《億陽(yáng)信通(計(jì)算機(jī)應(yīng)用)省級(jí)公司營(yíng)銷體系星級(jí)管理工作手冊(cè)》-文庫(kù)吧
2025-05-08 06:53 本頁(yè)面
【正文】 ....................................... 8 營(yíng)銷體系星級(jí)管理配置標(biāo)準(zhǔn) .................................................................................................. 9 公司固定資源配置 ...................................................................................................... 9 激勵(lì)機(jī)制 .................................................................................................................... 9 規(guī)劃與售前對(duì)星級(jí)管制度的支持標(biāo)準(zhǔn) ........................................................................ 10 服務(wù)對(duì)星級(jí)管制度的支持標(biāo)準(zhǔn) .................................................................................. 10 二次開發(fā)對(duì)星級(jí)管制度的支持標(biāo)準(zhǔn) ........................................................................... 11 地區(qū)差異指標(biāo)（考慮社保，運(yùn)營(yíng)商收入） ................................................................. 12 各單位負(fù)責(zé)人簽批權(quán)限 ............................................................................................. 12 第 2 章 14 相關(guān)文檔模板 ..................................................................................................................... 14 億億 陽(yáng)陽(yáng) 信信 通通 營(yíng)營(yíng) 銷銷 體體 系系 省省 級(jí)級(jí) 公公 司司 星星 級(jí)級(jí) 管管 理理 手手 冊(cè)冊(cè) 版 本： 發(fā)布日期： 20xx328 第 5 頁(yè)，共 14 頁(yè) 第 1章 管理細(xì)則 概述 為體現(xiàn)“以客戶為中心、 服務(wù)做營(yíng)銷、節(jié)約做創(chuàng)利”的工作原則，區(qū)分全國(guó)范圍內(nèi)省級(jí)創(chuàng)利單位級(jí)別， 確保營(yíng)銷體系 完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并保持很強(qiáng)的 持續(xù)創(chuàng)利能力 。 按照不同類別考核指標(biāo)區(qū)分省級(jí)創(chuàng)利單位 級(jí)別 。 20xx 年初， 各單位 根據(jù) 自身 經(jīng)營(yíng)狀態(tài)申請(qǐng)對(duì)應(yīng)的級(jí)別 ，總部進(jìn)行審核批準(zhǔn)。此后， 總部在每年底根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行核算 ，對(duì)達(dá)標(biāo)或者未達(dá)標(biāo)單位進(jìn)行獎(jiǎng)懲，并調(diào)整 各單位 相 應(yīng)星級(jí)。 營(yíng)銷體系 星級(jí)管理 考核標(biāo)準(zhǔn) 利潤(rùn)空間 在省級(jí)公司星級(jí)管理制度 中 ，利潤(rùn)空間 重點(diǎn)考核各單位年度創(chuàng)利能力。 利潤(rùn)空間 ： 當(dāng)年合同總額，減去預(yù)計(jì)合同采購(gòu)總成本，扣除合同稅賦。 表 1：星級(jí)管理考核標(biāo)準(zhǔn) 利潤(rùn)空間 省級(jí)創(chuàng)利單位級(jí)別 利潤(rùn)空間（萬(wàn)） 五星 4000=利潤(rùn)空間 5000 四星 3000=利潤(rùn)空間 4000 三星 20xx=利潤(rùn)空間 3000 二星 1000=利潤(rùn)空間 20xx 一星 500=利潤(rùn)空間 1000 無(wú)星 利潤(rùn)空間 =500 備注 利潤(rùn)空間指標(biāo) 在日常運(yùn)營(yíng)監(jiān)控中以營(yíng)銷支持中心統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)為參考，年終考核數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為依據(jù)。 當(dāng)期收入 在省級(jí)公司星級(jí)管理制度中， 當(dāng)期收入 重點(diǎn) 考核 各單位年度項(xiàng)目 驗(yàn)收 水平 和 回款能力。 當(dāng) 期 收入 ： 當(dāng) 期確認(rèn)收入 總額由如下部分構(gòu)成： 1） 集成開發(fā)項(xiàng)目類 項(xiàng)目，當(dāng) 期 的 到貨 、 初驗(yàn) 、 終驗(yàn)等用戶確認(rèn)報(bào)告 ， 證明材料。 2） 技術(shù)服務(wù) 和 外包類 項(xiàng)目， 服務(wù) 在當(dāng) 期 所 完成比例 的 確認(rèn)材料。 3） 代理 和 供貨 類 等 項(xiàng)目， 當(dāng)期 所收到的 發(fā)票開據(jù)。 4）其他類項(xiàng)目，如通過(guò)億陽(yáng)信通走帳等 當(dāng)期 產(chǎn)生的確 認(rèn)收入。 表 2：星級(jí)管理考核標(biāo)準(zhǔn) — 當(dāng)期收入 省級(jí)創(chuàng)利單位級(jí)別 當(dāng) 期 收入 （萬(wàn)） 五星 5500=利潤(rùn)空間 6500 四星 4000=利潤(rùn)空間 5500 三星 2500=利潤(rùn)空間 4000 二星 1500=利潤(rùn)空間 2500 億億 陽(yáng)陽(yáng) 信信 通通 營(yíng)營(yíng) 銷銷 體體 系系 省省 級(jí)級(jí) 公公 司司 星星 級(jí)級(jí) 管管 理理 手手 冊(cè)冊(cè) 版 本： 發(fā)布日期： 20xx328 第 6 頁(yè)，共 14 頁(yè) 一星 600=利潤(rùn)空間 1500 無(wú)星 利潤(rùn)空間 600 備注 當(dāng)期收入 指標(biāo) 在日常運(yùn)營(yíng)監(jiān)控中以營(yíng)銷支持中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為參考，年終考核數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為依據(jù)。
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