【正文】 、講師）、美國(guó)通用電氣集團(tuán)大中華區(qū)六西格瑪培訓(xùn)經(jīng)理——林毅明教授率領(lǐng)，所有講師、咨詢(xún)師均有在摩托羅拉,GSK（中美史克）, GE，豐田汽車(chē)等跨國(guó)公司及國(guó)內(nèi)大型國(guó)企/民企的管理經(jīng)歷和成功實(shí)施六西格瑪?shù)膶?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)精益西格瑪與中國(guó)企業(yè)本土文化有著更深刻的理解和親身體會(huì)，形成獨(dú)具風(fēng)格的咨詢(xún)服務(wù)方法，使得項(xiàng)目實(shí)施更有效。每位咨詢(xún)師六西格瑪授課課時(shí)均在1000小時(shí)以上，輔導(dǎo)/參與項(xiàng)目均在50個(gè)以上。五、我們的咨詢(xún)特色：科學(xué)成功的模型 PTAR 計(jì)劃/動(dòng)員（P計(jì)劃）: 明確企業(yè)長(zhǎng)短期目標(biāo)及各職能部門(mén)績(jī)效指標(biāo)，評(píng)估、診斷企業(yè)現(xiàn)狀，建立持續(xù)改進(jìn)運(yùn)行機(jī)制，選拔培訓(xùn)人員及相關(guān)項(xiàng)目。 教室培訓(xùn) （T – 培訓(xùn)）: 相關(guān)人員含公司高階主管自上而下參加相應(yīng)培訓(xùn)課程，課程包括：倡導(dǎo)者培訓(xùn)，企業(yè)項(xiàng)目組人員培訓(xùn)，及如何有效實(shí)施精益生產(chǎn)，六西格瑪質(zhì)量課程等。 崗位實(shí)踐（A – 應(yīng)用）: 在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，企業(yè)項(xiàng)目組人員帶將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際問(wèn)題的解決。 項(xiàng)目評(píng)審（R 評(píng)審）: 定期召開(kāi)會(huì)議，評(píng)審項(xiàng)目進(jìn)展情況，直至項(xiàng)目結(jié)束。卓越的咨詢(xún)與培訓(xùn)來(lái)自摩托羅拉/通用電氣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)多年摩托羅拉,GSK（中美史克）,GE教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及翻譯編寫(xiě)GE、中國(guó)國(guó)家精益生產(chǎn)，六西格瑪質(zhì)量教材的咨詢(xún)培訓(xùn)師，在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了更具實(shí)戰(zhàn)意義的咨詢(xún)培訓(xùn)模型。特點(diǎn)如下： 咨詢(xún)培訓(xùn)特點(diǎn)之一 —“聲”與 “電”的結(jié)合 : 電子化教學(xué)與教師現(xiàn)場(chǎng)授課相結(jié)合（E+I）：專(zhuān)題錄像，案例分享，寓教于樂(lè)，專(zhuān)注于學(xué)員解決問(wèn)題能力的提升. 咨詢(xún)培訓(xùn)特點(diǎn)之二— 電子模塊應(yīng)用: FMEA，QFD，CUSUM, 風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)等課程均有獨(dú)有的電子軟件工具包，能夠完成原有六西格瑪管理軟件MINITAB所不能完成的工具. 咨詢(xún)培訓(xùn)特點(diǎn)之三 —?jiǎng)?chuàng)新課程“精益生產(chǎn)，六西格瑪有效實(shí)施 ”: 將領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)/實(shí)施技巧/正確決策等有效工具，與精益生產(chǎn)，六西格瑪在各階段（DMAIC）實(shí)施特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使項(xiàng)目相關(guān)人員在項(xiàng)目進(jìn)行中有效克服困難與阻力，起到立竿見(jiàn)影的效果。突破性的經(jīng)濟(jì)效益 精益生產(chǎn)，六西格瑪項(xiàng)目成果項(xiàng)目集中，業(yè)務(wù)相關(guān)，嚴(yán)格評(píng)審，有效執(zhí)行，保證高質(zhì)量的尺寸改進(jìn)項(xiàng)目完成。同時(shí)，能解決一直困擾企業(yè)的工作方法論問(wèn)題。我們已經(jīng)有多個(gè)與國(guó)家機(jī)關(guān)、高等院校及媒體刊物愉快的合作經(jīng)歷：我們的首席咨詢(xún)師已經(jīng)協(xié)助上海朱蘭質(zhì)量研究院建立了六西格瑪服務(wù)項(xiàng)目并保持愉快的合作關(guān)系；與《中國(guó)企業(yè)家》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)人》等財(cái)經(jīng)媒體合作質(zhì)量方面的專(zhuān)題調(diào)研；我們的首席黑帶大師為北京大學(xué)光華管理學(xué)院的EDP（Executive Development Programs，高層管理者培訓(xùn)與發(fā)展中心）授六西格瑪專(zhuān)業(yè)的課程二、四、 營(yíng)銷(xiāo)管理　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)大致分為兩個(gè)部分，即市場(chǎng)與銷(xiāo)售。通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的準(zhǔn)確診斷，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)中所需解決的問(wèn)題與有待改善的部分，提出具有較強(qiáng)針對(duì)性的實(shí)施方案，大大提高項(xiàng)目實(shí)施的準(zhǔn)確性與有效性。以此為項(xiàng)目基礎(chǔ)，將企業(yè)中多頭緒、繁雜的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行調(diào)整與改造，最終幫助企業(yè)形成一套完整的、具有很強(qiáng)操作性且適合企業(yè)本身情況的營(yíng)銷(xiāo)管理流程及管理體系。