網(wǎng)上綜合商社的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃-文庫吧
2025-07-20 05:01 本頁面
【正文】 角色，她的職能就是為第三個B（買方）提供所有賣方（或絕大多數(shù)賣方）即第一個B的全面資訊（如價格，質(zhì)量，交貨期等等）并通過網(wǎng)站的搜索比較功能，使買方（第三個B）可以馬上知道最低報價是哪一家，品質(zhì)最優(yōu)是哪一家，最快交期是哪一家……并通過設(shè)定權(quán)重參數(shù)再比較計(jì)算后得出最適合自己要求的是哪一家的產(chǎn)品或服務(wù)。同時，賣方（第一個B）也可以通過信息中介（第二個B）獲取目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶的最新需求，并最大限度的面對買方市場。 概括地說：，使買賣雙方都有機(jī)會以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產(chǎn)品或服務(wù)，而這一切正是通過第二個B提供的比較功能得以實(shí)現(xiàn)。 其實(shí)，這一模式在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中可以顯著的發(fā)現(xiàn)，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。 國際貿(mào)易的門戶，以網(wǎng)上貿(mào)易平臺取代實(shí)體的海外分支機(jī)構(gòu)，并使買賣雙方直接見面。，買方可以比較，選擇同一產(chǎn)品多個賣方(工廠)的價格與服務(wù)并選擇適合自己的最佳價格性能比產(chǎn)品；而賣方也可以非常方便的找到目標(biāo)客戶，賣方可以隨時了解競爭對手的報價等情況。當(dāng)然，這是在充分尊重與客戶隱私權(quán)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。 ，客戶獲取的報盤將是實(shí)在而且充滿競爭力的，買家通過本站全天候透明的報價體系，可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到的報盤卻是經(jīng)過幾個中間商之手的情況發(fā)生；對于賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況(價格/數(shù)量等),同時減少海外辦事處的設(shè)置費(fèi)用，并省去相當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷費(fèi)用，卻能同許多傳統(tǒng)貿(mào)易營銷方式下根本不可能聯(lián)系上的潛在客戶進(jìn)行交易。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運(yùn)作成本，維持市場的秩序，避免信息不對稱情況的發(fā)生，提高交易的有效性，時效性。 ，加上完善的搜索對比服務(wù)功能，買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買（賣）信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時間快，信息多，決策科學(xué)。直觀的說，就是將傳統(tǒng)國際貿(mào)易的四處詢盤或報盤（注：此處的“四處”也是相當(dāng)局限的）。由于上下游的信息相當(dāng)豐富，買賣雙方獲取的好處是顯而易見的。 以1999年，韓國對華輸出為例。通過七大綜合商社的各辦事處達(dá)成的貿(mào)易額約為20億美金，行業(yè)涉及汽車，家電，輕工，石化，紡織，機(jī)械，電子等，固定客戶每個辦事處至少100個以上，總的客戶數(shù)約3000—5000個，經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)的客戶則多達(dá)30000—50000。支持一家主要辦事處一年?duì)I運(yùn)的費(fèi)用約600000美金，該辦事處的年銷售額約在1億美金。 1999年，中國大陸進(jìn)出口總額約為USD3600億，若其中1%在網(wǎng)上交易，則有36億美金的市場規(guī)模。 根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易委員會的估計(jì)，在不遠(yuǎn)的將來，通過網(wǎng)上達(dá)成的貿(mào)易量將占傳統(tǒng)渠道的10%。 因此，短期來說（1年內(nèi)），我們將可以達(dá)成2億美金/年的成交額；中期來看（3年左右），有望達(dá)成50100億美金交易的規(guī)模。 ，而是要通過樹立國際貿(mào)易門戶網(wǎng)站的品牌，建立B TO B TO B的國際貿(mào)易新模式，以品牌的知名度來吸引買賣雙方，并成為買賣雙方國際貿(mào)易時的必由之路。隨著終極目標(biāo)—全球貿(mào)易網(wǎng)的建立，市場規(guī)模目前無法估量。 隨著中國加入WTO，全球統(tǒng)一市場的格局將逐漸形成，產(chǎn)業(yè)分工將重新確立，進(jìn)出口額將隨之大副上升。這將使越來越多國內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場，同時也必然有越來越多的海外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場。這為網(wǎng)站的發(fā)展，無疑將帶來巨大的推動力。隨著國內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快，一個優(yōu)秀的國際貿(mào)易門戶網(wǎng)站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪。 而全球統(tǒng)一市場規(guī)模的擴(kuò)大，將使網(wǎng)上國際貿(mào)易的市場份額也越來越大。 我們的目標(biāo)客戶或服務(wù)對象既包括買方，也包括賣方，遍布各行各業(yè)，對國際貿(mào)易都非常熟悉。而在資訊方面，除對少數(shù)供貨方（或需求方）了解外，對整個供貨群體或潛在需求
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