【正文】 展，將大大加快科技成果的轉(zhuǎn)化速度，提高道地中藥材種植的科技含量和生產(chǎn)效率，增加產(chǎn)品的市場競爭力，促進西鄉(xiāng)縣及漢中市道地中藥材種植業(yè)的科技進步，從而帶動漢中市及陜南中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 是加快****縣農(nóng)村醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展的需要西鄉(xiāng)縣農(nóng)村醫(yī)藥流通業(yè)是西鄉(xiāng)縣醫(yī)藥發(fā)展及人民醫(yī)療條件提升的重要組成部分，醫(yī)藥流通發(fā)展緩慢也是制約整個社會醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。隨著農(nóng)村市場經(jīng)濟體制的改革發(fā)展，人民對身體健康的日益重視，國家醫(yī)保制度的健全，及農(nóng)村醫(yī)療條件的提升，原有的流通格局、組織體系被打破，新的適應(yīng)市場發(fā)展要求的農(nóng)村醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)未充分發(fā)育，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場分散經(jīng)營、無序競爭、短期行為等較為突出，不能適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)村醫(yī)療條件及其中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項目可行性研究報告第 11 頁配套設(shè)施的新要求。在市場經(jīng)濟條件下，醫(yī)藥流通業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展及人民生活水平提升中的地位舉足輕重。醫(yī)藥產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)是架在醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥消費和生產(chǎn)企業(yè)之間的一座橋梁，開拓漢中市農(nóng)村醫(yī)藥市場必須通過創(chuàng)新流通方式，發(fā)展先進醫(yī)藥流通生產(chǎn)力，從根本上解決農(nóng)村醫(yī)藥流通不暢、市場無序問題。本項目利用****縣***醫(yī)藥有限責(zé)任公司現(xiàn)有的行業(yè)資源，整合省、市、縣和基層醫(yī)藥供銷環(huán)節(jié)的經(jīng)營網(wǎng)點，建設(shè)以現(xiàn)代物流配送中心為重點的醫(yī)藥物流經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有利于加快農(nóng)村醫(yī)藥流通業(yè)的發(fā)展，構(gòu)建高效率低成本的現(xiàn)代醫(yī)藥物流體系。 是規(guī)范藥品市場，促進現(xiàn)代化新農(nóng)村建設(shè)的需要隨著我國市場經(jīng)濟體制的日趨完善，計劃經(jīng)濟體制下形成的“大而全、小而全”的藥品流通體制弊端日益突出，集中表現(xiàn)為“渠道多、規(guī)模小、水平低、形式散、秩序亂、管理難” ，給藥品監(jiān)督管理工作帶來諸多問題，為有效解決藥品流通監(jiān)督管理中“散、亂、難”的“頑癥” ，在藥品流通領(lǐng)域開展第三方物流不失為是加強藥品監(jiān)督和規(guī)范藥品市場的有效途徑之一。****縣****醫(yī)藥有限責(zé)任公司建設(shè)的中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心，有效地規(guī)范了西鄉(xiāng)縣藥品市場，大大的拉動了***縣農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，使西鄉(xiāng)縣藥品資源的加工及配送到位，不僅增強了農(nóng)民購買醫(yī)藥的便利性，加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)，搞活****縣醫(yī)藥生產(chǎn)和流通，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。