有效的文件制作-技法-(1)-文庫吧
2025-07-20 17:13 本頁面
【正文】 506 1,814 65 1,742 703 318 796 1,965 2,884 0 銷售及營業(yè)利潤比較 8/14 2. 有效的報(bào)告制作方法 時(shí)間比較 視覺化 / 圖表化 – 主要使用的圖表 體現(xiàn)出隨著時(shí)間經(jīng)過而產(chǎn)生的變化 `05 預(yù)想 `04 `05 計(jì)劃 `03 54%↑ 27%↑ LCM CM PM WM LED Tuner Motor RFC 33% 54% 70% 69% 67% 46% 30% 31% 10,020 7,865 15,310 5,093 65% △ 1,620 △ 1,910 △ 1,760 賣價(jià) /換率 Set減少 外銷 新規(guī) 現(xiàn)有 銷售變化 Technology Based 事業(yè)集中 ?確保 2 Digit 以上堅(jiān)固的收益結(jié)構(gòu) ? 減少因景氣變動(dòng)受到的打擊幅度 ? 以核心技術(shù)為基礎(chǔ)展開新事業(yè) , Steady的成長 `86~`00年 7% 成長 , 3兆以后將成長加速 ? 復(fù)合 Module事業(yè)擴(kuò)大 Ceramic 基板 chip/素材部品 ? 無線通信 , Power Module, BT Module 銷售 `94 `99 `00 `04 FY86 22% 22% 30% 18% 8Y 5Y 1Y 營業(yè)利潤 情報(bào)通信 AV/家電 45% 63% 65% 61% (兆元 ) 9/14 2. 有效的報(bào)告制作方法 頻率分布 視覺化 / 圖表化 – 主要使用的圖表 體現(xiàn)有多少項(xiàng)目在一系列漸進(jìn)的數(shù)組范圍內(nèi) 大部分貨物在 5天到 6天的時(shí)間發(fā)送完畢 配送量 1~2 3~4 5~6 7~8 8↑ Days 數(shù)量 (千個(gè) ) 價(jià)格 ($) 10 20 30 40 50 60 70 30~40$價(jià)位的產(chǎn)品銷量最好 100 50 10/14 2. 有效的報(bào)告制作方法 相關(guān)性比較 視覺化 / 圖表化 – 經(jīng)常使用的圖表 體現(xiàn)兩個(gè)變數(shù)的關(guān)系是否與預(yù)想一致 打折率 銷售量 打折的幅度與銷售量無關(guān) 工資 教育水準(zhǔn) 教育水準(zhǔn)越高的人拿到的工資越高 職員數(shù) 本科 高中 市場 力量 教育時(shí)間 疲勞度 11/14 2. 有效的報(bào)告制作方法法 邏輯性展開 邏輯性展開失敗的主要原因 ? 具有說服力的答案要素 ? 結(jié)論 : 答案的核心部分 ? 根據(jù) : 結(jié)論的可行性 ? 方法 : 如何實(shí)行 . ? 客觀性根據(jù)的提示 ? ‘A沒有必要 ,因?yàn)闆]有 A不影響其他 ’ ? 公司要開發(fā)新商品 . 因?yàn)樵诮?3年沒有出示新商品 ? 只憑修飾詞，事情無法具體化 . ( 只羅列修飾詞，事情得不到進(jìn)展 .) ? 根據(jù)客觀性事實(shí)根據(jù)和判斷假設(shè) “ 本來就應(yīng)如此，這不是理所當(dāng)然的嗎 ” 是回答人自己的想法 ! ? 方法的傳達(dá) …. 的促進(jìn) …. 的達(dá)成 …. 的強(qiáng)化 …. 的充實(shí) 怎樣促進(jìn)？ 達(dá)到什么樣的水準(zhǔn)？ 什么時(shí)候可能？ 以誰為主導(dǎo)？ ? 故事的明顯重復(fù) 遺漏 錯(cuò)誤 重復(fù)是 ‘ 我的思維處于混亂狀態(tài) ’ 的信號(hào) . 遺漏是 ‘ 千里之堤毀于蟻穴 ’ 的最好體現(xiàn) . 種類或者技術(shù)當(dāng)中摻雜著別的東西， 就會(huì)變得難以理解 . ? 沒有說服力的答案的共同缺點(diǎn) 12/14 2. 有效的報(bào)告制作方法 Blank Sheet的活用 ? 要傳達(dá)的信息以 Keyword為中心導(dǎo)出 ? 