賽爾旅行社項目創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧
2025-07-20 06:13 本頁面
【正文】 望能接觸大自然、接觸不同的文化，并希望籍此輕松地獲得課堂外更多的知識，擴(kuò)大知識面，進(jìn)而滿足自己的求知欲。（2）大學(xué)生旅游正在有意無意地遭受冷落。據(jù)了解幾乎沒有一家旅行社推出專門針對大學(xué)生的旅游產(chǎn)品，旅行社認(rèn)為組織大學(xué)生旅游既難以設(shè)計出有吸引力的線路，利潤又太薄，對這一領(lǐng)域的開拓?zé)崆椴桓?。因此，在旅游市場上，適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品甚少，同時出游的綜合費用高也使經(jīng)濟(jì)能力較低的大學(xué)生們望而卻步。這就是為什么無論是黃金周還是寒暑假,在出游大軍中，大學(xué)生都寥寥無幾的原因。可見，大學(xué)生旅游正在有意無意地遭受冷落。 特征大學(xué)生市場有以下特征。 大學(xué)生旅游需求特征表 時 間除了黃金周假期，大學(xué)生每年還有寒暑假，周六日還可以進(jìn)行短途旅行，旅游時間非常充裕需 求路線新奇、價位低、組織形式多樣化、自由度廣地 點隨著大學(xué)城的落成和逐漸完善，大學(xué)城變成了一個很有潛力的市場，在大學(xué)城中還沒有這類型的旅行社，競爭不大 客 源大學(xué)城中高校密集，學(xué)生集中，更容易組團(tuán)，保證了客源和數(shù)量獲取信息大學(xué)生受教育程度高，獲取信息的渠道廣，包括報刊、雜志、電視、電臺，尤其是網(wǎng)絡(luò)經(jīng) 濟(jì)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要來自父母，所以消費水平不高 大學(xué)生的旅游需求分析 出游目的大學(xué)生出游，主要是為了求知和交友。大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為旅游就是為了調(diào)劑精神和增長見識。學(xué)習(xí)需求的增加，使學(xué)生渴望去認(rèn)識新的地區(qū)和新的文化。同時大學(xué)生有著更加強烈的精神需求，渴望與他人進(jìn)行交流。 旅游目的地的選擇盡管學(xué)生中出游人數(shù)不少，但由于時間等因素的制約，他們平時出行的范圍很小，首先是學(xué)校所在的地區(qū)，其次是學(xué)校外區(qū)域的著名風(fēng)景名勝區(qū)。 游玩的項目在游玩的項目中，大學(xué)生的選擇各有不同，其中觀賞風(fēng)景、領(lǐng)略異地特有景象、開闊視野、爬山登高和野餐露營等項目深得學(xué)生的歡迎，盡管喜歡探險的也不乏其人，但總體而言，為數(shù)不多。 對消費的要求由于經(jīng)濟(jì)條件的限制，大學(xué)生們對旅游中的住宿、飲食等要求高，主要以經(jīng)濟(jì)實惠為主?？傊?，大學(xué)生抱著放松和學(xué)習(xí)的目的，他們向往和渴求旅游，對旅游充滿熱情。因此，旅游企業(yè)應(yīng)制定出具競爭力的價格和各種優(yōu)惠政策，設(shè)計有針對性的、物美價廉的旅游產(chǎn)品吸引大學(xué)生游客。 競爭分析 競爭對手國內(nèi)絕大多數(shù)旅行社主要提供的是旅游觀光產(chǎn)品、休閑度假產(chǎn)品，旅游服務(wù)和產(chǎn)品設(shè)計內(nèi)涵同質(zhì)性高，特色不是十分突出。高校旅行社中有的旅行社提供學(xué)術(shù)產(chǎn)品，但對大學(xué)生需求的了解還不是很充分，有的高校旅行社區(qū)域性強，市場細(xì)分潛力大，尚有較大部分需求沒有滿足。 據(jù)網(wǎng)上資料顯示，以大學(xué)為載體的旅行社在全國共有21家，地區(qū)性極強，當(dāng)時與國內(nèi)旅行社區(qū)別不大。其中，依托大學(xué)的國內(nèi)旅行社東北地區(qū)有一家，行業(yè)企業(yè)的數(shù)量較少，進(jìn)入潛力空間大。 競爭影響力量分析 （1）經(jīng)銷商。高校學(xué)團(tuán)管理部門在學(xué)生培養(yǎng)及人才戰(zhàn)略的認(rèn)知理念上一致性高，同行間親和力強，取得長期的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素。同時高校學(xué)團(tuán)管理部門與旅行社之間在人才培養(yǎng)的方式追求上具有很強的互補性。 （2）供應(yīng)商。主要是大中專學(xué)校和地接社。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和社會主義新農(nóng)村的建設(shè)、國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，為高校人才培養(yǎng)提供了廣闊視野，其培養(yǎng)方式也豐富多彩，可謂資源充足。 （3）替代品生產(chǎn)企業(yè)。大中專院校學(xué)生的第二課堂、素質(zhì)教育、實踐教學(xué)環(huán)節(jié)與本企業(yè)的部分產(chǎn)品存在替代關(guān)系，企業(yè)應(yīng)著力開發(fā)研究新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代的威脅。競爭影響力量分析可以用下圖表示：賣方的議價能力服務(wù)的威脅替代產(chǎn)品或者的威脅潛在競爭買方的議價能力供應(yīng)商替代品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭經(jīng)銷商潛在新加入競爭者 競爭影響力量圖 競爭優(yōu)勢 大學(xué)生旅行社消費產(chǎn)品本身具有特殊優(yōu)勢；對大學(xué)生的成長有較深的了解；與人溝通的親和力優(yōu)勢；成本、誠信優(yōu)勢；資源可獲性強；經(jīng)營目標(biāo)符合國家人才培養(yǎng)方向等。 市場容量據(jù)統(tǒng)計，遼寧省有大中專院校近百所，在校大學(xué)生人數(shù)約為50萬人，而且每年都在擴(kuò)招。同時，據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷，數(shù)以萬計的莘莘學(xué)子無疑形成了一個龐大的潛力市場，隱藏著巨大的旅游商機(jī)。 政策方針及WTO的影響 （1）國家對人才培養(yǎng)強化應(yīng)用和能力的指導(dǎo)思想，為產(chǎn)品進(jìn)入該市場降低了難度。 （2）教育部每5年一次高校評估，為實踐環(huán)節(jié)拓寬增加了進(jìn)入機(jī)會。 （3）我國國民經(jīng)濟(jì)國際化發(fā)展趨勢為國際交流提供了廣闊空間，留學(xué)生和專家隊不斷擴(kuò)大。 （4）旅行社以學(xué)校學(xué)科和專業(yè)建設(shè)不斷深化為舞臺，密切聯(lián)系社會，在理念和創(chuàng)新意識培養(yǎng)方面會獲得優(yōu)勢的經(jīng)營資源并通過積累形成新優(yōu)勢。 市場開發(fā)與進(jìn)入策略賽爾旅行社應(yīng)該在立足于鞍山高校市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。由于本公司是面向遼寧省的高校學(xué)生市場，而高校分布較分散，所以企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)點也要廣。要把各城市里的各主要高校聯(lián)合起來，力爭打造出一艘“
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