本項目通過多種合作方式，由企業(yè)中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項目可行性研究報告第 12 頁牽頭，與農(nóng)民簽定種植購銷合同，集約化大規(guī)模種植道地中藥材，不僅解決了企業(yè)的生產(chǎn)原料供應(yīng)問題，還可以增加農(nóng)民收入，調(diào)整當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，且有利于山區(qū)植被的恢復(fù)，同時也為促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，解決農(nóng)村部分剩余勞動力的就業(yè)問題提供了有利的保證。 符合國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略，促進陜南全局性突破發(fā)展陜南是我國中藥材的重要產(chǎn)區(qū)，半夏、桔梗、丹參、玄參、厚樸、八仙黨參、皺皮木瓜、絞股藍等道地中藥材以其特有的成分含量和優(yōu)良品質(zhì)享譽全國。本項目利用漢中市的中藥材種植資源，依托科研教學(xué)單位的科研優(yōu)勢和企業(yè)多年積累的生產(chǎn)加工優(yōu)勢，實施道地中藥材選育、種植、加工、銷售、科研、流通一體化的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和投資方向。同時，大規(guī)模種植中藥材，有利于防止水土流失，有利于山川秀美工程建設(shè)。該項目進行循環(huán)性山區(qū)中藥材資源開發(fā)建設(shè)，既合理有效地利用了秦巴山區(qū)得天獨厚的綠、特色資源，又為處于貧困地區(qū)的丘陵山區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民脫貧致富提供了新途徑，有利于促進陜南全局性突破發(fā)展。由以上分析可以看出，本項目的建設(shè)是非常必要及重要的。中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項目可行性研究報告第 13 頁第三章 市場分析 中藥飲片市場現(xiàn)狀分析中藥飲片是中國中藥產(chǎn)業(yè)的三大支柱之一，是中醫(yī)臨床辨證施治必需的傳統(tǒng)武器，也是中成藥的重要原料，其獨特的炮制理論和方法，無不體現(xiàn)著古老中醫(yī)的精深智慧。隨其炮制理論的不斷完善和成熟，目前它已成為中醫(yī)臨床防病、治病的重要手段。 中藥飲片生產(chǎn)、炮制環(huán)節(jié)存在的問題一是中藥飲片加工炮制不規(guī)范。飲片炮制不得法，致使喪失了應(yīng)有的藥性或不按規(guī)范操作，造成藥材有效成分含量下降。比如火麻仁和柏子仁因炮制不當(dāng)而“走油” ，沉香樹脂含量極少，或者根本就不含樹脂；原藥材修制不得法，致使中藥飲片中非藥用部分比例過高或流失，比如連翹、花椒留有枝梗，鉤藤莖多鉤少；二是摻雜使假情況嚴重。如全蝎、地龍不做凈化處理殘留大量泥土雜物，蟲草中插竹簽、海馬內(nèi)灌水泥，以動物胎盤冒充紫河車，還有個別不法商販將已提取后的藥物殘渣進行再加工后出售和使用，對用藥安全構(gòu)成嚴重威脅；三是不按規(guī)定包裝中藥飲片。飲片的包裝在過去很長時間內(nèi)都未引起足夠的重視，用麻袋、化肥袋、塑料編織袋包裝中藥飲片的現(xiàn)象屢見不鮮，導(dǎo)致飲片受到污染。四是儲存條件不符合要求。個別企業(yè)不按規(guī)定分類存放，無防塵、防蟲、防潮、防鼠等設(shè)施，導(dǎo)致中藥飲片霉變、蟲蛀，降低飲片質(zhì)量。五是生產(chǎn)炮制進程脫離法定要求。個別中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)的批生產(chǎn)記錄不健全，中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項目可行性研究報告第 14 頁導(dǎo)致中藥飲片在生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)得不到有效監(jiān)控。 中藥飲片在經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)中存在的問題一是中藥飲片購進法定義務(wù)履行不到位。中藥飲片經(jīng)營企業(yè)普遍存在購進票據(jù)不真實完整，大多按白條和送貨小票驗收入庫，個別單位甚至直接從不具備藥品批發(fā)資質(zhì)的單位及個人處購進中藥飲片；二是從業(yè)人員專業(yè)知識缺乏，給不法分子提供了可乘之機。