不了價位高出部分。因此，入世后國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品在價格上仍然占優(yōu)勢。服務(wù)優(yōu)勢。從國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場的情況看，國外知名公司的產(chǎn)品不是不出問題，只是問題出得比國內(nèi)少一點。但是出問題就需要服務(wù)，這樣國外產(chǎn)品在國內(nèi)服務(wù)是要消耗巨額成本的。而國內(nèi)企業(yè)由于地域優(yōu)勢，如果服務(wù)觀念和質(zhì)量上進(jìn)一步更新和提高，在為用戶服務(wù)上取得競爭優(yōu)勢是不難的。市場優(yōu)勢。長期以來國內(nèi)各主機(jī)用戶已經(jīng)習(xí)慣了國內(nèi)的配套關(guān)系，在采購工作上已經(jīng)形成了“觀念上的慣性”。不到非用進(jìn)口建筑施工機(jī)械不可的地步，施工單位還是愿意使用國內(nèi)建筑施工機(jī)械的。出口優(yōu)勢。入世后，國內(nèi)產(chǎn)品的出口有可能形成較大增量，特別是技術(shù)已經(jīng)成熟、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。四、營銷策略該項目涉及產(chǎn)品的市場前景廣闊。針對目前的市場狀況，一方面及時捕捉市場商機(jī)，把握市場的主動權(quán)；另一方面針對自己的特點細(xì)分市場，并且在提高質(zhì)量、降低成本上下功夫，增加技術(shù)含量，獲得比較優(yōu)勢；再一方面以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)取信于客戶，牢牢地保持自己的市場份額，在激烈的市場競爭中開拓更廣闊的發(fā)展空間。企業(yè)的營銷策略是：提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保供貨信譽，熱情周到服務(wù)，節(jié)能降耗，推陳出新，滿足日益增長的客戶需求。五、風(fēng)險分析及對策項目決策時應(yīng)充分考慮進(jìn)行風(fēng)險分析，并在實施和經(jīng)營中注意防范和控制風(fēng)險，這樣不僅可以改善決策、分析工作、并提高風(fēng)險意識，而且在降低投資風(fēng)險方面將起到事半功倍的效果。風(fēng)險分析根據(jù)《投資項目可行性研究指南》，對該投資項目決策分析和評價中常見的風(fēng)險因素進(jìn)行歸納和分解，詳見下表：風(fēng)險因素和風(fēng)險程度估計表序號風(fēng)險因素名稱風(fēng)險程度說明災(zāi)難性嚴(yán) 重較 大一般1市場方面　　　√市場廣闊，競爭力強(qiáng)，價格有待于市場認(rèn)可 　 市場需求量　√　 競爭能力　　　√　 價格　　√　2技術(shù)方面　　　√設(shè)備性能穩(wěn)定，技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量可靠　 先進(jìn)性　　　√　 可靠性　　　√　 適用性　　　√　 可得性　　　√　 匹配性　　　√3資源方面　　√注意：專用配件的供應(yīng)及運輸條件　 品位　　　√　 原材料供應(yīng)可靠性　　√　 原材料價格　　√　4工程方面　　　√地質(zhì)不復(fù)雜　 工程地質(zhì)　　　√　 水文地質(zhì)　　　√5投資方面　　　√注意：要分清人為因素和客觀因素　 工程量　　　√　 價格　　　√　 工期　　√6融資方面　　　√資金來源穩(wěn)定　 資金可靠性　　　√　 資金充足性　　　√7配套條件　　　√較好　 水、電、氣配套條件　　　√　 交通運輸配套條件　　　√　 其它配套條件　　　√8外部環(huán)境　　　√環(huán)境較好　 經(jīng)濟(jì)環(huán)境　　　√　 自然環(huán)境　　　√　 社會環(huán)境　　　√　 政策　　　√9其他　　　√注意協(xié)調(diào)從上表可知，該項目風(fēng)險發(fā)生的可能性不大，或者即使發(fā)生，造成的損失也較小，一般不影響該項目的可行性。主要風(fēng)險對策針對以上風(fēng)險和影響，建議采取以下措施，將風(fēng)險和影響因素降低到最小程度：（1）針對經(jīng)營風(fēng)險a、針對原材料供應(yīng)風(fēng)險，建議與多家原材料供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系，保持原材料的及時供應(yīng)和價格的相對穩(wěn)定。還可以采用競標(biāo)采購方式，進(jìn)一步拓寬原料采購渠道，降低采購成本，消化原材料價格上漲的風(fēng)險因素。