【正文】 在陜銷售量的半壁江山。由此我們可以得出，秉承先進管理、連鎖經(jīng)營的建材超市具有廣闊的發(fā)展空間。隨著居民生活水平的提高也為建材超市的成長提供了肥沃的土壤。 在完成一站式購貨、開架經(jīng)營、顧客自選、統(tǒng)一結(jié)賬，全方位的售前、售中、售后服務(wù)的同時，建材超市增設(shè)特殊訂單、大訂單，面向中小集團消費，價格上給予一定的優(yōu)惠，而且完善導(dǎo)購服務(wù)、家裝服務(wù)必將使超市產(chǎn)生極大的吸引力。 因此，開發(fā)具有環(huán)境協(xié)調(diào)性的超市——這個支撐我國國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，在執(zhí)行國家節(jié)約資源、保護環(huán)境的基本國策中起著舉足輕重的作用。 望家旺采用國際化的管理模式，實行“天天低價、一站購齊”的經(jīng)營方式，采用國際流行的統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配送的管理模式，采用“一站式”購物。二、雁塔區(qū)發(fā)展情況簡述 雁塔區(qū)地處西安市南郊，全區(qū)總面積152平方公里。雁塔區(qū)素有科技文化區(qū)之稱，城市基礎(chǔ)設(shè)施完備，郵電通訊快捷通暢。第三產(chǎn)業(yè)繁榮興旺?！　〗陙恚猩桃Y突破了由過去以地招商、廣種薄收向突出重點項目和區(qū)域開發(fā)的轉(zhuǎn)變，招商引資額連續(xù)九年位居全市各區(qū)縣之首，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成功實現(xiàn)了由“一二三”向“三二一”格局轉(zhuǎn)變。城市化進程大大加快，城市建成區(qū)面積達到50多平方公里。 在這塊沃土上，已經(jīng)形成了一個相對各個產(chǎn)業(yè)比較繁榮的商圈，但目前沒有一個綜合性、規(guī)模化的市場，就區(qū)域范圍來講，遠遠不能滿足市民的需求，投資創(chuàng)辦一個綜合性的現(xiàn)代大型建材超市是雁塔人民的愿望，已迫在眉睫，條件和形勢已相當(dāng)成熟，望家旺南郊店的開辦，可以填補這一不足。三、項目的意義和作用 隨著社會的進步和人民生活水平不斷的提高，這種消費環(huán)境可以更高滿足社會和市民的需求，讓消費者建材購物更為方便。 望家旺南郊店橫空出世，將打破西安地區(qū)南郊建材超市空白的局面，并積極倡導(dǎo)和開辟“環(huán)保、時尚、平價”的新概念，順應(yīng)了時代和人們的要求，為都市增添了一道亮景，并帶動雁塔區(qū)區(qū)域經(jīng)濟的增長和持續(xù)發(fā)展。其主要表現(xiàn)有以下幾點： 憑借雁塔區(qū)優(yōu)越的地理位置和歷史優(yōu)越性，為城南市民營造“家居” 購物的閑適環(huán)境，幫市民營造溫馨舒適的家園。 成為西安市本土建材超市的排頭兵和領(lǐng)頭羊，提供環(huán)保的家居材料和與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，豐富和提高我市建材市場的專業(yè)化水平，使流通產(chǎn)業(yè)上升一個高度，促進高層次消費，企業(yè)可以提高商品質(zhì)量，加強市場競爭力。 對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、社會發(fā)展的積極影響。提供一大批社會人員和畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)機會，創(chuàng)造政府稅收，促進區(qū)域經(jīng)濟的增長。在雁塔區(qū)豎起一塊高起點、有特色、聚人氣、高招徠的家居新品牌。第四章 項目市場可行性 西安市作為西部商貿(mào)最為集中和繁華的城市，人口屬于百萬以上城市，各項消費需求巨大，特別是隨著房產(chǎn)的迅猛開發(fā)，人民生活水平的日提高，就家居建材來說，西安目前的批發(fā)和零售市場、商城已具相當(dāng)規(guī)模，年收入額也相當(dāng)可觀，但市場幾乎都具有雜、亂、片面等局限，建立全面、專業(yè)、系統(tǒng)、規(guī)范的大型家居建材超市可以帶動這些市場的發(fā)展和規(guī)范。 一、基礎(chǔ)客源市場和潛在客源市場基礎(chǔ)客源：主要是西安本地和周邊市縣的購房市民和工程單位、裝飾單位、建筑單位等。潛在客源：舊房改造區(qū)、新開發(fā)地區(qū)、待開發(fā)的樓盤、小區(qū)和周邊省、市的建材經(jīng)銷商。二、商品定位 目前，西安市場中的大型家居建材超市除望家旺外，還有家世界、安美居、森達。