【正文】 約了仍處于依賴性消費階段的大學生手機族的消費能力，從而導致了他們在選擇手機時通常會把眼光放在中低價格的機型上。因此企業(yè)在生產(chǎn)時應將重心放在終端產(chǎn)品，以適應大學生的需求。大學生對情侶手機的需求分析：A：需要 53B：不需要 23C 無所謂 44 分析:由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，44%的大學生認為情侶手機有必要，而只有19%的大學生認為情侶手機沒有必要，剩于37%的大學生對是否設置情侶手機持無所謂的態(tài)度。這一方面是周圍環(huán)境的影響，另一方面則是大學生自我素質(zhì)的體現(xiàn)，對于不同的人，價值觀不一樣，因此會由不同的看法，不過從數(shù)據(jù)看倒還是覺得情侶手機有必要。因此，根據(jù)數(shù)據(jù)資料完全可以推出情侶手機但不可占推出手機全部太多，占一部分只要能滿足44%的需要和部分37%無的所謂的需要即可。大學生對于手機顏色的需求分析：A：黑色 49B：白色 18C：銀色 18D：紅色 8E：藍色 12 F：紫色 11G：其它 4 分析：由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學生喜歡黑色手機（41%），其次有15%的大學生喜歡銀色和白色，還有少部分的喜歡其它顏色（3%），而對于有如此多的人喜歡黑色手機，這一方面可能是由于黑色能體現(xiàn)一種權威性并且給人留下深刻的印象，而白色和銀色則給人一種輕浮、不穩(wěn)定的印象，另一方面則是黑色手機所能帶來的品位象征和酷炫體驗。但另一方面，雖然有大部分的人喜歡黑色、銀色和白色可還是有部分人喜歡其它顏色（3%），這也許是出于年輕人的本性，總喜歡一些比較特別的，或是說彰顯個性。因此鑒于此，我企業(yè)可以在以后針對大學生的手機細分市場上多推出一些黑色的手機。但其它顏色也應按一定比例生產(chǎn)，以那些避免較小部分的消費者的流失。對大學生手機材質(zhì)的需求分析：A：金屬 85B：塑料 21C：皮革 8D：其它 6 分析： 由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，絕大部分大學生喜歡金屬材料的外殼，這一方面是金屬材質(zhì)的外殼的廣泛使用，使得很多人已經(jīng)開始習慣于這一材質(zhì)外殼，另一方面也是由于金屬材質(zhì)的外殼比塑料、皮革和其他材質(zhì)的外殼更適合人體結構，同時金屬外殼手機，特別是那些純鋼質(zhì)外殼的手機，能帶來無以倫比的視覺沖擊，就像當年的摩托V諾基亞8850，光看外表就比其它材質(zhì)手機出格得多，因此很大程度上強化了手機本身與使用者的個人風格，并且金屬材質(zhì)的手機已成為主流手機。不僅如此，金屬外殼手機本身擁有手感細膩、耐磨、防摔、易清潔的優(yōu)點，加上普遍定位在中高級別，做工均屬上乘，而其它材質(zhì)的手機盡管有些看上去很美麗，但是它完全沒有金屬外殼手機的強烈質(zhì)感，因此金屬材質(zhì)的手機當然越發(fā)讓人滿意。應此，在照顧喜歡塑料、皮革以及其它材質(zhì)的消費者的前提下，可以適當提高金屬材質(zhì)的手機生產(chǎn)。對大學生手機款式的需求分析：A：直板 58B：滑蓋 33C：翻蓋 19D：旋轉(zhuǎn) 9E：其它 1 分析：由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的大學生喜歡直板的手機(47%), 還有一部分的大學生喜歡滑蓋手機（28%），只有一小部分的大學生喜歡翻蓋、旋轉(zhuǎn)和其它款式的手機，這主要是由于直板手機較滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)等款式的手機便宜，其次直板手機外觀簡潔、外表美觀、功能實用。作為沒有經(jīng)濟收入的大學生，直板手機當然是首先。因此，在大學生手機市場上可以盡量的提高直板手機的生產(chǎn)以適應大學生對直板手機的需求。對大學生在選擇手機時主要考慮的因素分析：第一重要 第二重要 第三重要 A：性價比 43 14 15B：款式、如外形等 11 25 18C：基本功能如通話功能 20 19 19D：附加功能如攝像 1 4 15E：品牌 16 19 11 F：耐用性 24 25 13 G：電池待機時間 5 14 29 分析：由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學生在選擇手機時主要考慮的因素里最主要的是性價比（43），其次是基本功能，如通話功能等、品牌和耐用性等，其中性價比、基本功能、和耐用性等作為一個手機最基本、最直接的部分，作為重要的當然無可厚非，而根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)品牌比款式、附加功能、電池待機時間等更重要，這一方面是由于品牌對于作為年輕人的大學生來說不免有一些攀比的因素在里面，但也不可忽視的是一個好的品牌手機，不論是它的性價比、款式、基本功能、附加功能、耐用性、和電池待機時間都有一定的保障，因此從這一方面來說，也不難解釋。從上面的分析可以看出大學生對于手機的需求不只是涉及單方面，而是涉及到價格、顏色、材質(zhì)、款式等多種因素，因此在針對大學生手機這塊細分市場一定要考慮多方面的因素，尤其性價比，從上面第六的分析就可以看出，對于大學生在選擇手機時大部分都基本上首先考慮性價比，因此我企業(yè)在嚴格控制好大學生所喜歡的顏色、材質(zhì)、款式的同時也一定要控制好價格因素，這樣才能既在滿足大學生的條件，又能為自己企業(yè)創(chuàng)造財富，實現(xiàn)雙贏，為國家作貢獻。Ⅲ、對手機自身功能的分析 對大學生平時使用手機的最多功能的分析：A：發(fā)短信 41B：打電話 57C：上網(wǎng) 13D：聽音樂 7E：拍照 2 分析：由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學生平時使用手機的最多功能還是打電話和發(fā)短信（47%、34%），這主要是由于打電話是手機的最基本功能，同時也是手機能夠得以廣泛使用時最根本原因，而發(fā)短信是大學生平時使用的最多功能的原因則主要是由于大學生無主要的經(jīng)濟收入來源，而發(fā)短信較打電話而言則便宜的多，同時也實用的多，剛好能克服大學生無經(jīng)濟來源的缺點，同時也能滿足大學生的需求，因此能得到大學生的廣泛使用。對大學生還需要增加的手機功能的需求分析：A：電視播放 22B：可視電話 28C：GPS全球定位 23D：與電腦一樣的上網(wǎng)速度