【正文】 連鎖店是格子鋪未來的發(fā)展方向，香港、日本等地的格子鋪都有連鎖店，不僅可以提高店面的名氣，更容易吸引有宣傳推廣意愿的租戶，將生意做大。（一）公司基本信息表21 公司基本信息名稱長沙高新區(qū)誠曦商貿(mào)有限公司籌備開始時(shí)間2009年4月15日性質(zhì)兼顧社會(huì)效益的營利性企業(yè)聯(lián)系電話0731—88684077注冊資本12萬地址湖南大學(xué)負(fù)責(zé)人賈旭東郵編410082資金來源經(jīng)營收入；投資收益；其他合法收入。主要服務(wù)對象網(wǎng)絡(luò)店鋪；有熱情、動(dòng)手能力強(qiáng)的大學(xué)生；貧困大學(xué)生。股東組成在校大學(xué)生；長沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司。（二）公司簡介長沙高新開發(fā)區(qū)誠曦商貿(mào)有限公司是在“公益助學(xué)+就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”基于集群的高校產(chǎn)學(xué)研與公益一體化創(chuàng)業(yè)教育背景下成立的兼顧社會(huì)效益的營利性企業(yè)，定位為打造社區(qū)商品交易平臺(tái)。它主要通過建立“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+實(shí)體店”的商品交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在校大學(xué)生二手市場資源調(diào)配,同時(shí)為動(dòng)手能力強(qiáng)、有專業(yè)特長的大學(xué)生提供手工藝品及服務(wù)的出售提供平臺(tái)，提供互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和營銷管理，最大限度的幫助大學(xué)生進(jìn)行專業(yè)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，廣泛推廣公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)。公司將會(huì)按其利潤的5%捐贈(zèng)給“滴水恩”基金，該基金主要用于資助貧困大學(xué)生和志愿非營利性慈善公益的發(fā)展。（三）公司理念長沙高新開發(fā)區(qū)誠曦商貿(mào)有限公司以誠信為旗，自主創(chuàng)業(yè)，并幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)慈善事業(yè)的發(fā)展。（四）公司遠(yuǎn)景公司以服務(wù)社會(huì)為理念，提倡大學(xué)生“公益創(chuàng)業(yè)”。公司取名“誠曦”，“誠”就是誠信。青年如果初升的太陽，公司取名“誠曦”意“晨曦”，有親和力，能夠準(zhǔn)確的寓意事業(yè)我們?yōu)榍嗄陝?chuàng)業(yè)，事業(yè)如果早晨的太陽，現(xiàn)出勃勃生機(jī)。公司提倡誠信、青春、奮斗，我們會(huì)通過連鎖途徑走集團(tuán)化路線，向全國各地?cái)U(kuò)張，將這種模式推廣到全國各大高校，走出中國，走向世界。(一) 公司創(chuàng)業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠突破時(shí)間和空間的限制，降低創(chuàng)業(yè)門檻，幫助大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，以及就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。長沙高新開發(fā)區(qū)誠曦商貿(mào)有限公司為高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并通過為高校學(xué)生提供“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體店”的商品交易創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)門檻，營造一個(gè)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供全方面、多功能服務(wù)的良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的事業(yè)目標(biāo)。(二) 本公司是湖南高?！皠?chuàng)業(yè)教育”的實(shí)踐基地，同時(shí)成為大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育集群的核心項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)教育，英文為enterpriseeducation,又稱“第三本教育護(hù)照”。按照聯(lián)合國教科文組織的解釋，創(chuàng)業(yè)教育從廣義上來說是培養(yǎng)具有開創(chuàng)性的個(gè)人，這種人應(yīng)具有首創(chuàng)、冒險(xiǎn)精神、創(chuàng)業(yè)能力、獨(dú)立工作能力和具又開創(chuàng)技術(shù)、社交和管理的技能。