除家世界屬于規(guī)范的超市型外，其它超市的綜合性和專業(yè)性還有待規(guī)范，而且商品價格偏高，經(jīng)過市場細分可知，望家旺已經(jīng)將打破這種經(jīng)營方式，商品全面化，突出實惠使用、倡導(dǎo)平價、休閑購物這一特色，在激烈的市場競爭中立足，望家旺南郊店再憑借已有的強大號召力，增加服務(wù)品種。堅持高檔次消費環(huán)境，高質(zhì)量低價位，平民大眾化消費，開拓強大市場。價格定位 采取科學(xué)嚴(yán)密的市場調(diào)查后，在望家旺家居建材超市的現(xiàn)執(zhí)行價格的基礎(chǔ)上對“望家旺南郊店”提供的各項服務(wù)制定價格政策，由于考慮到該地區(qū)的消費水準(zhǔn)，商品定位在中、高檔商品，但實施貧民化價格政策，薄利多銷，實現(xiàn)最佳市場占有率。交通條件 基于目前消費者對自己所要到的消費場所交通問題的高度關(guān)注，該因素占日后超市銷售影響的60%，交通是項目選址考慮的一個最重要因素，不論是自駕車輛，還是公交車、出租車，交通問題是一大因素。該項目所在地道路縱橫成網(wǎng)、四通八達，道路為主的市政設(shè)施建設(shè)不斷加強，自行設(shè)計、施工的二級公路雁翔路、雁環(huán)路已經(jīng)建成通車，西影路拓寬改造工程、四季西巷道路改造已完成；省市重點項目繞城高速公路南線、正在加緊實施，區(qū)域交通狀況得到改善。項目所在地北臨南二環(huán)、南臨南三環(huán)，十多條公交車的主干道，交通方便，其中此地是通往長安區(qū)的第一要道，也是北上的第一要道，地理條件得天獨厚，這些都為項目的投資和發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。選址分析： 雖然目前西安的各大家居場所為市民的購物和消費提供了方便，但比較而言，都不同程度的缺少遺憾。有的在交通相對擁擠的地方，不宜停車，有的在較偏僻的地方，所達車輛相對較少，不便市民消費方便，有的管理滯后，經(jīng)驗困難，有的定位不準(zhǔn)，難以經(jīng)營。綜合分析，“望家旺南郊店”的選址在長安南路，交通便利、人口集中，環(huán)境優(yōu)越，樓盤集中，人口生活水平指數(shù)是西安地區(qū)的第一位，是最理想的超市選址。周邊客源環(huán)境分析 西安市南郊是西北地區(qū)樓盤最旺、規(guī)模最大、檔次最高的地區(qū)。目前，單就該項目附近地段來說，有偉豐花園、長江豐澤園、世家星城、明德廣廈、凱旋廣場、天倫明珠、湖濱花園、鉆石王朝、唐園小區(qū)、園林小區(qū)、紫薇城市花園、鑫泰園、明德雅園大廈、萬國新花園、雙魚花園廣場、國晟大廈、豐景佳園、都市花園、金?；▓@、世紀(jì)經(jīng)典、海星城市廣場、高科新花園、紫葳田園都市、天豪花園、杰座、朝陽天下、曲江春曉園、長鑫領(lǐng)袖城、風(fēng)林綠洲等200余座大中樓盤，除此之外，還有40余座單位小區(qū)，還有一批舊房改造項目，所需建筑和裝修材料數(shù)量巨大，市場份額占有率相當(dāng)高，據(jù)調(diào)查，有62%的消費者認為城南是購房和安家的最理想地段，城南由于其文化氛圍社會環(huán)境和預(yù)期價值的共同作用，也使該地段的居家裝飾行業(yè)蘊藏著巨大的潛力和開發(fā)價值，望家旺南郊店的開辦，將更大地滿足這一需求，方便了南郊市民裝修和家居材料購物的方便，充實和完善了南郊商圈。周邊人口和人口消費分析 根據(jù)第五次全國人口普查，西安人口主要數(shù)據(jù)：西安市2000年11月1日零時的常住人口為741．14萬人（包括外來人口，不包括外出人口），與第四次全國人口普查1990年7月1日零時的617．95萬相比，十年零四個月共增加了123．19萬人，增長19．93％，平均每年增加11．92萬人，年平均增長率為1．77％。全市人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口416．05萬人，占56．14％；居住在鄉(xiāng)村的人口325．09萬人，占43．86％。雁塔區(qū)：81．00萬人；長安縣：87．99萬人；人口主要集中在城南和長安區(qū)，根據(jù)相關(guān)資料顯示，城南所居住和準(zhǔn)備居住的人口在西安地區(qū)屬于教育程度最高、收入最高、消費最高的人居群，城南樓盤平均銷售額集中在3200元左右，新開發(fā)的樓盤可為近50萬人口提供居住場所和工作場所，望家旺南郊店的開辦，有著強大的消費群體和消費層次，為其銷售提供了人居和消費保障。全市人口中，0—14歲的人口為153．34萬人，占20．69％；15—64歲的人口為540．96萬人，占72．99％；65歲及以上的人口為46．84萬人，占6．32％。同19