趣分期商業(yè)策劃書-文庫吧
2025-07-20 07:07 本頁面
【正文】 展。就是我們利潤的源泉”的價值觀，堅持以“顧客至上，服務為本”為服務宗旨，以嚴謹科學的管理態(tài)度服務于廣大客戶。（四）公司目標將“趣分期”電子商務牧院店變成一個引領潮流、顧客至上、質量為本、快速便捷、全國著名的大型大學生分期付電子商務公司。（5） 盈利模式分期產品與P2P合作，債權出售，從P2P公司和用戶之間的年化率中賺取差價，分期產品這種方式主要是賺用戶的錢。另一個方向是從商家身上收費?！半娮由唐贩制诶?網絡直銷+配送服務+連鎖經營”，另一端對接投資理財?shù)娜?。大學生用這筆錢去消費，再按月償還利息息給出借人，從中賺取進貨的價差和放貸的利差。2.“網絡直銷”：顧客可通過網絡自主選擇電子產品,滿足顧客的個性化需求。3.“配送服務”：建立完善高效的配送體系，實現(xiàn)配送服務的快捷性和準確性。4.“連鎖經營”：保證公司的盈利性和擴張性。第二部分：市場營銷環(huán)境分析（1） 大學生分期付款市場現(xiàn)狀分析①大學生市場是一個高成長性市場，學生畢業(yè)后的一段時間，會面臨更大的消費需求，比如：租房、駕校、談戀愛的花費。但他們在銀行仍然缺少信用記錄，可以獲取的信用額度很低，很難貸到款。如何解決這種痛點，這就是學生分期付款出現(xiàn)的原因。②學生分期付款的業(yè)務其實在已經成長得格外龐大的電子商務盤口上嵌入了一個線上虛擬信用卡的角色。，即使總目標群體只有5000萬的大學生群體也是一個不小的市場容量。③以目前目標人群對該業(yè)務平均5%左右的接受率來看，乘以人均4000元左右的客單價，很容易計算出來這至少是一個萬億規(guī)模的市場。大學生分期付款可以說是一個巨大的市場機會。（二）競爭分析①在數(shù)據(jù)上，目前對于大學生客戶信息數(shù)據(jù)的收集，每一家網站幾乎都在后端積累學生征信體系和信用數(shù)據(jù)庫，在過去的一年中，各大分期平臺的銷售數(shù)字在成倍的增長。②在價格上，大學生分期的模式看似比較簡單，分期付款的商業(yè)模式也容易被模仿。大學生分期服務平臺之間的競爭正變得越來越激烈，價格戰(zhàn)已經初見端倪，這意味著是新一輪燒錢大戰(zhàn)。③在運營上，校園地推是主要力量。如何區(qū)分于其他同類公司，拿出自己的殺手锏，形成差異化的競爭力，或許對所有創(chuàng)業(yè)公司來說都將是一個很大的挑戰(zhàn)。④在盈利上，目前仍沒有成熟的盈利模式。并且針對于東大學城這方面還比較空白，有非常大的市場潛力。（3） 大學生對于分期付款消費需求狀況分析①數(shù)碼產品是大學生的主要消費產品，%的大學生利用網絡分期貸款購買數(shù)碼設備。它的比例遠遠超過其他商品。②除了數(shù)碼產品，游玩、衣物、餐飲等同樣是大學生網絡分期貸款的主要消費內容之一。因此，如果分期貸款業(yè)務能夠在大學生群體中更廣泛的應用，將為面向年輕人的數(shù)碼類產品帶來更大市場驅動力。未來數(shù)碼產品預計還將繼續(xù)領導大學生分期網貸的消費榜單。第三部
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