每頁詳細(xì)內(nèi)容制作 13/14 1 2 4 5 6 7 8 9 Review → 使用現(xiàn)有資料 事業(yè)別 戰(zhàn)略 整理 指向點(diǎn) 顧客 Needs 顧客 KBF 為了達(dá)成我們的指向點(diǎn)必須滿足的顧客的 Needs/KBF → 啟示點(diǎn) 及原因 3 顧客的 主要不滿要因 原因分析 → 從公司的組織力量觀點(diǎn) survey結(jié)果 Review 從公司的組織力量觀點(diǎn)上，觀察了顧客不滿意的原因 從組織力量 survey中也 同樣顯示那部分的力量 不足 度 正在做 oo，為了對(duì)此進(jìn)行 Back Up所進(jìn)行的組織力量上的活動(dòng)有 oo → 運(yùn)用現(xiàn)有報(bào)表，簡單的以啟示點(diǎn)為主進(jìn)行整理 Issue → 以顧客不滿事項(xiàng)、組織力量 survey、競爭社 BM為基礎(chǔ)所看到的我們組織力量上的本質(zhì)性 Issue是？ → 運(yùn)用現(xiàn)有報(bào)表樣式，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行 Update 為此強(qiáng)化組織力量方案的 Big Picture導(dǎo)出 活動(dòng)的整體像導(dǎo)出 差別化 基本領(lǐng)域 → 通過 team討論 導(dǎo)出 Idea → 歸納整理為 1~2個(gè) Idea 短期集中課題 顧客 滿意 實(shí)行容易度 中長期課題 從根本上要 改善的 Issue 重點(diǎn)推進(jìn)課題 實(shí)行方案 → 比現(xiàn)在更 革新的 Idea → 設(shè)定具體的目標(biāo) (時(shí)期、方法具體化 ) 采購 3. 綜合 ? 把所要傳達(dá)或報(bào)告的課題明確化 ? 要知道顧客是誰 , 期待的是什么 !!! ? 用客觀性事實(shí)與資料確保邏輯結(jié)構(gòu) ? 靈活運(yùn)用 Chart與圖表 !!! ? 要依據(jù)解決問題的流程 現(xiàn)象 , 問題點(diǎn) , 問題解決方案 , 向后計(jì)劃是必須的 !!! ? Timing的重要性 !!! (80分 …100 分 …) 14/14 報(bào)告書制作事例 完善 及 最 終報(bào) 告 新照明 Consulting 環(huán) 境分析 及 interview 計(jì)劃樹 立 7/1 7/23 10/1 11/26 12/17 ? 作業(yè)日程 ? 作業(yè)計(jì)劃書制作 Storyline/ 日程 ? Consulting業(yè)體 contact ? 內(nèi)部 study ? Interview對(duì)象選定及 Arrange ? Interview 照明關(guān)聯(lián)業(yè)體 / 研究所 ? 顧客 Needs 調(diào)查 ? 必要資料取得及分析 ? Idea Generation ? 資料取得及分析 ? 主要 issue及 戰(zhàn)略方向性 導(dǎo)出及 1次 draft ? 報(bào)告書制作 ◆ 新飲水機(jī)事業(yè)檢討計(jì)劃 ? 促進(jìn)體制 Leader : 許星次長 Member: 樸誠實(shí)科長 , 金聰明社員 , 研究所責(zé)任級(jí)研究員 1名 (計(jì)劃選定 ) ? 完善事項(xiàng)補(bǔ)充 ? 檢討 Point 飲水機(jī)產(chǎn)業(yè)理解及顧客 Needs發(fā)掘 (Target Application) 現(xiàn)有飲水機(jī)事業(yè)和新飲水機(jī)事業(yè)的特性及 Value Chain上的 Biz. model Consulting業(yè)體選定及公司事業(yè)領(lǐng)域?qū)С?(Nomura外 10多處 ) 通過環(huán)境分析的事業(yè) portfolio 及 potential 事業(yè)領(lǐng)域別 Idea 導(dǎo)出 (新規(guī)產(chǎn)品群 / 基礎(chǔ)產(chǎn)品
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