04-需求管理-文庫吧
2025-07-20 07:22 本頁面
【正文】 下是遠遠不夠的。必須建立一支強大的營銷隊伍，主動出擊。建立 “ 競爭情報網(wǎng) ” ，“ 刺探 ” 各個行業(yè)、各個地區(qū)、各類客戶的需求。這里，政府為企業(yè)提供信息服務(wù)是非常必要的，企業(yè)納了稅，盡了義務(wù)，就應(yīng)當有權(quán)無償享受必要的行業(yè)和地區(qū)需求和發(fā)展信息，以利于公平競爭。 物料需求管理的處理過程 東莞理工學院軟件學院 ? 獲取需求 了解需求并不等于獲取需求，不等于合同就一定能拿到手。在獲取需求上，不僅信息技術(shù)的支持是絕對必要的，還需要有機智靈活的營銷戰(zhàn)略。有一個很好的實例：某塑料制品企業(yè)從 Iner上得知，全球塑料原料供過于求，預(yù)計價格會大幅度下跌。于是在一個工程項目上，企業(yè)決定按盈虧平衡點以其它企業(yè)不敢想象的低價格投標，贏得了合同。不久，原料價格大跌，企業(yè)依然獲得可觀的利潤。這里， Inter提供了重要的信息，而企業(yè)家的智慧和膽略同樣起了不可忽視的作用。 物料需求管理的處理過程 東莞理工學院軟件學院 ? 獲取需求 獲取需求往往表現(xiàn)在時間上的競爭 —— 搶在競爭對手之前，以最快的速度回答客戶的詢價，報出可靠的承諾。面對客戶詢問，任何地點的銷售人員，都要能及時訪問企業(yè)遍布各地倉庫的庫存狀態(tài)，調(diào)用生產(chǎn)信息，對需求計劃和企業(yè)能力和資源進行模擬，尋求優(yōu)化方案，落實交貨期。必要時組織有關(guān)合作伙伴形成敏捷制造的動態(tài)聯(lián)盟（虛擬企業(yè)），來滿足客戶的需求。這些都離不開 Intra、 OLTP（ OnLine Transaction Processing）、可以同步運行需求計劃和能力計劃的 APS（ Advanced Planningand Scheduling）技術(shù)、分銷需求計劃（ DRP）和 MPS/MRP的模擬功能等信息技術(shù)。 物料需求管理的處理過程 東莞理工學院軟件學院 ? 保證需求 企業(yè)拿到訂單后，必須保證按客戶需求履行合同，企業(yè)履約率是持續(xù)不斷地獲取更多需求訂單的前提。不同類型的物料用不同的方法確定其需求量。在 MRPⅡ 系統(tǒng)中，針對獨立需求件的計劃稱為主生產(chǎn)計劃（ master production schedule，簡稱 MPS），計劃對象的種類較少；針對相關(guān)需求件的計劃稱為物料需求計劃（ material requirements planning，簡稱 MRP），物料種類和數(shù)量繁多。企業(yè)的生產(chǎn)加工計劃和物資供應(yīng)計劃是通過展開物
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