創(chuàng)業(yè)教育不同于以往的適應(yīng)性、守成性教育，而是注重把創(chuàng)業(yè)精神和開拓技能提高到學(xué)術(shù)性和職業(yè)性同等重要的地位，通過培養(yǎng)具有開創(chuàng)性個(gè)性的人，使他們能更好地適應(yīng)未來社會(huì)需要，更好地為促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和個(gè)人生活質(zhì)量提高發(fā)揮作用。湖南大學(xué)為促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研與公益一體化，構(gòu)建了“公益助學(xué)+就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”的基于集群的創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目，公司作為此集群的核心項(xiàng)目，它不是一個(gè)孤立的點(diǎn)，由點(diǎn)到線到面的力量延伸使它的生命力更加旺盛。 (三) 本公司實(shí)行“公益助學(xué)”，不拘泥于傳統(tǒng)的“助學(xué)”概念，建立一個(gè)從接受資助到資助他人的良性循環(huán)模式。面對貧困大學(xué)生經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的現(xiàn)狀和大學(xué)生就業(yè)難的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，大學(xué)生需要的已不是單純的金錢資助，傳統(tǒng)的“捐款助學(xué)”并不能從根本上解決問題。長沙高新開發(fā)區(qū)誠曦商貿(mào)有限公司，通過創(chuàng)業(yè)啟蒙教育，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，幫助大學(xué)生全面提升創(chuàng)業(yè)能力，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，解決就業(yè)問題。同時(shí)通過理論和實(shí)踐，培養(yǎng)高素質(zhì)的具有創(chuàng)新意識(shí)的人才，“授人以魚，不如授人以漁”，不僅幫大學(xué)生完成學(xué)業(yè)，更是讓大學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所成。公司幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時(shí)，鼓勵(lì)我們孵化成功的企業(yè)將5%的利潤捐給滴水恩公益基金，以幫助其他貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)，傳播“自助助人”理念。這種機(jī)制，建立從接受幫助到資助他人的良性循環(huán)方式，不僅提高了創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，而且巧妙實(shí)現(xiàn)了“公益營銷”。（四）享受國家對于公益事業(yè)的特殊優(yōu)惠政策。1999年通過的《中華人民共和國公益事業(yè)捐贈(zèng)法》對社會(huì)捐贈(zèng)的原則、捐贈(zèng)和受贈(zèng)的條件，以及捐贈(zèng)款的使用和管理有明確的規(guī)定?！吨腥A人民共和國企業(yè)所得稅條例》和《中華人民共和國個(gè)人所得稅法》的實(shí)施細(xì)則，對捐贈(zèng)在所得稅額中予以相應(yīng)的抵扣也是有優(yōu)惠鼓勵(lì)規(guī)定的?，F(xiàn)行的條例規(guī)定企業(yè)捐贈(zèng)可以在所得額中稅前抵扣12％，個(gè)人捐贈(zèng)可以在所得額納稅前抵扣30％。 國家在稅收政策上又對捐贈(zèng)投向于公益性的青少年活動(dòng)場所、農(nóng)村義務(wù)教育和非營利性的老年服務(wù)機(jī)構(gòu)在所得稅額中可以稅前全額扣除，對我國中華慈善總會(huì)、宋慶齡基金會(huì)、中華快車基金會(huì)等慈善組織捐贈(zèng)可以全額抵扣所得稅，又有新的規(guī)定。所以，可以說，從法律法規(guī)上和政府依法行政上，我國是鼓勵(lì)社會(huì)捐助和慈善捐贈(zèng)行為的。燒餅網(wǎng)的使用者和消費(fèi)者是廣大的大學(xué)學(xué)生，投資者是湖南大學(xué)學(xué)生。市場特征呈現(xiàn)出同一利益群體的特征。眾所周知，大學(xué)生群體是一個(gè)極大的市場，而且根據(jù)燒餅網(wǎng)服務(wù)宗旨以及商品交易的服務(wù)性質(zhì)，潛力更是不可估量。燒餅網(wǎng)項(xiàng)目的市場是湖南大學(xué)內(nèi)的個(gè)人及集體購買服務(wù)過程屬個(gè)人與集團(tuán)購買行為，品牌影響是最有效的營銷方式。消費(fèi)者的影響。燒餅網(wǎng)是中介類服務(wù)，受相關(guān)部門政策影響。