農(nóng)行x支行信貸營銷經(jīng)驗總結(jié)-文庫吧
2025-07-21 20:16 本頁面
【正文】 行在人員配備上也做到各盡其才，將社會關(guān)系面廣、富有信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)工作能力的人員選配到信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)部。該行認(rèn)真分析了近年來信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的一般規(guī)律和本市信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)的分布情況，搶前抓早。新年伊始，該行并沒有沉醉于2006年信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)已取得的成績之中，而是及早著手今年的工作，及時分解計劃抓落實，將x支行營銷的信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)計劃逐一落實到各部室及目標(biāo)客戶、客戶經(jīng)理，及時促進(jìn)度，保證了信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)的順利開展，使信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)在良好的環(huán)境下得到了快速高效的發(fā)展。 二、細(xì)分市場，捕捉信息，提升溝通層次，積極拓展新戶。 x支行對開戶的企業(yè)進(jìn)行了細(xì)分，對有資源、有市場、有技術(shù)、有效益，有一定資金實力的企業(yè)，實行目錄管理。x支行現(xiàn)有信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶100多戶，重點類客戶占信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)的90%以上。加強對這些重點客戶的維護(hù)與服務(wù)是做好信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)工作的關(guān)鍵。為此，x支行根據(jù)重點客戶資金流向的特點，采取不同措施，把工作做到前頭，爭取工作的主動權(quán)，在春節(jié)走訪的同時，x支行專門安排信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)部經(jīng)理做好全轄信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶的全面摸底調(diào)查，鎖定擬拓展的目標(biāo)客戶。行長同這些單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行面談溝通，為今年的工作打下了基礎(chǔ)。國
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