多數(shù)從業(yè)人員識假辨假能力不強，不懂得中藥保管、炮制方法和藥性的四氣五味等基本的中藥專業(yè)知識，致使一些不法分子受利益驅(qū)動以劣充好，以假冒真；三是中藥飲片購銷渠道混亂。個別零售藥店無證從事批發(fā)，一些醫(yī)療機構(gòu)和藥品經(jīng)營企業(yè)不同程度地從非法渠道購進中藥飲片的現(xiàn)象時有發(fā)生。四是中藥飲片銷售不符合法律規(guī)定。中藥飲片是處方藥的一種，而大多數(shù)零售藥店在銷售中藥飲片時未憑處方進行銷售，也未建立其銷售記錄。 中藥飲片監(jiān)管環(huán)節(jié)存在的問題一是法律法規(guī)對一些中藥材與中藥飲片界定不清，致使執(zhí)法檢查時常難以“下手” 。而國家按批準(zhǔn)文號管理的中藥材和中藥飲片品種數(shù)量有限，導(dǎo)致對沒有取得批準(zhǔn)文號的中藥飲片缺少有效的監(jiān)管。二是中藥飲片有效抽驗難度大。每年上級下達的抽驗計劃都有批次規(guī)定，但基層監(jiān)管部門的現(xiàn)場快檢能力還有待加強，同時一些醫(yī)療機構(gòu)和零售藥店中藥飲片的使用量很少，不能保證抽驗量；三是執(zhí)法隊伍的中藥飲片鑒別總體水平較低，影響監(jiān)管效果?；鶎訄?zhí)法隊伍中，大多以法律或醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)為主，而藥學(xué)專業(yè)人員較少，中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項目可行性研究報告第 15 頁再加之專業(yè)知識培訓(xùn)不足，致使懂得中藥飲片藥性并能鑒定飲片質(zhì)量的監(jiān)管人員相對較少，鑒別真假能力還有待進一步提高。 醫(yī)藥物流業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 我國醫(yī)藥物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀近年，大量資本涌入醫(yī)藥物流領(lǐng)域，主要是因為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)目前是個逐漸開放的行業(yè)，但卻沒有能夠單獨壟斷市場的藥企，因此國內(nèi)藥市呈現(xiàn)出“多、小、散、亂”的局面。因此，藥品物流配送同時也大多由醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)承擔(dān)，這些企業(yè)一般都擁有自己的上下游公司，因而采用企業(yè)內(nèi)自營模式，進行企業(yè)內(nèi)各部門、廠、店的物品供應(yīng)和配送，這些醫(yī)藥物流企業(yè)“小而全” ，其物流組織形式分散，低效高耗。此外，除了規(guī)模方面的問題，我國醫(yī)藥企業(yè)信息化程度較低，也使醫(yī)藥物流明顯滯后于整個物流行業(yè)。由于醫(yī)藥商品的特殊性，醫(yī)藥企業(yè)存在缺少醫(yī)藥物流管理、醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)體系、醫(yī)藥物流的增值服務(wù)等軟件，醫(yī)藥商品沒有統(tǒng)一的藥品標(biāo)準(zhǔn)編碼等問題。這就成為國內(nèi)現(xiàn)代醫(yī)藥物流發(fā)展的障礙，物流經(jīng)營者不能對供應(yīng)商、零售藥店、醫(yī)院藥房進行有效的管理、配送率不高，沒有競爭力。 我國醫(yī)藥物流發(fā)展趨勢現(xiàn)代醫(yī)藥物流發(fā)展的步伐已經(jīng)啟動，我國醫(yī)藥物流發(fā)展趨勢正向著依托先進的物流設(shè)施、設(shè)備、信息技術(shù)和進銷存管理系統(tǒng)，有效整合醫(yī)藥營銷渠道的上下游資源，實現(xiàn)藥品配送的自動化、信息化、規(guī)模化和效益化趨勢發(fā)展?，F(xiàn)代醫(yī)藥物流可以通過優(yōu)化藥品供中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項目可行性研究報告第 16 頁銷配運環(huán)節(jié)中的驗收、存儲、分揀、配送等作業(yè)過程，提高訂單處理能力，降低貨物分揀差錯，縮短庫存及配送時間，減少流通成本，提高服務(wù)水平和資金使用效益。 中藥飲片市場需求預(yù)測中藥作為天然植物藥的代表，應(yīng)該有良好的行業(yè)成長性。