趣分期商業(yè)策劃書-文庫吧
2025-07-20 07:07 本頁面
【正文】 展。就是我們利潤的源泉”的價值觀，堅持以“顧客至上，服務(wù)為本”為服務(wù)宗旨，以嚴謹科學(xué)的管理態(tài)度服務(wù)于廣大客戶。（四）公司目標(biāo)將“趣分期”電子商務(wù)牧院店變成一個引領(lǐng)潮流、顧客至上、質(zhì)量為本、快速便捷、全國著名的大型大學(xué)生分期付電子商務(wù)公司。（5） 盈利模式分期產(chǎn)品與P2P合作，債權(quán)出售，從P2P公司和用戶之間的年化率中賺取差價，分期產(chǎn)品這種方式主要是賺用戶的錢。另一個方向是從商家身上收費。“電子商品分期利率+網(wǎng)絡(luò)直銷+配送服務(wù)+連鎖經(jīng)營”，另一端對接投資理財?shù)娜恕４髮W(xué)生用這筆錢去消費，再按月償還利息息給出借人，從中賺取進貨的價差和放貸的利差。2.“網(wǎng)絡(luò)直銷”：顧客可通過網(wǎng)絡(luò)自主選擇電子產(chǎn)品,滿足顧客的個性化需求。3.“配送服務(wù)”：建立完善高效的配送體系，實現(xiàn)配送服務(wù)的快捷性和準確性。4.“連鎖經(jīng)營”：保證公司的盈利性和擴張性。第二部分：市場營銷環(huán)境分析（1） 大學(xué)生分期付款市場現(xiàn)狀分析①大學(xué)生市場是一個高成長性市場，學(xué)生畢業(yè)后的一段時間，會面臨更大的消費需求，比如：租房、駕校、談戀愛的花費。但他們在銀行仍然缺少信用記錄，可以獲取的信用額度很低，很難貸到款。如何解決這種痛點，這就是學(xué)生分期付款出現(xiàn)的原因。②學(xué)生分期付款的業(yè)務(wù)其實在已經(jīng)成長得格外龐大的電子商務(wù)盤口上嵌入了一個線上虛擬信用卡的角色。，即使總目標(biāo)群體只有5000萬的大學(xué)生群體也是一個不小的市場容量。③以目前目標(biāo)人群對該業(yè)務(wù)平均5%左右的接受率來看，乘以人均4000元左右的客單價，很容易計算出來這至少是一個萬億規(guī)模的市場。大學(xué)生分期付款可以說是一個巨大的市場機會。（二）競爭分析①在數(shù)據(jù)上，目前對于大學(xué)生客戶信息數(shù)據(jù)的收集，每一家網(wǎng)站幾乎都在后端積累學(xué)生征信體系和信用數(shù)據(jù)庫，在過去的一年中，各大分期平臺的銷售數(shù)字在成倍的增長。②在價格上，大學(xué)生分期的模式看似比較簡單，分期付款的商業(yè)模式也容易被模仿。大學(xué)生分期服務(wù)平臺之間的競爭正變得越來越激烈，價格戰(zhàn)已經(jīng)初見端倪，這意味著是新一輪燒錢大戰(zhàn)。③在運營上，校園地推是主要力量。如何區(qū)分于其他同類公司，拿出自己的殺手锏，形成差異化的競爭力，或許對所有創(chuàng)業(yè)公司來說都將是一個很大的挑戰(zhàn)。④在盈利上，目前仍沒有成熟的盈利模式。并且針對于東大學(xué)城這方面還比較空白，有非常大的市場潛力。（3） 大學(xué)生對于分期付款消費需求狀況分析①數(shù)碼產(chǎn)品是大學(xué)生的主要消費產(chǎn)品，%的大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)分期貸款購買數(shù)碼設(shè)備。它的比例遠遠超過其他商品。②除了數(shù)碼產(chǎn)品，游玩、衣物、餐飲等同樣是大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)分期貸款的主要消費內(nèi)容之一。因此，如果分期貸款業(yè)務(wù)能夠在大學(xué)生群體中更廣泛的應(yīng)用，將為面向年輕人的數(shù)碼類產(chǎn)品帶來更大市場驅(qū)動力。未來數(shù)碼產(chǎn)品預(yù)計還將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)大學(xué)生分期網(wǎng)貸的消費榜單。第三部
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