【正文】 eoStream R900 系列電信服務(wù)器產(chǎn)品 GeoServer 軟交換服務(wù)器、應(yīng)用服務(wù)器等通信系統(tǒng)網(wǎng)管產(chǎn)品 ProactNes/SN、ProactNes/PN、NGOSS 產(chǎn)品數(shù)字 Audio Visual 領(lǐng)域，應(yīng)用于 CATV、DBS、電視、音箱等信息處理領(lǐng)域，應(yīng)用于PC、DVD、CDROM、MOD 、 HDD、PRINTER 等半導(dǎo)體元器件通信領(lǐng)域，應(yīng)用于LAN、 FAX、PDA、移動電話、PBX 等半定制芯片 IC（目前已經(jīng)達到 微米）微處理器存儲器大規(guī)模集成電路（FLASH、DRAM、FRAM）ASSPMCM微機卡壓電元器件化合物半導(dǎo)體富士通公司的戰(zhàn)略 重視戰(zhàn)略企畫富士通公司是個規(guī)模龐大的跨國公司和企業(yè)集團，其具體的組織機構(gòu)示例如圖 18。事實上，這只是總部層次的示例，富士通公司還有數(shù)百個合資公司和子公司（國內(nèi) 184 個、國外 310 個） 。對于這樣龐大的組織，如何協(xié)調(diào)其內(nèi)部工作呢？圖 18 富士通公司組織機構(gòu)示例據(jù)富士通公司介紹，富士通公司有專門的集團公司（總部）級別的企畫（戰(zhàn)略規(guī)劃）部門負責公司總體戰(zhàn)略的分析、規(guī)劃，共 50 人左右，由公司內(nèi)具有豐富工作經(jīng)驗的員工組成，在公司內(nèi)的地位也相對較高，另外在每個 Group，也相應(yīng)有企畫部門，當涉及到跨Group 的戰(zhàn)略規(guī)劃時，需要由總部的企畫部門進行協(xié)調(diào)，另外，總部的企畫部門的工作方式經(jīng)常采用“項目管理”的方式，當一個企畫項目啟動時，通常需要從各 Group 抽調(diào)專門的技術(shù)人員、企畫人員、管理人員等等，組成一個項目小組協(xié)同工作。9 / 37據(jù)富士通公司介紹，他們的企畫部門與索尼（SONY）公司的企畫部門相比，又相應(yīng)的差了一個檔次，因為索尼公司更加重視企畫部門。重視戰(zhàn)略合作富士通公司與多家業(yè)內(nèi)知名的跨國公司開展了合作，包括：Intel、Microsoft、Lucent、Cisio、Sun、Alcatel 等等，其中最近與法國 Alcatel 公司在 3G 領(lǐng)域的合作較為引人注目。由于日本的第二代蜂窩移動通信采用獨立的技術(shù)，主要是 PDC（NTT DoCoMo、JPhone） ，另外 KDDI 公司采用 CDMA，與 GSM 標準有較大的差異，因此富士通公司相對缺少 GSM 產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計制造具有，以及銷售渠道等等，于是富士通公司采取合作的戰(zhàn)略，與法國 Alcatel 建立的合資公司 Evolium SAS，聯(lián)合研究與開發(fā)、生產(chǎn)管理、制造、銷售，其中富士通公司的主要優(yōu)勢在于 CDMA 技術(shù)，Alcatel 公司的優(yōu)勢在于 GSM 的經(jīng)驗和 Core Technology。追求技術(shù)創(chuàng)新我們參觀了富士通公司川崎工廠（研究開發(fā)中心）的產(chǎn)品展覽室，有不少產(chǎn)品和技術(shù)具有當時或目前“世界第一”的榮譽，在介紹其領(lǐng)先的為 3G USIM 卡而進行的基于FRAM（鐵電存儲器）技術(shù)的下一代 IC 芯片的研究時，介紹到在 USIM 卡的供應(yīng)模式（價值鏈）中，富士通公司主要處于上游位置（USIM 芯片/OS）的提供商位置和 USIM 卡的系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商位置，而不做卡片供應(yīng)商時，曾經(jīng)有成員提問“為什么不涉及卡片供應(yīng)商呢” ，富士通公司認為：“富士通公司是高新技術(shù)公司，主要從事高新技術(shù)的研究、開發(fā)和制造，因此不涉及比較下游的位置。 ”圖 19 USIM 供應(yīng)模式需求政府支持日本政府非常重視信息產(chǎn)業(yè)和信息技術(shù)的發(fā)展，并為此專門制定了信息戰(zhàn)略，富士通公司的社長秋草先生是日本政府負責制定信息戰(zhàn)略的部門的成員，據(jù)介紹，該部門的最高領(lǐng)導(dǎo)直接由日本首相小泉純一郎兼任。由于直接參與國家信息技術(shù)政策的制定，因此富士通公司能得到較多的支持。全方位的信息技術(shù)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)富士通公司可以提供幾乎整個信息技術(shù)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，從最核心的 IC（ASIC）芯片，到服務(wù)咨詢、解決方案等等，特別是近年來軟件、服務(wù)部分占公司總銷售收入的三分之一，據(jù)富士通公司介紹，這也是隨著市場競爭的更加激烈，富士通公司逐漸從單純的設(shè)備、硬件制造逐漸實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的結(jié)果。