在購買服務(wù)中，消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，他們會(huì)根據(jù)評(píng)價(jià)、品牌知名度、口碑、專業(yè)程度及等因素決定是否交易。而交易成功率和同學(xué)們的滿意度，認(rèn)可度是指導(dǎo)我們工作方針的方向。我們同樣會(huì)在今后的工作中不斷的改進(jìn)和完善自我，以保證燒餅網(wǎng)項(xiàng)目可以成為大學(xué)生第一交易平臺(tái)和為同學(xué)們服務(wù)的成功的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。交易成功率認(rèn)可程度工作方針口碑及品牌影響按計(jì)劃工作是指我們燒餅網(wǎng)網(wǎng)購服務(wù)已經(jīng)覆蓋的區(qū)域，即天馬與德智學(xué)生公寓，在學(xué)生二手商品交易以外，我們同時(shí)也爭取了一些公寓園區(qū)附近的社會(huì)商家的加入。為同學(xué)們提供了免費(fèi)的方便的商品信息，使燒餅網(wǎng)形成了一個(gè)全面的成熟的交易平臺(tái)與商業(yè)體系。同時(shí)服務(wù)區(qū)域的細(xì)化也使更精確的商品交易變得可行，同學(xué)們可以更加感同身受的感受公益創(chuàng)業(yè)的意義。是指除天馬與徳智公寓外，燒餅網(wǎng)網(wǎng)購服務(wù)未覆蓋的區(qū)域，主要原因是公益創(chuàng)業(yè)人員相對較少，運(yùn)行項(xiàng)目時(shí)機(jī)尚不成熟，湖南大學(xué)滴水恩公益創(chuàng)業(yè)有限公司對該項(xiàng)目尚在前期孵化階段等，但在其他區(qū)域，該類商品交易同樣需要照此有機(jī)的規(guī)劃起來，所以潛力無限。據(jù)討論，燒餅網(wǎng)服務(wù)銷售的主要渠道是：渠道：短信銷售即同學(xué)選定要購買的商品后，把該商品的相關(guān)信息以短信的形式發(fā)到到燒餅網(wǎng)的指定聯(lián)系號(hào)碼，我們的工作人員會(huì)全天二十四小時(shí)開機(jī)待命，爭取以最快的速度得知消費(fèi)者的所需。網(wǎng)購銷售即同學(xué)選定要購買的商品后，直接點(diǎn)擊購買，或把該商品的相關(guān)信息發(fā)到燒餅網(wǎng)的指定專屬郵箱，我們的工作人員也會(huì)以最快的速度做出回應(yīng)。此外還有其他的方便銷售渠道，但由于討論尚不成熟，暫時(shí)沒有推出運(yùn)行。銷售方法：接到消費(fèi)者的求購信息后，我們會(huì)指定工作人員攜帶實(shí)際商品去買方同學(xué)所在地，同時(shí)在項(xiàng)目運(yùn)行前期我們會(huì)支付百分之20的定金給賣方同學(xué)，如果賣方同學(xué)擔(dān)心或由于商品貴重，可與工作人員一同前往買方同學(xué)的商品實(shí)際查看，如果買方同意購買，則將剩余金額一同交與賣方同學(xué)，若賣方有意隱瞞商品信息及情況只是買方不同意購買，則定金全部歸還。競爭局勢相對緩和，市場潛力較大，空間充足。燒餅網(wǎng)的運(yùn)行同時(shí)很好的解決了了跳騷市場時(shí)間局域，場地?fù)頂D，貨源不夠全面等問題。最大限度的為同學(xué)們提供了一個(gè)自由的交易平臺(tái)。所以，最大的競爭對手就是我們自己，是我們對公益創(chuàng)業(yè)的激情，使我們對重重困難的勇氣與韌性。相關(guān)部門政策及相關(guān)組織的影響競爭環(huán)境相對較好，但取得消費(fèi)者的信任是在競爭中取勝的關(guān)鍵，同時(shí)相關(guān)規(guī)定的改變也將對行業(yè)產(chǎn)生影響，但以目前的形勢估計(jì)未來規(guī)定對行業(yè)的影響基本是積極與正面的。消費(fèi)者：主要指廣大大學(xué)生。燒餅網(wǎng)服務(wù)的直接對象是消費(fèi)者的所需，滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司通過項(xiàng)目整體優(yōu)化，完善項(xiàng)目的各種產(chǎn)業(yè)化要素。取得消費(fèi)者的信任是在競爭中取勝的關(guān)鍵，而消費(fèi)者也是公司樹立口碑的主要環(huán)節(jié)。投資者：孵化公司是項(xiàng)目孵化中的關(guān)鍵因素也是成果轉(zhuǎn)化的資金來源，取得孵化公司資金的關(guān)鍵在于項(xiàng)目的可行性及項(xiàng)目的市場前景。競爭者：我們的競爭對手主要我們自己，所以要對項(xiàng)目的要求較高，須要完善、可靠、專業(yè)的項(xiàng)目報(bào)告。風(fēng)險(xiǎn)：燒餅網(wǎng)的孵化服務(wù)在湖南大學(xué)基本是空白的，所以我們將要進(jìn)入的市場是一個(gè)基本沒有被開發(fā)的市場，暫時(shí)不會(huì)面臨淘汰等風(fēng)險(xiǎn)，據(jù)其他高校的經(jīng)驗(yàn)表明，目前即使是在成熟市場也還沒有出現(xiàn)相關(guān)項(xiàng)目的替代方案。