采購主管的崗位職責和工作內(nèi)容-文庫吧
2025-07-19 07:09 本頁面
【正文】 。（B）所有的規(guī)劃應以達成目標為主軸。（C）要有重點優(yōu)先次序，資源不足時要放棄部分較不重要的項目。（D）要用指導原則來領導執(zhí)行計劃，才不致為因應外界而有所偏頗。（E）要有預備方案以應急。（F）內(nèi)容以執(zhí)行者易了解、簡單、扼要有重點、具體、有數(shù)據(jù)為佳。因為這不是學術論文，讀者沒有博士程度。（G）商品組合的決定要考慮品牌知名度比例、價格帶設計、功能優(yōu)劣比例、季節(jié)指數(shù)、成長衰退趨勢、消費者習性、經(jīng)銷商需要、運送安裝困難度、法律責任、環(huán)保需求、替代品威脅、技術革新、價格穩(wěn)定度、毛利率貢獻度庫存壓力、商業(yè)策略、銷售困難度并不一定要充分配合公司的行銷政策及商品選擇原則。甚至要考慮到本公司與廠商的關系。17．銷售報告及電腦分析往往是修訂采購行為的參考指針，但卻不要忘了這只是部分的資訊，一昧地依靠已成“歷史的資料”分析來決定未來的動向也是很危險的。例如：從未列入商品組合中的新商品，在銷售分析上永遠沒有機會。銷售量突然暴增的商品一定要分析其原因是否因降價促銷而起，或是一時的流行？抑或是短暫的市場缺貨。18．不去研讀銷售分析及電腦報表是傳統(tǒng)的管理并不足取，但迷信報表不會做定性分析，在找出正真原因前就下決策，更是可怕的陷阱。管理者不懂解度報表是可悲且危險的。19．就零售業(yè)或大規(guī)模的連鎖店而言，采購的決策大都由老板或總公司商品部門主導，在執(zhí)行實務上的盲點往往是第一線銷售人員未被充分教育，以致政策不能落實，專業(yè)知識不足、商品組合不會靈活運用、行銷成果在銷售中流失等。凡此種種均得依賴總部與各分公司及門市的充分溝通。20．要做好一個采購主管確實需要懂得很多才足以勝任。我個人以為最基本的是要認清自我工作的角色，配合相關部門去完成企業(yè)目標。專業(yè)知識只是工具，正確的“工作態(tài)度”與相關部門共同完成任務的“肚量”實不亞于其他事項?？壳趭^者為下、靠專業(yè)者為中、靠統(tǒng)合者為上。21．新科技不斷提供快速及正確的工具來協(xié)助采購主管做決定，故如何放棄根深蒂固的經(jīng)驗及第六感是現(xiàn)代采購主管的痛苦抉擇。制度化學習一途。但科技的進步有時會快到老板花一半的錢就可以“買到與我們同樣專業(yè)的服務”。所以領導、遠見、合作的態(tài)度，統(tǒng)合的能力、影響力、魅力、創(chuàng)新力、判斷力、肚量、談判技巧、人際關系、意志力、哲學等很多很多屬于精神層面及高智慧型的領域，就是電腦所不可取代的方向，也是專業(yè)經(jīng)理人應走的求生之道。22．在一個職位中做了五年，如果不能成為專家，不是自己不夠努力，就是該請求調到別的單位求發(fā)展，因為再做下去也不會有什么出息了。23．每天埋頭苦干讓自己肯花錢來增加專業(yè)技能，所謂接觸同業(yè)是指別人愿意與我們交換心得互相合作，而非同桌共飲互訴苦水。24．成功的采購主管必須研究談判技巧，更應懂得如何與供應商建立伙伴關系，最好在設計產(chǎn)品初期時即介入，雙方的工作也不是因銀貨兩訖而終結，最好是綿延不斷。25．為了使新進采購人員發(fā)揮老采購的效率，制度化、電腦化及個別輔導成為較有效益的管理方式。26．科學的工作之一是發(fā)明新技術、發(fā)現(xiàn)新理論，以期對人類或世界有所貢獻。工廠的研發(fā)人員在創(chuàng)新產(chǎn)品以求給顧客使用，制造人員的要求是依規(guī)格制造產(chǎn)品供銷售用，零售商的采購人員則是消費者的采購代表，在充分了解顧客的需求后與供應商合作來提供商品與服務。運輸倉儲業(yè)者的任務是把商品運送到客戶手中，售后服務的工程師也是以延長商品的使用年限及功能為職責，社會上有一群人在消費者服務，可見了解客戶是如何的重要。27．就零售商而言，追求高毛利額是一個主要的目標。商品組合之前必須要先明確地了解公司在市場上的定位及目標市場。精品店不可能陳列低價位商品以量取勝，量販店自然也不可能出售高級化妝品及珠寶，專業(yè)店的商品組合要深以期滿足顧客一次購足的需求，便利商店的商品組合則求便利，百貨公司的商品組合不得不求廣，一旦求深則會被庫存壓跨。28．商品組合的設計若能達到好賣又好賺自然是最佳拍檔，實務上好賣的商品大都不好賺，好賺的大都不易大量銷售，故利用電腦做銷售分析，加上定性分析不斷地因時因地調整成為采購主管非常重的工作。29．采購主管在決定商品引進時，要避免下列麻煩的商品以及此商品會帶來的麻煩：（A）未依法規(guī)定制造、說明、標示的商品。（B）中文說明書不夠清楚的商品。（C）無售后服務的保障的商品。（D）無合格發(fā)票及稅條的商品。（E）不能陸續(xù)供貨的下市商品。（F）藏品、走私貨及涉嫌妨害著作權及商標權的仿冒品。（G）品質不穩(wěn)定的耐久性商品。（H）競爭店的特價商品。（I）安全性堪憂的商品。30．行政院主計處民國79年指出臺灣地區(qū)家庭支出的優(yōu)先次序是：一．住宅。二．電視及錄放影機。三．冷氣機。四．音響。五．汽車。六．烤箱。七．個人電腦。 隨著時代的變化以上的次序又每年在變化?，F(xiàn)在看起來其優(yōu)先次序又大大地改變了。31．部門主義是經(jīng)營者錯誤領導下的產(chǎn)物，對于采購經(jīng)理而言，如何排除部門主義是職業(yè)道德的具體表現(xiàn)。在采購決策時，必須用整體公司的長期利益來做最后的基準。不要只求
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