由于具有軟件、服務(wù)部分，富士通公司自身也積累了電信運營的經(jīng)驗，對其制造部門具有相當大的促進作用，因此富士通公司在對新世紀10 / 37（下一代）綜合電信業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的描繪和展望中，明確地將數(shù)據(jù)中心（IDC）作為下一代綜合電信網(wǎng)絡(luò)的一部分，增強了其綜合競爭能力。這也是富士通公司與國內(nèi)設(shè)備廠家比較重大的區(qū)別。三、富士通公司的網(wǎng)絡(luò)演進思想1. 全網(wǎng) IT 概念針對 NGN 這一未來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，富士通提出了自己的全網(wǎng) IT 概念，針對這一概念的解11 / 37決方案主要包括以下四點：1． 未來的開放式商業(yè)過程將建立在互聯(lián)網(wǎng)上，外包式交易將成為趨勢2． 隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的增長，網(wǎng)絡(luò)將成為全網(wǎng)解決方案的重要組成部分3． 基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和應(yīng)用對于向終端用戶提供全網(wǎng) IT 服務(wù)很重要4． 未來的電信市場是在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商、電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商以及 IT 解決方案供應(yīng)商三者的共同協(xié)作下為用戶提供全網(wǎng) IT 服務(wù)。富士通公司認識到，在未來電信市場中，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商的角色已經(jīng)由以前的單純的設(shè)備供應(yīng)者轉(zhuǎn)向全網(wǎng)全業(yè)務(wù) IT 解決方案的綜合供應(yīng)者，他們將和運營商一道為發(fā)展用戶市場而共同協(xié)作。2． 演進的基本策略在電信網(wǎng)絡(luò)向 NGN 演進的基本策略方面，富士通有如下兩個觀點：1．對現(xiàn)有 PSTN 網(wǎng)絡(luò)，富士通認為應(yīng)該在盡可能長的時間內(nèi)繼續(xù)維護網(wǎng)絡(luò)的運行，并對現(xiàn)有 PSTN 設(shè)備進行改造和升級。2．對現(xiàn)有的 IP 網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)開發(fā)新的業(yè)務(wù)來產(chǎn)生足夠的收入。為指導(dǎo)運營商向 NGN 方向發(fā)展 IP 網(wǎng)絡(luò)，富士通建議：1． 開發(fā)高級 IP 業(yè)務(wù)，如 IP Centrex、IP VPN、IM(Instant Message)等業(yè)務(wù)。2． 建設(shè)高性能 IP 網(wǎng)絡(luò)（電信級 IP 網(wǎng)） ，具體來說就是建設(shè)具有良好的擴展性能的、能夠提供高級 QoS 控制能力的網(wǎng)絡(luò)，同時使該網(wǎng)絡(luò)支持 IPv6，為用戶提供高可用性和高可靠性的網(wǎng)絡(luò)傳送服務(wù)。3．不斷拓寬接入網(wǎng)絡(luò)的帶寬3． 演進的計劃和步驟在給運營商提出的向 NGN 演進的計劃建議中，富士通認為向 NGN 演進需要經(jīng)歷以下三個步驟：1．2022 年，開始建設(shè)高性能 IP 網(wǎng)絡(luò)，以提供如 IP Centrex、IP VPN、流媒體服務(wù)以及其他要求 QoS 保證的高級 IP 業(yè)務(wù)，同時拓寬網(wǎng)絡(luò)的用戶接入帶寬。2．2022 年，提供家庭 VoIP 業(yè)務(wù)，在 IP 網(wǎng)內(nèi)引入 SG/MGC(Signalling Gateway/Media Gateway Control)和 NNIMG(Network Network InterfaceMedia Gateway)，擴展 IP 網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍以支持家庭 VoIP 業(yè)務(wù)，同時繼續(xù)拓寬 IP 接入網(wǎng)絡(luò)帶寬以容納更多的用戶。3．