政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在政策方面扶持力度持續(xù)加大；學(xué)校對產(chǎn)學(xué)研一體化的重視和支持；建立成果立項(xiàng)及優(yōu)化的一體化服務(wù)；市場開拓者的先發(fā)優(yōu)勢；為公益創(chuàng)業(yè)而專門設(shè)立的綠色通道服務(wù)等；據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)僅僅湖南省大學(xué)生每天的交易額在200萬左右，市場潛力巨大。隨著次貸金融危機(jī)席卷全球，全球股市大幅下調(diào)，中國股市也深幅調(diào)整后，次貸危機(jī)對于風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)來說無疑是一個(gè)冬天，但對于燒餅網(wǎng)項(xiàng)目來說卻是一個(gè)春天，大學(xué)生二手貨等商品交易潛力巨大。燒餅網(wǎng)是由湖南大學(xué)滴水恩公益創(chuàng)業(yè)孵化有限公司扶植的，旨在創(chuàng)建湖南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)商品交易第一平臺(tái)的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在12年內(nèi)成為湖南地區(qū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)中的佼佼者。讓同城購物更加便捷，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會(huì)助力創(chuàng)業(yè)：關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為他們提供可能的一切幫助誠實(shí)守信：人無信不立，商無信不達(dá)團(tuán)隊(duì)合作：共享共擔(dān)，以小我完成大我迎接變化：創(chuàng)造變化，挑戰(zhàn)變化活潑敬業(yè)：永不言棄，樂觀向上，以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情快速高效：通過增加效率，為顧客和同事節(jié)省時(shí)間在1 2年內(nèi)完成公司管理平臺(tái)的基本構(gòu)筑，積極發(fā)展燒餅網(wǎng)業(yè)務(wù)。開始C2C電子商務(wù)平臺(tái)和實(shí)體店鋪經(jīng)驗(yàn)積累。以重點(diǎn)湖南省重點(diǎn)大學(xué)為突破口，采取直接投資和直營的方式進(jìn)行管理，初具連鎖經(jīng)營的規(guī)模和格局。創(chuàng)造燒餅網(wǎng)的形象，讓消費(fèi)者認(rèn)知燒餅網(wǎng)。在3年內(nèi)形成自己的經(jīng)營特色、經(jīng)營隊(duì)伍和管理體系，并獲得一定的市場地位。逐步鋪滿湖南省主要大學(xué)，并初步進(jìn)入湖南省外城市大學(xué)；網(wǎng)站業(yè)務(wù)在逐步擴(kuò)張的同時(shí)，公司形成有效的管理體系。擴(kuò)大燒餅網(wǎng)的知名度，成為有較高知名度的商品流通平臺(tái)。在5年內(nèi)繼續(xù)實(shí)施實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，進(jìn)駐省外主要城市；占領(lǐng)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，形成遍布全國各大城市的網(wǎng)絡(luò)布局；成為國內(nèi)領(lǐng)先的商品流通平臺(tái)之一。公司具有強(qiáng)大的管理能力，并建立與資本市場的良好互動(dòng)。根據(jù)滴水恩燒餅網(wǎng)的實(shí)際情況，考慮到網(wǎng)站剛建立，從技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)，知名度，信息量等多個(gè)方面還不成熟，而網(wǎng)上購物市場卻競爭激烈，要想在中國的電子商務(wù)市場站住腳的話，必須要有耐心，以及堅(jiān)忍不拔的毅力。最重要的就是用好的方法把自己融合到市場中去，使自己適應(yīng)市場發(fā)展，使之接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們必須指定適合自己發(fā)展需要的營銷推廣戰(zhàn)略，使公司網(wǎng)站有計(jì)劃，有步驟，有目標(biāo)的一步一步向前跨越。 由于網(wǎng)站自身的特點(diǎn)和市場實(shí)際情況，以及顧客的心理習(xí)慣綜合因素，我們決定采?。?因?yàn)榈嗡鳠灳W(wǎng)剛建立，在操作模式，技術(shù)，顧客習(xí)慣，受費(fèi)，認(rèn)證，等各種情況還不完全了解的情況下，網(wǎng)站就以先行定下的操作模式進(jìn)入市場，從實(shí)際的市場運(yùn)做中，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)和顧客的需求點(diǎn)，使網(wǎng)站與市場之間做到完美的融合，在試運(yùn)期間，讓網(wǎng)站試運(yùn)營，讓顧客試用，達(dá)到網(wǎng)站與市場的完美融合，使網(wǎng)站符合市場，顧客的發(fā)展需要，真正摸索出符合自己的操做模式和競爭之路。，