校園購物網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧
2025-07-20 01:53 本頁面
【正文】 的好奇心勾起，等時機成熟，將直接進入市場。網(wǎng)站的目標客戶是在校大學生或青年人士，逐步擴展到社會人士。網(wǎng)站會積極舉辦和參與一些校園活動，樹立網(wǎng)站的品牌形象和履行網(wǎng)站應有的責任。傳遞一種思想，讓大家理解，我們做的不只是網(wǎng)站，我們做的是服務，是文化，是為人們提供便捷生活方式的文化。在經(jīng)營過程中網(wǎng)站將不間斷的以多種廣告形式宣傳網(wǎng)站，并致力于培養(yǎng)潛在的消費群體，在客戶心中樹立網(wǎng)站品牌。 網(wǎng)站在不斷擴展業(yè)務、大量進行宣傳的同時，針對消費者的特點，推出不同系列的促銷方案，積極培養(yǎng)潛在的消費群體在校內(nèi)雖然各種學習、生活用品都能夠購買到，但便宜的二手用品還是同學們的首選，我校在校生有8000多人，按照6人購買一件二手產(chǎn)品計算也是一個龐大的數(shù)字，二手交易市場潛力巨大。同時，校內(nèi)的二手生活用品需求量大，校內(nèi)經(jīng)營商良莠不齊，無法滿足市場需求。某方向校園購物網(wǎng)將逐步建立完善一系列體系，彌補市場缺陷。（1）產(chǎn)品從客戶手中收購學習生活用品，并進行二次銷售。（2）包裝設(shè)計統(tǒng)一商標，為部分的產(chǎn)品和服務包裝，并設(shè)計相關(guān)的企業(yè)文化內(nèi)容和相關(guān)的用品，突出企業(yè)文化內(nèi)涵。網(wǎng)站的面對的主要是大學生因此要做到服務到宿舍，做好最后10米的服務……滿足客戶的需求，增加企業(yè)的產(chǎn)品附加值，以客戶服務為核心。（3）定價策略分析在校大學生經(jīng)濟水平，當下消費水平還處于較低階段，所以網(wǎng)站采取低價占領(lǐng)市場的定價策略，以低廉服務打動市場和消費者。（4）分銷策略在全校公寓、食堂、教學樓等人流量大的地方貼宣傳海報，分發(fā)傳單，提高網(wǎng)站的知名度，在學校專業(yè)報刊上做廣告，樹立品牌效應。（5）促銷策略/市場推廣策略網(wǎng)站實行會員制，根據(jù)積分數(shù)的不同，分為普通會員、中級會員、高級會員，不同等級的會員享受不同層次的個性化服務。網(wǎng)站促銷策略如下：病毒式營銷：網(wǎng)站發(fā)展第一批消費者，再依靠消費者自發(fā)的口碑宣傳，提升網(wǎng)站的人氣，積累客戶信息，記錄客戶數(shù)據(jù)，提取相關(guān)信息，用于留住老客戶和挖掘潛在客戶。專題推廣：在各大節(jié)日，進行優(yōu)惠打折活動，調(diào)動消費者的購買欲望與積極性。（1）團隊概述網(wǎng)站初期創(chuàng)業(yè)團隊成員由幾位在校學生組成，在性格和工作上可以達到互相配合和互補的佳境。我們擁有一股奮斗的激情、新穎的理念、真誠的互助和堅定的信念使之凝聚成一股不易分離的向心力，打造全新的網(wǎng)絡(luò)服務平臺，同時，網(wǎng)站邀請計算機及網(wǎng)絡(luò)專業(yè)老師、營銷學專業(yè)老師、市場分析師等多位專業(yè)人才作為網(wǎng)站的顧問團，給網(wǎng)站的項目和運營提供寶貴的意見和指導。（2）組織形式網(wǎng)站采用直線質(zhì)組織結(jié)構(gòu)。需要啟動資金30000。其中：固定設(shè)施及經(jīng)營設(shè)備合計：500+800+100+500+500+220+150+8000=10070 元經(jīng)營成本以及經(jīng)營費用總計：10000.剩余部分用作其他開支。（1）外部風險市場風險與競爭風險,即在不可預知的未來，當網(wǎng)站的經(jīng)營模式取得成功和大眾認可的前提下，保持網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先性，同時做好客戶服務，時刻以客戶的需求為最高宗旨。（2）內(nèi)部風險①財務風險 ②營銷風險 ③管理風險（3）解決方案面對網(wǎng)站可能引發(fā)的財務問題，網(wǎng)站會在完善自己的服務理念的基礎(chǔ)上尋找大型企業(yè)籌款、向銀行貸款或適當降低網(wǎng)站廣告費用來化險為夷。網(wǎng)站財務部也要完善財務管理體系，使網(wǎng)站帳目清晰，網(wǎng)站正常運轉(zhuǎn)；第2章 服務打造我們將立足校園, 經(jīng)營的產(chǎn)品有臺燈、懶人桌、自行車、樂器、運動用品、圖書等。以誠信樹立形象，品質(zhì)鑄造信譽，服務搏取顧客，實力開拓市場。積極吸取先進的經(jīng)營思路和管理理念，逐步建立一套可靠的、高效的管理體制。我們將以科學的管理，優(yōu)質(zhì)的售后服務，公平的價位，逐步形成覆蓋全校的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務體系。針對大學生市場消費需求，我們將深入老生宿舍收購用品，同時將針對大一用戶推出幾種性價比最高，需求量最大的產(chǎn)品，以及申通快遞、圖書、計算機維護，手機銷售等業(yè)務。服務模式以柜臺銷售為主，加上網(wǎng)絡(luò)銷售，以及配套的售后服務。我們的特色是價格低，我們收購老生的物品后會進行二次包裝，最進行銷售，價格大大低于市場水平。收入主要來源于客戶的差價利潤。我們的創(chuàng)業(yè)計劃投資成本較低，價格優(yōu)勢明顯，可行性突出。大學校園消費能力強，樂于接受新事
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