2022 年之后，引入更多的高級 IP 服務(wù)，使高性能 IP 網(wǎng)絡(luò)成為提供通信服務(wù)的主要網(wǎng)絡(luò)，PSTN 網(wǎng)絡(luò)將隨著數(shù)字交換設(shè)備的退役而逐漸消亡。由這 NGN 演進的三個步驟的描述以及 節(jié)的描述可以知道，富士通公司在 NGN 演進的策略方面很重視業(yè)務(wù)的開發(fā)，培育適合 NGN 發(fā)展的業(yè)務(wù)雛形，利用業(yè)務(wù)的發(fā)展來驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)向 NGN 的演進是富士通公司關(guān)于 NGN 演進策略方面的重要思想。4． 新老運營商的策略對新老運營商建設(shè) NGN 的策略，富士通公司分別做了以下分析。他們認為無論是新電信運營商還是老電信運營商，在相互展開市場競爭的同時最終目標都是向 NGN 發(fā)展。這有兩個方面的含義。首先，作為目標的 NGN 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是基于 IP12 / 37的，將語音、數(shù)據(jù)、固定、移動融匯于一體的網(wǎng)絡(luò)；其次，在業(yè)務(wù)方面，以采用開放型的、低成本設(shè)備所提供的綜合化新服務(wù)廣泛服務(wù)于社會為目標。老電信運營商的特征是擁有現(xiàn)存的 PSTN 設(shè)備。特別是本地網(wǎng)運營商已經(jīng)擁有了大量的用戶。其優(yōu)勢在于，不需要從零開始進行投資，可以在從現(xiàn)有服務(wù)中獲得利益的同時，進行 NGN 投資。而其劣勢在于，必須克服新舊設(shè)備混同存在造成的運行維護成本的增加。比較而言，新電信運營商最大的特征是沒有現(xiàn)存設(shè)備。優(yōu)勢在于，新電信運營商可以從初期開始就建立最適合 NGN 發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)浪費很小。其劣勢在于，由于用戶數(shù)量是從零開始，在獲得用戶并開始提供業(yè)務(wù)之前是無法獲利的。分析了新老運營商的特點和優(yōu)劣勢，富士通認為在向 NGN 過渡的時候，老電信運營商的戰(zhàn)略重點應(yīng)集中在最大限度的利用現(xiàn)有資產(chǎn)向 NGN 過渡這一點上。而新運營商的戰(zhàn)略重點則應(yīng)集中在盡可能瞄準收益高的市場領(lǐng)域，并盡快推出可創(chuàng)收的業(yè)務(wù)這一點上。富士通認為，NGN 將在預(yù)測收益較高的市場領(lǐng)域得到推動和發(fā)展。無論是新運營商還是老運營商，擺在他們面前的共同課題是如何向社會普及新型的通信服務(wù)；如何利用新構(gòu)筑的 IP 網(wǎng)絡(luò)提供更多更新的服務(wù)（如 FTTB/FTTH、Wireless LAN、VPN、IP Centrex 等等），并通過開展新的 IP 業(yè)務(wù)獲得更多的用戶；如何克服其網(wǎng)絡(luò)因低成本化造成的可靠性降低，如何提供運營商級的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)；如何建立適合 NGN 的商業(yè)模式（如以 ISP 以及其他運營商為對象的批發(fā)業(yè)務(wù)） 。13 / 37四、富士通公司的 NGN 方案1． NGN 網(wǎng)絡(luò)演進方案按照富士通 NGN 演進策略中提到的三個步驟，富士通 NGN 網(wǎng)絡(luò)演進的方案也有三個步驟。圖 31 富士通 NGN 演進方案步驟一方案的第一個步驟如圖 31 所示。在這個步驟中，有以下三點必須有所發(fā)展：A) 為企業(yè)用戶提供先進的 IP 服務(wù)，如 IP Centrex、IM 、和 Streaming Services 等等。B) 在原有 IP 網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，引入先進 IP 網(wǎng)絡(luò)（Advanced IP Network ）C) 擴大 IP 接入網(wǎng)的帶寬。在圖 31 中，IP 電話的引入，面向用戶 IAD（Integrated Access Device）的使用，以及通過 Tele Server 提供的多種服務(wù)體現(xiàn)了 A 點。在原有 IP 網(wǎng)絡(luò)上建立 Advanced IP Network，體現(xiàn)了 B 點。BRAS（Broadband Remote Access Server）的引入以及FTTH（Fiber To The Home）光纖接入技術(shù)的使用體現(xiàn)了 C 點。值得注意的是，在這個步驟中，沒有考慮 IP 網(wǎng)與 PSTN 和 SS7 網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)。這一步驟實施的時間是 2022 年。圖 32 富士通 NGN 演進方案步驟二方案的第二個步驟如圖 32 所示。