中醫(yī)藥在全球的地位也在發(fā)生著悄悄地但卻是深刻的變化，從民間的認同發(fā)展到官方的認可，全球已進入對傳統(tǒng)藥和植物藥立法管理的時代。澳大利亞、歐盟、加拿大等西方發(fā)達國家對中醫(yī)藥或傳統(tǒng)醫(yī)藥實行立法管理，英國已啟動中醫(yī)藥捆綁立法程序。在國內(nèi)，業(yè)外資本也對中藥飲片表示出極大的熱情，看好中藥飲片行業(yè)的未來發(fā)展。近幾年，國家連續(xù)出臺 GMP 認證等一系列產(chǎn)業(yè)政策，表達了政府對醫(yī)藥行業(yè)進行規(guī)范化、實效化推進的良好愿望和決心，這些政策的實施在很大程度上提升了醫(yī)藥行業(yè)的整體管理水平。同時快速增長的宏觀經(jīng)濟帶來的居民收入提高和消費結(jié)構(gòu)升級成為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成長的根本動力，從國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字來看，十五期間我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持高速增長態(tài)勢。就中藥飲片行業(yè)來看，根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，中藥飲片市場繼續(xù)保持快速增長。但飲片行業(yè)仍是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，生產(chǎn)企業(yè)水平參差不齊，通過 GMP的企業(yè)仍占少數(shù)，大部分企業(yè)規(guī)模較小，效益不好，生產(chǎn)工藝設(shè)備落后，管理不規(guī)范，更談不上技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新。隨著國家《關(guān)于加強中藥飲片包裝監(jiān)督管理的通知》 、 《中藥飲片 GMP 認證（2022 年 1中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項目可行性研究報告第 17 頁月 1 日前未通過 GMP 認證的企業(yè)一律停止生產(chǎn)） 》和《實施批準(zhǔn)文號管理的中藥飲片品種目錄》等一系列中藥飲片規(guī)范化管理措施的實施，目前，已有相當(dāng)一部分作坊式的小企業(yè)無法如期通過 GMP 認證，這些企業(yè)退出將形成巨大的市場空間，具備先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)面臨較好的市場環(huán)境和有力的政策支持，未來 3 年內(nèi)，中藥飲片企業(yè)將重新洗牌。由于專利藥物均需從國外進口，價格昂貴，而中藥絕大部分由國內(nèi)生產(chǎn)，價格比較適宜，容易被國內(nèi)消費者所接受同時現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的廣泛采用將顯著提高中藥的質(zhì)量和療效，有可能在某些領(lǐng)域取得突破性進展，彌補化學(xué)藥物的不足，這使中藥產(chǎn)品更符合消費者的需求，市場得到進一步擴大。隨著中藥現(xiàn)代化步伐的加快還將推動中成藥和中藥提取物的出口增長，擴大國際市場份額。 “十五”期間，我國中藥行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是:中藥工業(yè)總產(chǎn)值年均增長 15%左右，高于醫(yī)藥市場總體 12%的發(fā)展速度，中成藥銷售收入達到 800億元以上，中藥出口額有明顯增長，中成藥的出口在全部中藥出口額中的比重有所增加。中藥行業(yè)的高速增長將為中藥企業(yè)帶來較大的市場空間。 主要醫(yī)藥物流品種及市場分析本項目借漢中市工業(yè)規(guī)劃建設(shè)及西鄉(xiāng)縣醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機，結(jié)合漢中醫(yī)藥市場需求及醫(yī)藥產(chǎn)品運輸、儲備增加，做大做強現(xiàn)代化醫(yī)藥加工、醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)，以西藥、中成藥及成品醫(yī)藥為主要物流品種，滿足漢中市各大醫(yī)院、診所、藥房的需求，并將西鄉(xiāng)縣大中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項目可行性研究報告第 18 頁華醫(yī)藥有限責(zé)任公司生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品外運外銷。