b、針對對主要客戶的依賴風(fēng)險， 建議在進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理和新產(chǎn)品開發(fā)的同時，加大銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度，積極完善售后服務(wù)體系，穩(wěn)定原有客戶，積極開拓新市場，發(fā)展新客戶，并運用國家對外經(jīng)貿(mào)易部賦予的經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)權(quán)，大力拓展國際市場，以降低對國內(nèi)主要客戶的依賴。c、針對能源供應(yīng)風(fēng)險，建議采用兩條專線供電，用電有保障。d、針對運輸風(fēng)險，要進(jìn)一步密切與運輸部門的關(guān)系，簽定相關(guān)的協(xié)議，并增加運輸車輛的投入，切實保證產(chǎn)品和原料的運輸。e、針對產(chǎn)品價格風(fēng)險，繼續(xù)通過節(jié)能降耗、提高勞動生產(chǎn)率等手段，加大成本管理的力度；加大高新技術(shù)產(chǎn)品投入，不斷提高產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，以消化產(chǎn)品價格風(fēng)險。f、針對生產(chǎn)技術(shù)方面的風(fēng)險，設(shè)立技術(shù)研究所，擁有一支專業(yè)科技隊伍，與國內(nèi)一些大專院校及研究院（所）建立了長期合作關(guān)系。同時不斷引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)自我研制、開發(fā)能力達(dá)到國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先水平。（2）針對行業(yè)風(fēng)險a、針對行業(yè)依賴風(fēng)險，機(jī)械行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)之一，在目前及未來一段時間內(nèi)處于穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)，在產(chǎn)品銷售方面將處于有利態(tài)勢。b、針對行業(yè)內(nèi)部競爭風(fēng)險，要實施系列產(chǎn)品、精品名牌、高新技術(shù)產(chǎn)品三大戰(zhàn)略，以系列產(chǎn)品提高市場占有率，以精品名牌提高企業(yè)競爭力，以高新技術(shù)產(chǎn)品提高企業(yè)的生命力，充分利用已形成的技術(shù)、品牌、質(zhì)量和信譽等方面的優(yōu)勢，在市場競爭中以質(zhì)量、品種、服務(wù)取勝；同時不斷拓展銷售渠道，鞏固發(fā)展遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，大力拓展國際市場，使本公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。c、針對環(huán)保因素的限制，要嚴(yán)格執(zhí)行國家和地方有關(guān)環(huán)保方面的法規(guī)，對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的各個污染源采取相應(yīng)的措施，進(jìn)行有效治理，做到項目建設(shè)與環(huán)?！叭齻€同步”，即“同步規(guī)劃”、“同步建設(shè)”、“同步達(dá)標(biāo)”。（3）針對市場風(fēng)險a、針對商業(yè)周期的影響，建議對與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)行全面、客觀、綜合的分析，并在此基礎(chǔ)上制定出經(jīng)營發(fā)展計劃，選擇一些技術(shù)先進(jìn)、市場潛力大、回報率高的項目和產(chǎn)品進(jìn)行投資，避免受到國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響。b、針對市場容量的限制，建議充分利用當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的大好形勢，在全力鞏固現(xiàn)有市場份額的同時，不斷加強(qiáng)市場營銷工作，做好市場信息收集、市場預(yù)測、售后服務(wù)，及時掌握市場動態(tài)，通過加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)隊伍建設(shè)和銷售渠道拓展，提高產(chǎn)品市場占有率，并不斷致力于高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)，使產(chǎn)品檔次及質(zhì)量有較大提高，保證本公司產(chǎn)品的市場競爭力。c、針對市場分割風(fēng)險，要立足長遠(yuǎn)，憑借本公司產(chǎn)品品種多、規(guī)格全、技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)