幫助企業(yè)最終達(dá)到完善的客戶(hù)（銷(xiāo)售）網(wǎng)絡(luò)、提高品牌知名度、美譽(yù)度，組成高素質(zhì)、高水平的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，降低不合理費(fèi)用，從而達(dá)到提高銷(xiāo)售額和企業(yè)利潤(rùn)并更好的完成企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的目的。 　　從我們多年來(lái)為國(guó)內(nèi)外幾百家企業(yè)實(shí)施管理咨詢(xún)項(xiàng)目過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，許多成功的企業(yè)在經(jīng)歷了一個(gè)時(shí)期的快速增長(zhǎng)后，隨著環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升速度會(huì)逐漸放慢，同時(shí)在逐年提升的過(guò)程中，困難程度也在不斷加大。為此，我們隨著環(huán)境的發(fā)展與變化，在咨詢(xún)過(guò)程中將眼光著重放在營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中，特別的銷(xiāo)售過(guò)程的管理，它將是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升的又一個(gè)焦點(diǎn)。 　　截至目前美國(guó)通用咨詢(xún)已經(jīng)為醫(yī)藥、紡織、化工、機(jī)械等行業(yè)的近百家大型企業(yè)提供了營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)服務(wù)，客戶(hù)平均年銷(xiāo)售額在10億元以上的占36%，在億元以上的占95%。項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束后客戶(hù)平均年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率在20%以上，獲得了較高的客戶(hù)滿(mǎn)意度。 　　其中在為某上市公司實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)項(xiàng)目過(guò)程中，將精力重點(diǎn)投入到銷(xiāo)售過(guò)程的管理中，取得了非常明顯的實(shí)施效果。項(xiàng)目實(shí)施使該公司第一個(gè)經(jīng)營(yíng)季度收入便高于項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用。該公司同期營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)70%以上，2000年銷(xiāo)售利潤(rùn)￥60,256,，2003年增長(zhǎng)至￥302,097,。當(dāng)年庫(kù)存由原4000噸降為0，同時(shí)銷(xiāo)售人員由原32人減少到16人，銷(xiāo)售價(jià)格在同行業(yè)排序由第六位提升至第四位，市場(chǎng)占有率由18%提升32%。 準(zhǔn)備階段企業(yè)現(xiàn)狀診斷第一階段項(xiàng)目組建立第二階段項(xiàng)目調(diào)研階段第三階段方案設(shè)計(jì)階段第四階段實(shí)施階段第五階段總結(jié)及后續(xù)服務(wù)階段　通過(guò)對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)及當(dāng)前任務(wù)的充分了解，就目前企業(yè)各機(jī)構(gòu)職能組成與運(yùn)轉(zhuǎn)情況的分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)中所需解決的問(wèn)題與有待改善的部分，提高項(xiàng)目實(shí)施的準(zhǔn)確性與有效性。企業(yè)內(nèi)部建立項(xiàng)目實(shí)施小組，以配合咨詢(xún)顧問(wèn)更好的完成實(shí)施工作。企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目實(shí)施組一般包括企業(yè)高層管理人員及部分中層管理人員。咨詢(xún)顧問(wèn)將對(duì)企業(yè)中高層管理人員及各部門(mén)工作人員等對(duì)企業(yè)情況進(jìn)行了解，并就調(diào)研結(jié)果向企業(yè)高層管理人員進(jìn)行系統(tǒng)匯報(bào)。實(shí)施方案將由咨詢(xún)顧問(wèn)與企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目組共同擬定，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整。實(shí)施方案擬定后，由咨詢(xún)顧問(wèn)與企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目組共同進(jìn)行實(shí)施，并對(duì)實(shí)施中所遇到問(wèn)題進(jìn)行分析與解決。項(xiàng)目實(shí)施工作完成后，咨詢(xún)顧問(wèn)將就實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)，提出進(jìn)一步提升的建設(shè)性建議?！　?主要服務(wù)內(nèi)容市場(chǎng)部分市場(chǎng)策略：市場(chǎng)細(xì)分 價(jià)格策略 品牌策略 渠道策略市場(chǎng)信息收集分析市場(chǎng)宣傳：廣告 促銷(xiāo) 電話(huà)市場(chǎng)市場(chǎng)預(yù)算銷(xiāo)售部分新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售過(guò)程管理銷(xiāo)售預(yù)測(cè)管理銷(xiāo)售分析應(yīng)收賬款管理各級(jí)銷(xiāo)售人員考核體系售后服務(wù)體系合作方式