目前漢中市藥品銷量逐年增長,但是，一直以來，廣大消費者感覺藥價過高，而醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)卻又存在經(jīng)營普遍困難的困惑。如何通過減少藥品流通環(huán)節(jié)，有效控制經(jīng)營成本，實實在在為老百姓降低藥費已經(jīng)成為一個不可回避的話題。對此，運營成本居高不下是造成這些問題的主要原因，如果減少流通成本 10%，企業(yè)就可能盈利 7%，藥品降價也有一定的空間。因此，通過縮短流通環(huán)節(jié)，有效降低物流成本無疑是一種有效的辦法。 漢中市到目前都沒有一個上規(guī)模的醫(yī)藥批發(fā)市場及藥品集散地，僅有的醫(yī)藥市場規(guī)模小、醫(yī)藥產(chǎn)品不齊全，各項基礎(chǔ)設(shè)施不齊全，經(jīng)營管理不規(guī)范，僅為單一的藥品批發(fā)與零售，且大部分藥品批發(fā)商只是租賃臨時倉庫，并未達到醫(yī)藥物流中心的各項要求，沒有形成規(guī)范化物流配送體系，無法滿足現(xiàn)行市場需求?，F(xiàn)行條件下，漢中市眾多醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品輸出及企業(yè)間的資源配送、醫(yī)療機構(gòu)對醫(yī)藥產(chǎn)品配送急需專業(yè)的醫(yī)藥物流配送中心提供服務(wù)及相關(guān)信息。隨著生態(tài)環(huán)境的不斷變化，非典、禽流感、甲流等傳染性強的疾病不斷增加，市場對特殊醫(yī)藥的需求也會隨之增加，但特殊醫(yī)藥疫苗一般對運輸及儲備的環(huán)境及條件要求較高，而目前漢中市暫未建立特殊醫(yī)藥儲備庫，針對一些特殊醫(yī)藥無法做到有備無患。綜上所述，本項目在漢中市乃至陜南有著廣闊的市場，本項目利用****縣****醫(yī)藥有限責(zé)任公司現(xiàn)有的行業(yè)資源，整合省、市、縣和基層醫(yī)藥供銷環(huán)節(jié)的經(jīng)營網(wǎng)點，建設(shè)現(xiàn)代化中藥飲片生產(chǎn)廠房中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項目可行性研究報告第 19 頁及生產(chǎn)線，建設(shè)以現(xiàn)代物流配送中心為重點的醫(yī)藥物流經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，健全漢中市醫(yī)藥物流管理及運行機制，完善醫(yī)藥物流中心各項基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)特殊醫(yī)藥及疫情醫(yī)藥儲備庫，添置專業(yè)醫(yī)藥運輸設(shè)備，從而滿足漢中市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，滿足漢中市醫(yī)藥市場的需求。 項目經(jīng)營的基本戰(zhàn)略及營銷策略 產(chǎn)品定位策略本項目產(chǎn)品中藥飲片在質(zhì)量、成本等方面具有競爭優(yōu)勢，企業(yè)在市場開發(fā)和市場營銷中，應(yīng)緊緊圍繞中藥飲片的開發(fā)進行營銷,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、較低的產(chǎn)品價格啟動市場，以良好的服務(wù)和誠信培育擴大市場，運用多種產(chǎn)品組合以滿足細分化的市場需求，逐步建立良好的產(chǎn)品品牌形象和企業(yè)社會形象，不斷鞏固和擴大市場份額。在醫(yī)藥物流板塊,從供應(yīng)鏈的基本思想出發(fā)，建立于其他醫(yī)藥物流企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，強化醫(yī)藥物流中心的功能與服務(wù)體系，形成和建立輻射全國的全方位的、多功能的醫(yī)藥物流服務(wù)體系與網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上與醫(yī)藥企業(yè)及醫(yī)療機構(gòu)地建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，為社會提供醫(yī)藥物流服務(wù)，實現(xiàn)社會醫(yī)藥物流的合理配置，