在這個步驟中，有以下三點必須有所發(fā)展：A) 通過使用 SG/MGC，NNI/MG 等設(shè)備，為家庭用戶引入 VoIP 服務(wù)。B) 擴大先進 IP 網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍（Advanced IP Network ）C) 繼續(xù)擴大 IP 接入網(wǎng)的帶寬，滿足日益增長的 IP 用戶需求。在圖 32 中，通過使用 VoIPTA/IAD 在 FTTH 和 ADSL 為家庭用戶提供 VoIP 業(yè)務(wù)，SG/MGC 以及 NNIMG 為用戶 VoIP 業(yè)務(wù)提供呼叫信令服務(wù)以及媒體轉(zhuǎn)換服務(wù)，軟交換網(wǎng)絡(luò)采用 SIP+ 的方式。 這一步驟實施的時間是 2022 年。14 / 37圖 33 富士通 NGN 演進方案步驟三方案的第三個步驟如圖 33 所示。在這個步驟中，有以下兩點必須有所發(fā)展：A) 利用軟交換引入更多的 IP 新業(yè)務(wù)。B) 使先進 IP 網(wǎng)絡(luò)成為承載業(yè)務(wù)的主要網(wǎng)絡(luò)，逐步淘汰原有網(wǎng)絡(luò)。在圖 33 中，所有的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)都經(jīng)過先進 IP 網(wǎng)絡(luò)承載，通過開放的業(yè)務(wù) API 接口，設(shè)計出更多 IP 新業(yè)務(wù)。這一步驟實施的時間是 2022 年之后。NGN 網(wǎng)絡(luò)演進的方案主要針對 IP 網(wǎng)，對 PSTN 網(wǎng)絡(luò)的演進沒有深入考慮，只是簡單地說明可以通過網(wǎng)關(guān)的方式與 IP 網(wǎng)或 NGN 網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)。從這個富士通 NGN 網(wǎng)絡(luò)演進方案可以看出，整個網(wǎng)絡(luò)的演進是循序漸進的，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)本身是同步發(fā)展的，IP 業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展貫穿著網(wǎng)絡(luò)演進的全過程，這體現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的觀點。2. 軟交換業(yè)務(wù)方案富士通公司使用電信級 IP 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器這一名稱來代指 Soft Switch 服務(wù)器。實際上他們所說的電信級 IP 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器比 Soft Switch 服務(wù)器的范圍要廣，不僅包括應(yīng)用服務(wù)器、GW（Gate Way）控制服務(wù)器、接續(xù)控制器，還包括了 NM（Network Management）服務(wù)器等其他服務(wù)器，但是電信級 IP 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器在功能上和 Soft Switch 幾乎相當。富士通認為今后的 IP 網(wǎng)絡(luò)將統(tǒng)一成為服務(wù)器的底層平臺，各種 IP 新業(yè)務(wù)都將基于 IP 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，這和我們熟知的“軟交換是 NGN 的核心 ”這一說法類似。使用電信級 IP 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器可以實現(xiàn)很多 IP 新業(yè)務(wù)。下表是富士通公司列舉的一些業(yè)務(wù)實現(xiàn)實例。15 / 37面向 IP 用戶的語音業(yè)務(wù)使用 SIP 協(xié)議進行 IP 用戶之間的信令通信。在 SG 服務(wù)器上進行 SIP 與七號信令 ISUP 之間的相互轉(zhuǎn)換，為 PSTN 用戶與 IP 用戶之間的通信提供信令支持。服務(wù)器對媒體網(wǎng)關(guān)的控制使用 ，并可支持 QoS。中繼語音的 VoIP 化是用 IP 網(wǎng)來傳送 PSTN 長途話音。IP 電話信令使用的協(xié)議是 SIPT，服務(wù)器對媒體網(wǎng)關(guān)的控制同樣使用 ，并可支持 QoS。這種業(yè)務(wù)可以縮小基于距離的長途電話資費的差別。數(shù)據(jù)傳送、話務(wù)員通話統(tǒng)一成 IP，是把用于話務(wù)員通話、OAM 數(shù)據(jù)傳送的各種現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)傳送統(tǒng)一成 I